第21章 开张（1/2）

返程时回顾汉正街经历，宋在经和宋燕都庆幸不已。幸亏带宋义一起进货，可起了大作用，宋义却不以为然，认为只是普通的营销技巧而已，上不得台面，真正起作用的是实力，即所谓“重剑无锋”。宋义认为天底下最厉害的营销，是前世的传销，只不过走了邪路而已，但传销的忽悠手段是最顶级的，没有之一。

回到上富，时间已经是下午三点，而去庆安的班车是下午四点，宋家父女三人中午连续作战，没有来得及顾上吃饭。人专注做事的时候，因为精神高度紧张，会分泌出某种化学物质，让人体忽略疲劳和饥饿，但一旦放松下来，所忽略的疲劳感和饥饿感会卷土重来，而且可能是加倍的卷土重来。

宋在经是习惯了苦难的人，他无所谓能忍受，宋燕和宋义就不行了，饥肠辘辘的姐弟两一心琢磨买点什么垫垫肚子。

刚一出车站，宋在经突然觉得背上包裹一轻，然后眼前出现一个巨大的肥脸，他吓了一跳，握紧包裹带，正要喝问。肥脸突然变成了一朵盛开的菊花，“大哥，吃饭了吗？我家就在旁边，饭菜价格便宜又实惠，我带你们过去，走吧。”原来是饭店拉客，宋在经松了口气，一看姐弟两个眼巴巴的样子，心一软，“多少钱，贵不贵？”

肥脸一看有戏，态度更加热情，麻溜地说道：“荤菜1块，素菜3毛，米饭2毛一碗，添饭免费。”

“什么是添饭免费？”

“就是每人只收第一碗饭的钱，米饭不够吃时，你可以免费盛饭，不管再盛几碗饭都不收钱。”

“带路！”

......

老板娘垮着脸，洗锅时锅铲磕碰的叮当响，一双牛眼瞪着吃饭的父女三人，眼中似乎要冒出火来。老板的大肥脸也变得皱皱巴巴的，嘴里直嘬牙花，他没想到父女三人文质彬彬的，居然胃口那么大，而且大胃口只针对免费的米饭，点菜时胃口却很小，三个人只点了两个素菜，看，那个半大小子又去盛第5碗米饭了，这还有天理吗？

肥脸老板不忍再看下去，看见老板娘过去端走饭锅，要走坚壁清野路线，连忙拦住，轻声劝道：“算了，出门在外的不容易，反正他们也快吃饱了，唉，早点端走饭锅就好了。”老板娘也懊恼地叹了口气，干脆好人做到底，又盛了3碗免费的米汤上来，喝米汤饱肚子，这样应该能让他们少吃点米饭，老板娘安慰着自己受伤的心灵。

宋义听力一向灵敏，老板的声音虽然小，但他听的清清楚楚，仔细一看，还真是有点尴尬，自己已经在吃第5碗米饭，宋燕吃了3碗，宋在经也是第4碗，没办法，三人真的是饿了。但现在再点一个菜也没有必要，宋义看老板人还不错，老板娘又送来了免费的米汤，心里更加有点过意不去。饭后他四周看了一下，这个饭馆很小，只摆了三张小饭桌，还算干净，位置就差点意思，被班车站牌挡的严严实实，不知道的人还真看不到它，所以老板才在车站门口辛苦拉客。

想到如何吸引客流的注意力，宋义眼珠一转，他走到肥脸老板旁，“老板，你家饭菜还不错，就是位置有点偏，客人看不到啊。”肥脸奇怪地看着宋义，心说什么情况，正纳闷时，少年后面的话又传了过来，“我有个主意，你摆两张桌子在外面，应该有用。”

“大冷的天，谁在外面吃饭，就算不怕冷，有灰尘也不好。”这一刻肥脸老板很有一颗善良的小心灵，有《大话西游》里唐僧的潜质。

“客人一看有饭桌，就知道这有个饭店，想吃饭的客人自然就会过来，谁说在外面吃饭了。看你成天胡吹牛，还不如个孩子。”老板娘彪悍出场，她看着宋义，笑眯眯地说：“这位小兄弟，一看就是聪明人，吃饱了吗，大姐再给你端碗米汤，放心，不要钱。”

“呃，不用了，谢谢。”宋义拿出两块钱结账。

“不用了，大姐怎么能收小兄弟的钱呢，真不用。”老板娘一边客气，一边利索地找了八毛钱，宋义撇撇嘴，还真的是客气。

吃完饭，时间也差不多了，三人准备出发时，老板娘居然免费送给宋义一个煮鸡蛋，宋义心情很好，顺手出了个卖茶叶蛋的主意，还了人情。

“你们就在门外放个炉子慢慢煮，客人闻见香味，自然就过来了。”

宋义不是**，帮忙出个主意虽然是顺手为之，也有刻意和老板交好的小心思，上富是去汉武的中转站，以后补货肯定都要路过这，多个朋友，出门在外也方便。

......

回到家，宋在经顾不得休息，开始用竹木制作简易的货架，借用三轮车的事情也已经和老肖同志说好，离过年只有二十几天时间了，明天服装摊就准备开张。

“兵贵神速。”宋家人深以为然。

至于最难的反而是如何定价，这个环节就显出了女性从事服装行业的天然优势。用宋燕的话来说，就是“我的地盘我做主”。她待业在家可没少逛庆安百货大楼，虽然因为囊中羞涩从没买过，但衣服的价格体系她一清二楚。