第50章 竞品分析报告（2）（1/2）

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九满仓像讲PPT一般，手动换页，扯下正在讲的这张，露出新的一张，继续说道，

“那些都是长期计划，现在我来说一下近期我的计划。

《荀子?富国》里有讲到过‘节其流，开其源，而时斟酌焉。潢然使天下必有余，而上不忧不足。’总结下就是，无论是富国还是富家，靠的都是‘开源节流’四个字。

今天咱们就暂时先讲开源：

如何打开客源呢？

我们现在虽然进驻京城好些年，但是真正把战略目标重点转向京城也就是这两年。可是京城的情况，你们刚刚也看见了。我们在京城的市面上并没有给出很突出的表现，也没有给客户有多特殊的印象。

客户为什么选择买某某的产品？原因一般有三。”

九满仓小小右手竖起三根细白手指，一边说，一边左手食指将右手三根手指一根根点过去：

“一来要么是纯粹觉得产品好，这类客人可能就很懂这个产品，货比三家后他觉得你家的最好，就选了；

二来要么是因为你若九春名声响亮，口碑好，那这类客户他可能不太懂产品，又或者懒得去对比，想直接买个好的，他就冲着你若九春名声这么大，东西肯定不会差了；

三来要么就是你产品便宜，那么多家里，货比多家，同样品质，就你家价格最低，这类客户可能也不需要你那个东西有多好，就想省点钱买个便宜的。

总结起来，产品本身、品牌名声、产品价格。