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2.6(2/2)

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孔令德觉得自己的专业受到了鄙视。他可能也是压抑了太久。他当时就说:李总,做机器可不是那么容易。你这样的,可能还真做不了。小李年少轻狂是有资本的。他赤手空拳在华强北站稳脚,身上就存在着老板的天分。起码他看人比大部分人都准。孔令德这样书生气的销售,他几乎没见过。这么书生气的人敢说这样的硬话,他也没见过。

他开始和孔令德长谈,把自己做手机中间遇到的问题一一说出。孔令德有点受宠若惊,尽自己所能地帮他解答。他们根本不是一个世界的人,交流的语言都要彼此体会一下才能理解。最后,孔令德说:李总,这里面有些事情,其实我也不太明白。要不我回去请示一下公司,安排各个部门和你座谈一下。

小李就这么和江总认识了。江总之前几款机器卖得不好,小李做了几款机器失败,他们都憋着一口气。他们意识到一个问题,市场真正喜欢的东西,不是研发主导出来的。而销售又很难有定义产品的能力。

江总和小李说好,完全由小李定义,他们来实现。风险共同承担。

某种意义上,也是小李促成了江总一定要去做手机主板。他们共同经历了几款机器的不温不火之后,有天小李和周康说:“康哥,我们真的是死在主板上。好卖的机器他们挣大头,还要给他们擦售后的屁股。自己做主板该有多好!”

这才有了bm530这块板子。b代表江总和小李合作的第二年,之前的项目都是a。m是mtk。小李刚换了一辆宝马2007款的530,视若珍宝,他说,他真正意义上的第一款手机主板,就该是这个型号。

“阚总不是管销售的嘛?怎么让小孔去找李安毅?”马凯问方方。

“老阚06年初的时候,不还没离职嘛。之前都是小孔在跑。况且,你觉得老阚那么强势的人,见过这么多大经销商的,能把小李放在眼里嘛?”方方答道:“我去年刚来的时候,都是在找全国各地的经销商,想着能够直接把货发下去。他妈的太难了,做山寨机的经销商,天天就泡在华强北,你知道为啥不?”

“你是不知道啊兄弟!华强北现在一个机器开盘,接待经销商的大区经理都是啥人?夜总会的小姐。你懂吧?一个小姐带一个销售助理,反正有什么机器性能,销售政策的事情就问助理,我一个老爷们,还这么磕碜,和她们咋竞争?老阚一开始屌我,我有次带他去看了开盘,就在华强北的山水宾馆,妈的楼下会议室看机器,看着看着就上楼去私聊了。老阚啥话都没说。”

“小李刚来咱们公司聊的时候,老阚还没说啥。其实那个时候,玮哥和老卢,和我们都没啥交道。玮哥有天突然和我说,老阚要带着他和我们一起做个项目组,对接小李的集成业务,从主板一直到整机出货。玮哥说他问老江,老江让他别管,干活就行了。”

“还好这个项目成了。开始一个月出四五万台不少了,我们盘算过,一片板子上老江起码得挣两三个美金。这还别说整机上其他地方挣的钱。”

“不过那个lv的电池盖,真的是老阚让玮哥画的。玮哥那个土人,哪里会想到这个。”

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