第六十一章 青春的碰撞（1/2）

田帆举起酒杯：“对不起，有点事耽误了，让大家久等了。我提议，现在每人发自内心的说一句祝酒词。我先说，为感谢大家的辛勤努力，为争取明天的开门大吉，干杯。”

众人纷纷斟酒，举杯。

戴娜：“为神父的健康，干杯。”

神父：“阿三忒撒那（斯语：谢谢）。”

玛迪娜：“为我早日完成学业，早日服务于家乡人民，干杯。”

王皓：“为中坦两国人民的友谊，干杯。”

郭睿：“为‘一带一路’的春风吹到了非洲，干杯。”

吴小芳：“为在座的多兵种联合作战，夺取最后胜利，干杯。”

丁一：“为同学们在社会实践中增长才干，干杯。”

孟虎：“为……哎呀，你们把好词都说完了，到俺这儿没了。”

吴小芳：“那不行，没有也得说。”

田帆赶紧伏在孟虎耳边低语解围。

孟虎：“为在座的女士们更加青春靓丽，为在座的男士们更加……更加啥了？班长……”

玛迪娜：“更加棒棒棒！”

吴小芳：“更加帅帅帅！”

戴娜：“更加酷酷酷！”

王皓摆出一副主持人特有的风采：“借大家的每句吉言，祝福辉煌灿烂的明天。美好的心愿融化在酒杯里，让我们干杯，一百遍，一千遍，直到化作彩蝶，飞到梦想的的天边。”

吴小芳：“哇塞，王皓，你想跟谁演义梁祝里的化蝶呀？”

王皓：“那还能有谁呀？……跟我梦中情人呗。”

孟虎：“不管情人不清人了，来，整。”

吴小芳：“整？”

孟虎终于找到了报复的机会：“白当兵了？整就是干，干就是整。来，大家

听俺口令，整一个！”

“整一个……”酒杯碰撞在一起，激起四溅的酒。

田帆：“同学们，经过今天半天的工作，已经有几家供应商同意明天要来谈判了，这就是初战告捷呀。随着时间的推移，相信会有更多的供应商光临咱们大别山宾馆。大战在即，同学们一定要做好充分的思想准备。不瞒大家说，刚才我就身体力行地经历了一次战前实战演习。”

“战前演习？……”

“我们怎么不知道？……”

田帆：“事情是这样的。有个渔业公司的业务主管，从咱们宾馆门前LED灯箱上看到了非洲信息，就想请咱们做中间商，帮他们联系采购维多利亚湖的鱼胶。郭子和虎子知道，坦桑尼亚有个朋友叫小唐，就是做水产生意的。我跟他联系后，小唐表示可以合作，但提了几个条件。虽然采购方还没有最终答复，但是合作的意向已经明确表达出来了。大家说，在这种情况下，咱们该怎么办？”

同学甲：“好事啊，这是天上掉馅饼了？”

趁着大家说话的空间，服务员已经陆续上齐了菜肴：“菜齐了，请慢用。祝大家用餐愉快。”

田帆：“来，大家边吃边谈。”

王皓：“指挥长，如果谈成功，这单鱼胶生意总额是多少？”

田帆回忆道：“卖方要求一次采购不低于500公斤。根据每公斤鱼胶的头数不同，国内市场价通常在每公斤2500-3000元之间，总额大概是……”

王皓抢道：“130万元以上。”

同学乙：“哇，这么多！”

吴小芳：“佣金比例是多少？”

田帆：“采购方开口提出15-20%，还没有最后敲定。”

丁一：“供货方信誉怎么样？”

“这个嘛……”田帆把球踢给郭睿：“郭子，你认为呢？”

郭睿：“之前我们跟他在坦桑办过几次事，信誉不错，但没有真刀真枪的做过生意。”

田帆：“虎子呢？”

孟虎：“俺觉得……还算可以吧。”

田帆：“玛迪娜，妳的看法呢？”

玛迪娜耸耸肩：“鱼胶是什么？是吞包拉萨玛克（斯语：鱼的肚子）？”

田帆点点头：“对，鱼的肚子。”

玛迪娜：“噢，我们不吃这种东西。听我父亲说过，维多利亚湖的这种东西全部都出口到了你们中国和香港。田，如果你们需要当地的支持，可以请我父亲的姆旺扎、穆索马和布扣巴三家茶叶分公司帮助你们。”

戴娜惊讶的：“玛迪娜，马库提工程师是你父亲那个公司的？”

“对呀。”玛迪娜点点头：“说到那个小唐……印象一般般吧。”

吴小芳：“指挥长，在双方信息不确定的情况下，我建议：此事慎办，缓办。因为在这桩生意中，你的角色已经不再是单纯的采购商了，而是需要在供需双方之间掌控平衡的中间商。15-20%的佣金看似闪着亮光，可行走在平衡木上的中间商，只要身子一偏，无论轻视哪一方，都会掉下来，最终的结果是……”

王皓：“鸡飞蛋打？……不至于吧。”

郭睿：“吴小芳，妳认为应该注重哪一方呢？”

王皓接茬道：“当然是供货方了。现在咱们做的治疗仪生意是市场在买方，采购方，在咱们手里；而鱼胶生意的市场则是在卖方，买方都主动找上门来了嘛，说明他们有需求。关键是那个坦桑的鱼胶供应商想不想卖？想卖多少？卖给谁？怎么卖？……这么说吧，俺敢断言：现在是卖鱼胶的一家独大；买鱼胶的无力招架。大家信不信？只要鱼胶在手，在国内卖给谁，都是黄金价。”

丁一赞同的：“我觉得王皓分析得有道理。没准咱们大家一努力，也能卖出个百八十斤呢。”

神父一直在听戴娜翻译着大家的发言。他跟戴娜低声说了什么。