第十三章 飞来横祸（2/2）

蒙面人跑进黑暗。

转过一个街口，唐宝华关闭车窗，拨打报警电话。

一切都晚了，警车呼啸而至，许德才早已躺在血泊中……

……

唐宝华：“喂，田先生，在听吗？”

田帆猛然醒悟：“啊……在听。”

唐宝华：“后来我就到警察局来做笔录，使馆也来人了。”

田帆：“谢天谢地，您没事就好。”

唐宝华重重地叹口气：“唉，当初许总要是听我一句话，早点把这件事跟对

方挑明了……好了，不说了，现在说什么也晚了……有事再联系。”

“好的。”

“哦，还有，你和你的那个黑司机也要做好准备。”

“准备什么？”

“可能警察局要找你们做证人笔录。”

“知道了。”

……

月光洒向宁静的庭院。

三个大兵坐在阳台上毫无睡意，情绪有些低落。

孟虎：“别闷着呀，都说说呗。”

郭睿：“说啥呀，这叫出师未捷，兴兵不顺。”

孟虎：“哎呀郭子，俺就不爱听这话。俺们原先也不是冲着给人家当保镖来

的，有啥捷不捷，顺不顺的？真是的，俺们仨的脑袋也不是栓在别人的裤腰带上。”

郭睿：“我不是那个意思……”

孟虎不依不饶的：“那啥意思？”

田帆止道：“嘘，小点声。咱们下楼到客厅里说。”

……

客厅里，三个大兵围坐在茶几旁。

田帆：“也许是我刚才没说清楚。其实昨晚，我和唐先生除了谈保镖的事，

主要还是在谈咱们卖药的事。”

孟虎：“就是嘛，他走他的道，俺走俺的路，这是两股道上跑的车。”

郭睿：“通过许总的恶性事件，我看卖药这事戏分不大。像他这样闯荡江湖

的老坦桑都能遭此毒手，咱们这三只野鸭子，还能飞上天去？”

孟虎不服气的：“嘿，郭子，你今晚说话咋总是呛茬说呢？他是他，俺是俺，他得罪人，活该命短，跟俺们压根就扯上边嘛。”

田帆：“好了，好了，咱们说咱们自己的事。”

孟虎：“就是嘛，天高月黑的，说话注意点，当心有报应。”

田帆：“刚才我粗略分析了一下事情的前因后果，感觉许总的遇难，除了外

因营商环境的恶劣，主观上跟他的经营方略有着直接的关系。”

孟虎和郭睿停下手中的杯子。

田帆：“你们想想，如果他能听进唐先生的劝告，防患于未然，放弃垄断思维，心平气和的跟对手坐下来好好谈条件，谈合作，即便是表面上让出一部分市场份额，可销售渠道扩大了，销售量增加了，产品影响力也增强了，销售利润不一定会受损失嘛。”

孟虎摇摇头：“为啥？”

田帆：“许总的对手是当地几代都做药品生意的家族式企业，他们在坦桑乃至周边国家都拥有庞大的营销网络，这是许总所不具备的绝对的本土优势。这样有利的条件，为什么不去利用呢？难道一家垄断，就能独步天下？”

郭睿：“班长，咱们跟他的情况不一样，咱是立足未稳，还摸不清东南西北，怎么去占领药品市场……其实，也不是什么占领药品市场，准确地说，应该是怎么挤进这个市场。”

田帆：“昨天，唐先生倒是有意无意地给咱们一些启示。”

“哦？”孟虎和郭睿静静听下文。

田帆：“首先要承认的是：坦桑药品跟国内药品的差价是巨大的，利润空间几乎是成倍数的，对不对？”

“对。”

“那么，咱们要想占领这个市场，或者叫挤进这个市场，就一定要跨过这么几道门槛。第一，名正言顺，注册公司，取得在坦桑的合法经营身份；第二，所有从国内进口的药品，都必须经过坦桑药监部门，FDA的审查批准；第三，坦桑政府不允许咱们开办零售药店，要想扩展销路，就只能开通批发渠道；第四，也是最关键的，要从许总身上吸取成功的经验。”

孟虎：“就他……还算得上是成功？”

郭睿：“虎子，别插嘴，听班长说。”

“许总的成功经验就是：不追求药品的种类齐全，遍地开。抓住当地最急需、最认同的药品，专攻一两样，或几样药品。像钉子那样，再硬的木板也要挤进去。”

郭睿：“小切口，大纵深。”

田帆：“对，就是这个意思。唐先生说，在非洲创业经商，最大成本不是资金，不是人员，也不是商品，而是时间。”

“时间？”

田帆肯定的点点头：“这里政府的每一个部门，都是一道鬼门关。官员们最常说的话是：开小（斯语：明天），希库亚开小（斯语：后天）。”他摇摇头：“坦桑人办事就是如此，咱们作为外国人怎么绕，也绕不过去，只能是开小，希库亚开小。”

孟虎：“那咋办？”

郭睿：“怕啥？兵来将挡，水来土掩。咱们不是有恰玛这个国会议员做后盾嘛，找他帮忙啊。把经济利益跟他捆绑在一起，大不了给他股份嘛……跟他搞个合资企业，不就什么问题都解决了？”

孟虎鄙视的：“哼，异想天开，你说合资就合资了？你想捆绑就捆绑了？你知道人家坦桑政府是咋规定的？你知道恰玛是咋想的？有啥条件？……这里套路多着呢，水深着呢。”

郭睿：“你看看你……我就是这么说说。合资不合资的就是一种经营方式嘛，关键是能不能赚不到钱。赚钱才是硬道理。”

孟虎：“俺看你这是被许总的那枪给打蒙了，想找恰玛做垫背。”

郭睿：“我……”

孟虎：“我什么我？一厢情愿，没那么简单。”

郭睿向田帆求援：“班长……”

田帆思忖片刻：“这事，咱们得好好想想，不能操之过急。”