第6章 谈单（1/2）

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生死之外皆闲事。

这句话要是以前听到有人这么说，李多渔估计都不会正眼看一眼、歪耳不会听多一声、大脑不会深思一秒。

现在嘛，总觉得看淡了看透了很多，每天起床后都有一种活一天少一天的紧迫感觉，说得文艺范一点是感悟。

《世界上最伟大的推销员》中有一章内容就是专门说“我要把今天当成生命中的最后一天”，大概这意思吧，现在李多渔有点感觉了，对，是有点感悟了。

有人说要好好生活，李多渔这是要好好死去，呵呵！

早上起来就是一通胡思乱想，洗漱完毕，赶到办公室，宁中奇早已悠闲的等着了。

蹭着宁中奇的豪车前往滨海市第二人民医院，早上班高峰没有完全消退，了近半小时才到达。

路上宁中奇就面谈的细节做了询问，包括目前对方采购计划与预算、销售推进所处阶段、主要竞争对手产品、果美公司产品的优劣势，以及对方的采购决策流程及关键人物等等，李多渔都一一作了回答说明，最后补充了一句：“我们的产品性能什么都好，就是价格比竞争对手贵了将近一倍。”

到医院几分钟后进入医院专门的采购业务会谈室，干坐着等了十几分钟，人终于到齐了。

果美公司这边就两个都活不久的宁中奇和李多渔，医院这边参与会谈的有三个人，分别是主管采购的副院长莫德芬、检验科室主任陈晓东以及医院采购部经理蔡风。

彼此客气之后，李多渔决定主动出击。

“莫院长、陈主任、蔡经理，感谢三位百忙中抽出时间参与今天的面谈。就我们医院计划更新采购一台生化分析仪设备，我之前与检验科室的几位医师都有过充分的沟通交流，主要的问题，简单回顾一下主要有几点：

第一点，目前的设备运行速度慢，故障率太高，已经严重影响日常检验工作，不能有效满足检验需求，也导致检验人员加班加点，普遍反应不满，......”