第一百四十九章体验店（1/2）

云峰，付总经理，明经理，三人分析了泡菜发展具有的资源优势，和市场优势，结合涪陵榨菜，茅台酒，和沃尔玛超市发展的经验，制定了泡菜发展的大计：

第一，高质，廉价，低价是制胜之本，针对不同的消费者，采取不同的方式，全方位出击，分别占领高，中，低挡市场。

第二，树品牌形象，争取每件产品，都拥有领先同类品牌的优良品质，能使顾客满意，把顾客当成自己的大老板。

第三，建立多层次，长短渠道相结合经销制销模式，使产品能够遍布全国超市和农贸市场，小到农村的便利店零售终端，抢占市场。

第四，建立高效地物流配送中心，这泡菜保质期，只有三个月，运输是关键，购买保湿，保温，冷藏的特种车辆，建立自己的配送车队。

第五，原料发展的优势，建立原材料基地，效法涪陵榨菜厂，建立公司+农户+订单合同/保护价合同”，来带动潍县萝卜和山东大白菜的种植，满足企业发展的需要，保证产品的质量，同时保护菜农利益，使农户收益稳步增长，促进泡菜产业的良性发展。

第七，质量求生存，品质求发展，建立严格制度，通过制度建设，对生产过程进行严格质量管理。

对于目前的开拓市场，付总经理成竹在胸，对云峰道：“孟总，以我在涪陵的经验，当年就是在中央《新闻联播》后做广告，那时段全国收视率最高，广告倆个月过后，那经销商是蜂拥而至，产品是不愁销路的。

付总又到：

“孟总，以我们的产品质量，怕是你一条生产线，是满足不了市场的需求，你可要做好再引进生产线的准备啊！”

付总经理笑了，信心满满。

云峰感觉：值了，这人才引进的是物有所值。

付总经理要告辞了，他要回涪厂榨菜厂办理离职手续，还要招聘自己得力助手，组建自己的团队。

云峰和明经理，开车将付厂长送往泉城遥墙国际机场，嘱托他早日归来，直到付厂长乘坐的飞机不见了踪影，两人才开车离开了飞机场。

两人直奔泉城汽车市场，向经销商预订了十辆用于运输的冷藏冷冻的特种车辆。

云峰，对付总经理，在中央电视台《新闻联播》的时段做广告的建议，是不拒绝的，不过只是觉的时机还不太成熟，新的质量认证haccp和qs认证，美国fda质量认证尚未通过，这制约着产品的发展，付总下一步工作的重点，是获得质量认证的通过，为企业进一步发展奠定基础。

太祖说过“星星之火，可以燎原的”，目前还是好好打造“泡菜体验店”，扩大品牌的影响力，是头等工作。

三人商议过，要率先在山东打造“泡菜体验店”，试吃本厂生产的“青蚨牌中华泡菜”，宣传自己的产品，招纳加盟商，使“青蚨牌中华泡菜”，早日为人所知，走向市场。

云峰已在地区中心城市淄博商厦附近，盘下来一处商铺，装修已接近了尾声，已经选好黄道吉日，只等开业了。

从济南回来，倆人一心扑在这“体验店”上，为开业做着准备。

明天就是体验店开业的日子，云峰心中忐忑，在床上翻来覆去睡不着，考虑这“泡菜体店”，””能否一炮打响，直到深夜方才沉沉睡去。

“喷喷”，云峰睡梦中忽觉弊端一痒，睁眼一看，一个白里透红，水嫩有光泽，五官精致，浑身上下充满仙女气的美女，正用一根羽毛在自己的弊端蹭来蹭去，这美女身高一米七二的个子，腿长就一米二，真是逆天。