第八章 3三金（1/2）

“听懂了，那我们接着说。”吕君美说。

“业务主任是累计10－－64份，业务经理是累计65——599份。高级业务员是累计600份以上。现在我们暂且把这1——2份理解成1至2个人。其实她指的是份额，并不是指人。我们一看到这600份，是不是感觉太大了。如果是要一个人完成这么多，说肯定的；我也不会做。因为一个人的能力再大，也达不到600份。这里就有一个几何倍增的原理，这也是我们行业的魅力之处。我们每个人有仅限的三次机会，就是有权利把这个机会介绍给三个人。一变三、三变九、九变二十七、二十七变八十一。依此类推，我们来推算一下。只需要短短的6次倍增就达到729份了，而我们上高级的话，只需要600份。她还是累计相加的，把她们相加起来就有一千多份了。短短的6次倍增就可以达到一千多份。现在是不是感觉不是很难了，也就是说；我们如果一个月倍增一次的话，只要6个月的时间就可以成功。如果2个月倍增一次的话，也只要一年的时间就可以获得成功。

再来说一下三个晋升阶段，第一个晋升阶段是实习业务员晋升为业务组长。再晋升为业务主任。她实行的是当月当日当时晋升制。只要你销售产品的份额达到，就可以晋升。没有任何的附加条件，比如说现在是下午的三点；你的份额达到了10份，那么三点过一分，你就可以享受到业务主任的待遇。第二个晋升阶段是业务主任晋升为业务经理。他必须满足以下两个条件，一是你销售产品的份额必须必达65份，二是必须培养出两名直接的业务主任。她实行的是次月一日晋升制。”吕君美在另外一张纸上画了三个圆圈，成三角形。然后对着习正言说：“这里也要认真听一下，不然听不懂的。”习正言点了一下头。

“比如这个是你。”吕君美在最上面的那圆圈边写上了一个“你”字。“你来得早一些，找了俩个人，一个是你亲戚。一个是我。”吕君美分别在下面两个圆圈旁，一个写上“亲”字；一个写上“我”。“你亲戚能力强一些，他的份额已经达到55份了。我来得晚一些，份额是9份。五十五加九等于六十四，再加上你自己的一份刚好等于65份。这时你能不能上经理呢？我刚才说了两个条件，第一个条件65份已经达到了。第二个条件是必须要产生两名业务主任，业务主任的份额是10——64份。你的亲戚55份是一名大主任了。但是我只有9份，还只是一名组长。没达到主任的份额，如果你想上经理的话。就必须回过头来帮助我，再加上我自已自身的努力。如果我在这个月加上了一份，达到10份是一名主任了。这时你还不能晋升为业务经理，因为我们刚才说了。经理是次月一日晋升制。现在是十月份，你只有在我十月份拿上主任千元一个月的月收入后；到了十一月份你才能晋升为业务经理，享受那经理的万元月收入。在这里就充分体现了一个高度负责，层层担保。如果我不上主任的话，你就上不了经理。所以你必须返过来帮助我。

第三个晋升阶段为业务经理晋升为高级业务员。她也必须满足以下两个条件，一个是销售产品的份额必须达到。另外一个是培养出三名直接的业务经理。她实行的是次月一日晋升制。”吕君美同样的在纸上画了几个圆圈。这时是上面一个，下面有三个。“这个是你。”吕君美在上面圆圈旁写上“你”字，“下面分别是‘你亲戚’、‘你朋友’和‘我’。比如现在的情况是你亲戚有300份，你朋友240份；我是65份。三百加二百四加六十五再加上你自己的那一份，等于606份。600份上高级，第一个条件达到了。第二个条件产生三名业务经理，经理是份额是65——599份。你亲戚300份显然是一名大经理了，你朋友240份也是一名大经理。我65份也刚好达到经理的份额。但是这时候如果遇到前面刚才说的那种情况，我的下面俩条线；一个是55份，一个是9份。这时因为我下面9份的那条线她没能上主任，至使我不能晋升为经理。我不能晋升为经理，至使你不能晋升为高级。找出了问题所在，那怎么办呢？

这时你肯定会反过头来帮助她，我也会帮助她，再加上她自身的努力。如果在十月份她晋升为主任，享受千元收入了。你到了十二月份就可以晋升为高级业务员享受六位数的月收入。六位数最少就是十万，这钱怎么算，我等下再算给你听啊。十月，十一月，十二月；中间隔了一个十一月，所以业务经理晋升高级业务员是隔月一日晋升。这个行业在云鑫这个地方是每个月的三至八号发工资。从这上面可以看到工资是从下面往上面发的，如果下面拿不到钱的话；上面的人更是拿不到钱的。”

吕君美用笔把业务经理晋升高级业务员那个图，画了个大大的圆圈。给圈了起来说：“这个业务经理晋升高级业务员的条件我说的是广西的模式，因为那边是从2001年投放，到现在已经有十年了。所以严格的按模式来。而我们这里云鑫是2006年投放，还不久。所以宽松一些，我们这里晋升高级业务员只要你的份额达到600份就行了。没有必须要求下面产生三个业务经理。相对来说比广西那边是要好做一些的，业务主任晋升业务经理还是我前面所说的那俩个条件。这个晋升阶段听懂了没？”吕君美问习正言，习正言说：“听懂了。”吕君美带着开玩笑的语气说：“嗯，脑袋瓜子还是挻灵活的。”

吕君美接着说：“我刚说了主任有千元收入，经理有万元收入。高级至少有六位数收入。下面我们再来看这钱是怎么算出来的，她的来源有三块。这里的每一份是3800元”吕君美在第三张材料纸的最上面中间部份写上3800这个数字。”吕君美接着说：“为什么是3800元呢？这是因为在98年全国经济普查时，全国人均年收入是3796.4元。约等于3800元，所以定于3800元。

我们来看第一块来源，‘直接提成’。”吕君美把那个“凸”字上部份线条加了两条竖线。把她分成三格。

直接提成间接提成补助

高级业务员

业务经理

业务组任

业务组长

实习业务员

在第一格上面写上“直接提成”几个字，接着说：“直接提成，也就是说做为不同级别的推销员；亲直推荐一份所获得的提成。实习业务员亲直推荐一份是拿3800元15%的直接提成570元。业务组长亲自推荐一份是拿3800元20%的直接提成760元。业务主任亲自推荐一份是拿3800元30%的直接提成1140元。业务经理亲自推荐一份是拿3800元42%的直接提成1596元。高级业务员没有直接提成。因为上了高级人在昆明，不能很好的扶持业务员。所以上了高级就是有机会没推荐出去也作废了。刚才说了我们只有三次推荐机会，所以不管我们在那一个级别推荐出机会；一共只有三次。就是两次拿主任的直接提成1140元，一次拿经理的直接提成1596元。加起来也就三千多块钱。要是只有这点钱，那谁也不会干。我们再来看一下第二大奖金，间接提成。”