第二百八章 真正上市需要一个主业来链接（2/2）

十.缺少能够分担公司发展重任的合伙人，团队执行力不强，贻误商机。

鉴于以上原因，扭转公司亏损对策如下：

1.采购环节，给予资金倾斜，提升议价能力，降低采购成本；增加人手现场看货采购，避免屠宰分割的时候吃哑巴亏；

2.提升分割技能及保鲜水平，降低分割环节的损耗；必要的时候采购部位肉要扣掉一部分水份；

3.加大商超促销，减少退货；可以依托销售员人际关系，降价处理产品。

4.既有商超渠道，要继续做大平台，做优品牌；大客户需要拓展新业务，增加对新业态新产品的投入力度，鼓励有业务渠道的新人入列公司带动销售。避免新人数月不开张，拿完保底就走人的尴尬。

5.营销方式要改变，仅仅依靠朋友圈营销，影响力有限，我们推出的未必是别人需要的。推行全方位，无死角营销。比如新闻营销，广告宣传，新媒体广告投放，软文撰写。

6.继续推动部门整合，减少内耗，降低沟通成本。能者上，庸者下。让有担当的人脱颖而出给予重用；大部制运作，建议为生猪屠宰，分割，销售的事务归生鲜事业部统管；电商，深加工，休闲食品研发销售归休闲食品事业部管辖；采购部，财务部，行政部归公司领导直管。”

“我看这些建议非常可行，跟前几天徐总找程兆邻谈话的思想不谋而合啊！”李明新看着这份建议书很有感触。

“这份建议书就是我让他整理出来的！”徐妮娜告诉了他实情。

“未来一年，将是铮华农业很难过的一年。大环境不好，我们也不能独善其身。徐总很早有这个忧患意识，现在调整公司战略是对的。与其全面布局，不如握紧拳头，做精做细某一点。”

“钟华能力不行，他没办法领导整个商超板块的人。只能去外面招聘了。”李明新他不看好这个人。

“李总，你兼任这个职位算了撒！公司再去花钱招聘，搞不到三天半又跑了。我来铮华农业这几年看到这个现象很明显。高管留不住，哪怕给的待遇不低他们也搞几下就走了。根本没有融入我们的团队。”田语熙说的头头是道，她是大公司过来的，还是mba毕业。

“田总，你的心融进我们公司没有嘛！”李明新问她，她是公司的合伙人多数时候她在做证券公司的业务。只是开会的时候来一下，平时管理都是于光霞在负责。问她心在不在这里，决定着未来公司能否上市的命运。

“我的心就在公司啊！证券公司的事情我还没做完，那个大项目做下来可以赚六百多万。我不想这么放弃了，跟了两年了。铮华农业能盈利了，我也希望自己过来全身心做事。创业不能当翘脚老板，老板必须身体力行才行。”

“你明白就好，当初徐总全力管理这边的时候，富硒大米这个项目赚回我们3年的土地费，食用菌项目一直没有亏过。突然转包给农户，他们赚钱了，公司象征性收了一点钱。”李明新作为公司老人，最清楚这些。