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小李叫李安毅。84年，才23岁。是华强北的一个传奇。

他是潮州人。初中刚毕业就来了深圳，在他舅舅的档口学生意。其实，华强北做手机的潮汕人就是几个大家族的亲戚邻里，最不济也是朋友。拉扯起来，大家都能攀上关系。

李安毅刚来深圳的时候，和潮汕的很多小孩一样，就叫阿杰家的小李。阿杰是他的舅舅。九几年可能也就是某某家的阿杰。阿杰是做moto的水货佬，在华强北已经站稳了根。小李人机灵，会打点，站上了档口，开始接待各地的客户。十六七岁的同乡们，大多还都在送货。

大概就是山寨机开始起步的时候，阿杰的同辈中，有些人开始卖这些机器。阿杰当时是有点看不起这些人的，“我们那个时候，都是混得不好的，才去做你们这些山寨机。”阿杰后来喝多了，会这样说。

档口上多少是有些油水可捞，小李当时攒了一些钱。阿杰的客户，来要山寨机的，逐渐多起来，阿杰却坚持着不做这顺手生意。小李劝了他舅舅很多次，阿杰却只当他是个孩子。应该是小李刚过二十岁的时候，他出来单干了，专门做山寨机的批发，自然地，货就出给了一些阿杰的客户。

为此小李托了很多长辈朋友给阿杰说情，要把生意分一半给阿杰。阿杰不理，一两年不见他。

山寨机利润高啊，一个接一个爆款，谁选准了厂家，谁就可能一夜暴富。小李的生意越做越大，moto那边的渠道政策和维修政策变革之后，阿杰的生意远远不如从前。况且，moto是通路货，小李偶尔也做一些。

阿杰开始做山寨机分销的时候，小李已经自己做机器了。小年轻接受新事物更加快。潮汕的手机大佬，有很多还是和阿杰心态一样，宁可卖货少赚一点，也不想去趟自己做机这趟浑水。虽说山寨机赚钱容易，但阿杰他们也见过很多机型，开盘就死，或者质量问题太严重，被返修压垮。小李不怕。他老婆刚怀孕，他说自己精力用不掉，所以没日没夜的琢磨怎么做手机。但他遇到一个困境。山寨机的集成公司，大多也是从早年的国产品牌出来的，大家还是有门户之见，总觉得潮汕人没文化，讲不清。生产和销售存在着天然的敌视，这些集成公司要不提防着小李，不愿意深度合作，要不也想着法子坑小李。小李着实交了一点学费。

小李知道，叔伯辈的，可能都在看他的笑话。虽说经销的生意还是很赚钱，他还是想赌一口气，自己把项目做成。直到他遇到了孔令德。

孔令德，是正宗的曲阜孔家子孙，父母都是山东一所大学的教授。他本来是学信息工程的，性格还算外向。毕业后在研发一本，跟着周康做研发。研发本部有很多需要和其他平行部门打交道的事情，譬如江总的计划部，后来的策略部。周康觉得孔令德沟通能力还可以，这些对外的事情基本就交给他来做。

周康和江总开公司的时候，他把孔令德带过来，让他去做了销售。孔令德心里是抵触的，他觉得自己做不了，但是周康的知遇之恩，他抹不开。

所以孔令德跌跌撞撞地走进了华强北。这些潮汕大佬们，有时候戏弄他这个读书人，可能电话里面答应了见他，却让他在办公室一等就是三四个小时。其实这也不是戏弄，孔令德的存在感太低了。潮汕大佬们忙起来，就忘了他。

那时候可能也是因为做山寨机的公司，都是在奔着找潮汕大佬分销的路走。孔令德找到小李的时候，也是想让小李代理江总他们的机器。小李估计心情不好，说了一句，这种机器我都做得出来，找你们干嘛