第22章：说服掌柜（1/2）

白掌柜拧着眉，十分为难，华徵想了想，道：“试试吧，反正最后要不要还是您说了算，开门做生意，不就讲究个‘利’字吗？如果能对双方都有利，何乐而不为呢？”

虽然这么说，但她也明白这对夫妻所想。虽然她救了他们的儿子，但到底不是知根知底的，像他们这种大店，求稳不求快，不敢去冒这种风险。

更何况，她还顶着一个救命恩人的称呼，试都试了，若到时候再不想要，也不好说出口。

可若是要，她万一提出什么不利条件，他们又该如何应对？

白家夫妇虽然不是那种奸商，可到底是生意人。救命之恩他们会记住，也可以多给银钱，可也不能为了报恩，一味地损害酒楼的利益。

这酒楼是白家祖上好几辈积累留下来的，要是有什么差池，往后他们可没脸去见白家的列祖列宗。

见白掌柜没有说话，华徵又道：“我今天不止来了白玉楼，锦雀楼也去了，还有另外一家。三家相比之下，白玉楼的生意只能算中规中矩。可我却听说，原来还没有锦雀楼的时候，白玉楼的生意是这镇上最好的。”

本来这大石镇上，来往的客商也还算多，生意也不算难做。

可是锦雀楼来了以后，白玉楼的生意至少被抢走一半，而且还要持续下滑的趋势。至于另外一家，明月也瞧过问过了，原本那家位置就不如白玉楼，底子也比不上白玉楼厚，锦雀楼一开起来，生意就更家冷清。

所以华徵也有顾虑，她急需资金，只怕那家一时根本拿不出来。

这也是她最后选择白玉楼的原因。

但怕也只怕这白玉楼，不是个留人的地方。她只能道：“开门做生意，最主要的就是客源，然后是怎么留住客人。像白玉楼这样的酒楼，底子厚，在这镇上名气大，客源是不缺的，可是怎么留住却是个重要的问题。

以前没有锦雀楼，没有那么大的竞争，白玉楼可以求稳，一切发展都可以慢慢来。或者说即使不发展，也能再撑几十年。