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管理从刺儿头开始(1/2)

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按部就班的工作是谁都向往的,但作为管理者,按部就班往往意味着缺乏生机和动力,是团队衰竭下滑的前奏。有一个理论叫鲶鱼效应,说的是长途运输的小鱼死亡率很高,有人想到在小鱼群里放进一条鲶鱼,借助鲶鱼的不安分,带动周围的小鱼跟着游动,结果小鱼的存活率大大提升。寿险营销是精神压力很大的一份工作,而惰性和逃避压力是人的本能,管理者就得扮演鲶鱼的角色,要没事找事,要折腾,让大家有事做,忙的焦头烂额,自然转移了对压力和困难的注意力。其实这是有道理的,一片土地不种粮食就会长出荒草,总之不会啥也不长;一个人不忙正事,就会忙不正的事,这是必然的。

韩光远在沉默了一个多周后,也开始折腾了。首先,是各种会议的召开,部经理、主管、绩优…大量高频度的会议,囊括了各个职级的业务员,甚至平时不出勤的兼职业务员,也安排上夜校——白天忙工作,晚上到保险公司学习。开会讲的内容,不外乎知识、技能、态度、习惯;翻来覆去其实没有多少新意,但一遍一遍的重复,不断加深印象,最终就会得到想要的结果。此外,韩光远复制了青山纪律委员的做法,他选择了姜浩云来做纪律委员,为此和姜浩云在办公室进行了一次长谈;

“浩云经理,我想给你加副担子,先征求一下你的意见。”韩光远开门见山,之所以没有像推出秦风一样,借助“公平选举”,是因为见识了姜浩云的脾气,即使所有人都选她,她也很可能犯倔,到时候下不来台就弄巧成拙了,所以韩光远选择直接沟通的方式;

“韩总,有事你吩咐,我这人就是没心眼说话直,那天主管会其实不是针对你,你别往心里去。”姜浩云大大咧咧的,语气和表情不带半点歉意;

韩光远微微一笑,没有接话,继续说,“浩云经理,我想在广威本部安排一个负责人,有担当的人,做纪律委员。这个纪律委员职责重大,负责会议秩序的维护,有规范会议秩序甚至中止会议的权力。我看好你来做,就是因为你有胆有实,敢说真话实话,我认为这份重任非你莫属。”韩光远很严肃的看着姜浩云;

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