第八章 3三金（2/2）

吕君美把直接提成的那些比例，钱数。写在相对应的级别后面，并在直接提成后一格上方写下间接提成几个字。“间接提成也是产生在不同级别，如果级别相同时没有间接提成可拿。实习业务员是一个亲自与直接的关系，她没有间接提成可拿。吕君美在实习业务员相对应的间接提成那个地方画上一个斜扛。若实习业务员亲自推荐出一份，她的业务组长将拿到3800元的5%的间接提成190元。她的业务主任将拿到3800元的10%间接提成380元。她的业务经理将拿到3800元的12%的间接提成456元。她的高级业务员将拿到3800元的10%的间接提成380元。

讲到这里，你可能会说。第二大奖金“间接提成”也不过如此，最高也不过是业务经理的456元。还没有实习业务员的直接提成570元高呢？针对这个问题，我给你打个比方。你是要在座的每一个人给你十万元，还是要全国13亿人每人给你一分钱呢？我想聪明的人一定是要一分钱，因为一分钱听起来少；可是份额多。而十万元听起来多，但份额少。因为我们只有三次推荐机会，直接提成最多只能拿三次。而间接提成却是可以拿很多次的，原因就在这里。

刚才说了相同级别之间没有间接提成可拿。你看主任是10----64份，经理是65----599份。这中间跨度比较大，有可能会同时产生几个主任；同时产生很多个经理。是不是这时候就没钱拿了呢？也不是的，这里我们还有第三块经济来源；‘销售补肋’。这个销售补助，她产生于同一级别，只产生于主任与主任；经理与经理之间。实习业务员、业务组长、因为跨度小，没有销售补助。吕君美在她们相对应的后面画上几个斜扛。

因为主任和主任之间的间隔份额不大，所以只有一代补助152元。经理经理之间的间隔比较大，她有两代补助。第一代114元，第二代76元。高级业务员没有补助，她是拿3%的效益分红。这个等下说，我们先来看补助是怎么拿的。这个也同样需要画图解释。”吕君美在第二张材料纸，晋升阶段的那个图下面写上了一个‘主’字。

“当你是一名主任的时候，拿10%间接提成380元。由于不断发展，下面又产生了一名新的主任。那么这个380元就归新的主任拿。这时你就拿152元的补助。”吕君美在‘主’字下面画一坚线，又写上一个‘主’字。把上面‘主’字后的380元用斜扛划掉，写上152元。在下面‘主’字后面写上380元。接着说：“下面不断发展，又产生了新的主任。那么这个380元永远归这个新主任拿。上面拿到152元，第一个主任就没有了。”吕君美在第二个‘主’字下面画上一坚线，又写上一个‘主’。在她后面写上380元，把第二个‘主’字后面的380元划掉写上152元。把第一个“主”字的152元划掉，写上一个零。吕君美边画边说：“是不是第一个主任就真没钱拿了呢？也不是。因为我们每个人有三次推荐机会。这只是说的其中一个机会，还有两个机会可拿。我们在一个机会上面，产生了三个主任。三个机会产生九个主任。主任的最低份额是10份。用10乖以9等于90份。也就是说，我们在还没拿完主任的钱时；我们已经晋升为经理了。去拿经理的钱了。”吕君美边说时，边在第一个“主”字左右两边分别画上两条斜线，下面写上两个“主”字。第一个“主”字左边写上“1”。第二个“主”字左边写上“3”。第三个“主”字左边写上“9”。下面再写“9x10=90”。习正言一看一目了然，也听得很清楚。就说了句：“嗯，我听懂了。”吕君美看他这么说，就好像心血没白费。说的别人都听进去了。顿时心里有一种满足感，高兴的说：“嗯，听懂了就好。听懂了，我再来跟你说这个经理的补助是怎么拿的。原理和主任是一样的，我就简单的来和你说一下。

当你是一名经理的时候，经理的间接提成是3800的12%即456元。由于不断不展，产生了一名新的经理；这个456元归新经理拿。你就拿第一代补助114元。下面不断发展又产生了新经理，这个456元永远归新经理拿。第二个经理拿一代补助114元。第一个经理‘你’就拿第二代补助76元。然后下面再产生一个经理，作为第一个经理的你就没钱拿了。是不是真的没钱拿了呢？也不是，因为这只是拿完一个机会。我们还有两个机会可以拿。一个机会产生四个经理时，你就没钱拿了。那么三个机会产生12个经理。经理的最低份额是65份，65乖以12等于780份。这780份那已经早早达到高级业务员的份额了。也就是说我们在还没拿完经理的钱时，我们已经晋升为高级业务员；去享受高级业务员的待遇了。

