第21章 开张（2/2）

“这次本钱不多，进的全是女装，我见过大楼里差不多款式的衣服，价格是25块钱一件，当然质量上要好一点，不过也好的不多。因此，我准备明天20一件，35两件，最大的优惠是50三件。”

宋义在心里给大姐竖起了大拇指，没想到大姐宋燕居然还有这样的销售天赋，定价合理，既保持了对竞争对手的价格优势，又保证了自己的利润，而且销售话术简单易懂，朗朗上口。其实，见识和才能的养成需要社会环境土壤，比如在中国古代，大多数人一辈子生活被禁锢在一亩三分地上，严重缺乏见识，当然也就谈不上什么才能，

最典型的就是古代统治阶层为了便于管理，提出了“鸡犬相闻，老死不相往来”的管理理念，更可笑的是很多精英居然还倍加推崇。春秋时期，中国人性格阳刚勇武，思想灿烂绚丽，极富冒险精神。但是，在其后长达几千年的残酷统治和禁锢之下，老百姓苟安于家乡的那几亩土地，久而久之，逐渐丧失了勇武和冒险精神。

宋义一直认为禁锢是中华民族衰退的一个重要原因，改革开放这几十年，中国人口开始了流动，农村h县城人口通过升学，打工，经商，进入了城市，这一代人开阔了眼界，增长了见识，冒险精神和自信都远远强于他们的父辈，这些都是改革开放给社会底层人民带来的宝贵人文财富。

这几个月来，在宋义这条鲶鱼的凶悍搅和下，吃肉计划对抗父亲，父亲宋在经也不再对祖父俯首帖耳，重心由老家向庆安转移，上山逮兔下河捕鱼，兔子生意，给杂志社投稿获取巨额稿费，父亲有可能升任副校长，远赴汉武汉正街，进货的谈判交锋，宋燕对家里的每一个转变都看在眼里，耳目渲染之下，自然也有了进步。

没有意外，宋燕的价格体系顺利通过。唯一发生的小插曲是宋征的所谓“黑心”，宋征嘀咕道:“一件衣服赚14块，赚那么多，是不是心太黑......”话还没有说完，宋征就见大家都以诧异的阳光看着自己，就像看傻子一样。宋义安慰地拍了拍他，说道：“如果卖不出去，每件衣服我们家要赔6块钱，没有人会可怜我们。所以，两倍利润不是我们心黑，是老天爷给我们的奖励，是应得的。”

至于对联和花灯，宋在经定价为对联2毛一幅，花灯1块1个，福字5分钱一个，或视情况免费赠送，大家也基本没有什么异议。

睡觉前，宋义又梳理了一下各个环节，觉得没有什么问题后，疲倦和睡意像山一样袭来，合上眼睛，他立刻就进入了沉沉梦乡。

为了不错过早上买菜和过早（吃早点）的客户同志，开张时间定为早上八点，销售部全体员工7点准时从家出发，销售人员构成是姐弟三人。夫妻两因为公职在身，不方便直接抛头露面，因此王秀在家负责后勤，宋在经则准备在旁边遥控指挥，顺便从事安全保卫工作。

三轮车上，姐弟三人都有点激动，和王秀告别时，宋义还挥手唱了起来：

“再见吧妈妈

军号已吹响，钢枪已擦亮

行装已背好，部队要出发”

......

高中毕业后，宋燕没有考上大学，父母也没有什么门路，她只能在家待业。看见往昔的同学们生活潇洒，交际自如，宋燕兜里只有几张毛票，就这几张毛票还是她克扣伙食费，从全家人牙缝中省出来的。哪个少女没有梦想，而现实如此冰冷残酷，说句心里话，宋燕对父母是有些埋怨的，因为很多同伴由于父母的帮助，或顶班，或大集体，或正式编制，好赖都有了工作，而自己却只能呆在家里无所事事吃闲饭。

1985年1月27日，这一天正好是星期天，冬日暖阳，宋燕，这个未来的商界传奇人物，开启了她事业生涯的起点。

早上八点，姐弟三人在宋在经的协助下，支起架子，挂好作为样品的衣服，宋家第一个真正意义上的生意正式开张。对联和花灯挂在三轮车的各个部位，红艳艳的，给旁边的服装摊也带来了喜气，也仿佛为冬天灰扑扑的qa县大街注入了一丝活力。宋燕负责服装，宋征主管对联和花灯，宋义机动，但主要是协助大姐宋燕，宋在经暗中负责安全保卫。

周日的早上是买菜改善生活的传统时间，没有上班紧迫感的中国大妈们三三两两地走在街道上，有眼尖的自然好奇地看了过来。

“卖衣服了，瞧一瞧看一看啊”

“走过路过，千万别错过。快来看快来买吖！”

“出口转内销啦”

“20一件，35两啊”

宋燕和宋征毕竟初次上阵，难免羞涩，张不开嘴巴吆喝叫卖。宋义只能亲自披挂上阵，他清了清嗓子，扯着脖子开始嚎叫起来。