第六十章 商道论剑（1/2）

田帆：“明白妳的意思了，可以请他们过来。”

吴小芳：“我还没说完呢。频谱治疗仪在我国已有二十多年历史，九次获得国际大奖，还通过了ISO质量体系认证和欧盟CE认证，应该是疗效不错的产品，普通型号的产品价格300-400元比较适中。指挥长，能把采购数量增加一点吗？10台，少了点吧？”

田帆：“这里有个特殊情况，我一会单独给妳解释。”

王皓：“好了，同学们，如果再发现问题一定要及时汇报，大家群策群力，现场协商解决，争取不留后患。”

众人：“明白。”

“哇，好有气派呀！”大家循声望去，只见站在门口的黄如才瞪着一双好奇的眼光环视着屋内。

王皓警觉的：“对不起，这里是商务重地，谢绝参观。”

黄如才：“……我不是来参观的，我找田经理。”

“田经理？”

田帆赶紧解释：“哦，是找我的。”他走进黄如才：“你怎么来了？你不是说去办事吗？”

黄如才：“啥事能比鱼胶生意大呀？我一接到信息就赶过来了。田经理……”

“走，咱们们到接待室谈。”

……

孟虎刚布置好的1号接待室整洁清爽。

一长两短的绒面沙发围住玻璃茶几，茶几上有一套崭新的茶具，旁边是一台饮水机；靠近窗口处，一张办公桌前后摆放着两把制式相同的椅子，宾主平分秋色，不分高低。窗台上一盆发财树枝叶正茂。

田帆和黄如才在沙发上坐下。负责接待的段岚给两人送上热茶。

田帆：“黄先生，你这么急……”

黄如才：“急呀，能不急吗？我已经把你们的情况向老板全面汇报了，老板指示，叫我马上过来。”

“可是咱们之间并没有什么实质性的接触……”

“不用的啦。一看田经理就是仪表堂堂，大帅哥一个；再看你们的商务中心，现代化办公设备齐全，业务员个个精明强干，哦，还有个黑人当顾问，肯定是正规的跨国公司了嘛。”

“黄先生，我想你是误会了。我们是坦桑尼亚公司，在国内并没有注册。”

“没有关系啦，看中的就是你们这张外国公司的名牌嘛。以后你们公司和我们公司就是鱼和水的关系。”

田帆笑了：“鱼和水？……谁是鱼？谁是水？”

黄如才：“当然我们是鱼，你们是水喽。鱼没了水，是活不下去的；可是水丢了鱼，你们照样可以流淌嘛。”

“黄先生说笑话了。”

“不是笑话，是认真的。”黄如才真诚的：“我们想做鱼胶生意，离不开你们公司，离不开维多利亚湖。”

田帆想了一下：“黄先生，说说看，你们打算怎么回复非洲的信息？”

黄如才打开手机，边看边说道：“我们老板分析了，信息一共包含6个内容，你看对不对？。”他掰着手指细数：“第一是对方没有现货，正常，抢手货嘛，都这样；第二是接受30-50天订货，这说明对方货源充足，但买家很多，交易频繁，也很正常；第三是500公斤起订，说明对方是做一手大生意的，不是小打小闹的二道贩子，值得信任；第四条20%定金最关键……”

他喝了口水：“第五条是产品质量，晒干品，没问题；最后一个是按质报价。”他从提包里取出一本画册：“这是我们公司整理的全国鱼胶资料。产地、规格、价钱，上面都有。田经理，请你给点建议。”

田帆明知道黄如才故意避开了定金和报价两个最关键的问题。他推开黄如才递过来的图册：“对不起，黄先生，我实在是一点也不了解你们这个行业，所以没办法给你任何建议。”

黄日才遗憾的：“田经理，你总不能看着兄弟有难不帮吧？不能看着大把的钞票不赚吧？我们老板已经表态了，只要拿到订单，就给你们15-20%佣金。”

田帆想了想：“要不这样吧，我找时间征求一下对方的意见。如果他同意，我就把对方的联系方式提供给你，你们直接沟通。”

黄如才忙不迭的：“不妥，不妥，这样会破坏商业规矩的。”

“怎么会呢？”

“田经理，你看，我们是通过你们公司才了解到非洲鱼胶信息的，对吧？可对方远在非洲，我们是两眼一抹黑，盲人骑瞎马，什么都不懂，什么都不明白，连当地的黑国话都不会说，根本就没办法沟通，没办法确定他们信息的可靠性，所有，只能依靠像你们这样有信誉的中间商……15-20%佣金就是我们的诚意。”

田帆摇摇头：“黄先生，现在是互联网+时代……”

黄如才抢过话题：“哎呀，不管是什么+什么，我们老板说过，老祖宗留下来的商规是不能触碰的。”

“商规？”

“都印在图册后面了。”黄如才翻开图册：“呐，一是一诺千金，不坑不骗，老老实实做自己的生意；二是不能见利忘义，要善待合作伙伴；三是赢得起但输不起的生意不做，不盈利就是最严重的犯罪。”

“哦？”田帆这才拿起图册。

“所以呀，这单生意必须跟你们合作。”

田帆依旧坚持着：“黄先生，你的心意我领了，可是你知道买与卖之间最短的距离在哪？”

“当然是面对面喽。”

“对呀，那你们可以直接……”

黄如才连连摆手：“不行，不行，田经理，从书本理论上讲，你说得对，有道理，面对面距离是最短的，可世界上哪儿有那么多好走的路啊？中间要是隔着一座山，一条河，怎么办？”

他把茶几上两只杯子中间加了一把茶壶，又拿起一只杯子，从茶壶上方越过：“你就只能爬山，涉水，翻过去。可是，这要多走多少路？要多喝多少口水？要多吃多少苦？万一爬山摔伤了，过河淹着了……”

他停下来，乜斜田帆一眼：“如果把这座山，这条河，变成中间商呢，我们买卖双方就不用爬山，不用涉水了。你看，中间商站中间，一手托两家，这才是最短的距离，是买、卖、中介三家共赢的最佳选择嘛。”

黄如才把两只杯子都移到了茶壶左右。

田帆：“你真的这么认为？”