我们在上高级前，前期的生活费就是按照这个算出来的。主任有千元月收入，经理发展得好有万元月收入。我简单的算一下给你听啊。主任的最低份额是10份，她的间接提成是380元，用10x380=3800元。国民收入达到一定级别时，需要交纳个人所得税。因为我们这个行业比较特殊，相对传统行来说税收要高一些。我们是超过800元的就要交纳10%的个人所得税。现在普通行业起征点已经不是800了。因为我们这个行业是2001年开始的，所以到现在一直就没变还是800。主任的收入是3800，除去800就是3000元要上10%的税。就是2700再加800等于3500元。也就是主任的千元收入，我们再算一下经理的收入，经理是65——599份。我们就按她65份的一半30份来算，若一个月发展30份就是30乖以经理的简接提成456等于13680元。同样减去税收，也有万元收入。这就是我前面说的经理有万元收入。”

吕君美接着说：“从这个行业模式就可以看出，我们这个行业的特点。第一个就是时间短，几何倍增得快的几个月；长的1至2年。我见过我们这里最快的是向明友。他在这里只花了五个月十七天的时间上高级。你在这里可以去打听说这个人，好多人都知道他的。

第二个就是轻松好干无压力，只要我们完成600份就行了。她没有限制我们完成的时间。你一个月发展一份也行，两个月三个月甚至一年发展一份也行。没人给你施加任何的压力。当然发展得越快是越好的。

第三个是级别只上不下，资格永不滑落。比如说你现在是一名业务主任，因为家中有什么事。需要回家处理，在你回去的这段时间。不会降低你的级别，也不会取消你的资格。或许在你回来时，你也晋升为一名业务经理。因为你回去了，你的下面还在不断发展嘛。

第四我们这个行业，还可以继承还可以转让。就是说我们可以把我们做的这个资格以及她的份额，继承给自己的家人；或许转让给亲戚朋友。继承在这里发生过，就是上了高级突然得病去世的；把资格继承给儿子，让儿子拿钱的。转让的我还没见过。”

吕君美把这些特点写在第一张纸的那个级别提成比例图的上面；她接着说。“行业有特点，当然也有她的条件。不是谁想从事就能从事的。第一个条件就是要年满十八周岁，有一张‘中华人民共和国的居民身份证，’像那些黑户，比如非婚生育的小孩上不户口，没有身份证的人肯定是做不了这个行业的。年满十八周岁，是因为我们所从事的是商业性活动。需要有独立思考及判断能力的成年人来从事。要身份证是因为我们这个行业是要上‘金盾网’的。这是国家公安局的一个内部网站。在我们加入行业时，身份证编码会输入到这个网站。外国人、包括港、澳、台同胞不能从事。因为我们这个行业的最终有一个目的，‘抵制外货’。”吕君美在最上端写下目的两个字。然后用概括符号写上扶贫和抵制外货。接着说：“我们这个行业第一大目的就是西部开发，扶贫西部。

第二大目的就是抵制外货。我一说抵制外货很多人就笑了，说凭我们这几个平民老百姓。怎么能抵制外货？这个呢？我也不多说，你慢慢会了解到的。到时你看这个行业最终能不能抵制外货。我说是肯定行的。”

习正言听着没有吱声，吕君美接着说：”要身份证还是因为这个行业是异地操作，一次性操作。异地操作就是说本地人不能在本地从事这个行业，本地人要做可以。云南省的人不能在云南省内的城市做，他要做只能去云南省以外的西部城市从事。这是因为如果本地人在本地从事的话，他吃自己家种的米、住自己家做的房子。带动不了资金的流动，起不了扶贫当地的作用。所以本地人不能在本地做。

一次性操作说的是一张身份证，只能从事一次这个行业。不能你在云南云鑫做这个行业赚了钱，你又跑到广西的哪个城市去做。不行，因为金盾网里是有记录的。要身份证还有一个原因，就是这个行业规定了几类人不能从事这个行业。一个是公务员不能从事，军人、大学生、人民教师都不能做。公务员为什么不能从事呢？这是因为如果分务员可以做，行业就不存在我开始说的公平了。因为公务员可以利用他职权上的权威。一下子就可以把家里的亲人、朋友一夜之间全弄到这里来。他不要一天的时间就可以上高级了，会产生贪污腐败。还有，如果你是你们那里的市长，你和你那里的老百姓说。西部有一个只要投资3800，一两年就可经赚上百万的事。你说你们那里谁不来做。所以公务员不能从事这个行业，要做可以；他必须辞职公务员的职才行。”

习正言一听分级别，要发展人。当时就感觉全身有点发热了。这不是传销嘛！现在听到说这么多人不能做。想做也做不了。习正言感觉有点奇怪了，但他也没吱声。还是很认真继续的听着。吕君美接着说：“军人、大学生、教师不能做很容易理解。因为军人是保卫国家的。他们都来做了谁保护国家，学生是祖国的未来，他们都来做这个了，也不行。还有教师是一样的道理，他们来做了，没人教育祖国的未来了。所以我们发展时，先是不考虑这几类的人的。