实力永远是硬通货（1/2）

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接手本部的第一周，韩光远非常的低调，一改当初接青山时的大刀阔斧，反而谨小慎微。每天除了参加会议，大部分时间就是呆在办公室找人谈话。谈话的范围很宽泛，除了组训讲师，各层级的业务员都谈，而且大多数的谈话，都是对方在讲，他在听。时不时的询问和记录，不做评论，更不表态；遇到需要拿主意的事，就一句话：按照之前的惯例处理；之所以这样行事，是因为孙晓光的点拨；

刚接本部，不知深浅的情况下，韩光远给孙晓光打了电话问招。孙晓光曾经带过本部两年，对本部比较了解，他给韩光远的一个建议：接任初期多听多想少说。大多数人都想当然的认为，新官上任一般会烧三把火，因为新领导急于证明自己的能耐和价值，好让下面人心服口服；实际上真正去烧三把火的新领导，要么是接手的摊子太烂，需要推倒重来，所以必须大刀阔斧；更大的可能性是经验欠缺，想当然的去想去做。就像大夫看病，越是经验丰富的大夫，越不会轻易下结论；那些自以为是，问个三言两语就毛毛躁躁下结论甚至用药的，也肯定不是好大夫。韩光远用了一个多周的时间，去了解广威本部，了解这家公司的方方面面，渐渐的本部在他心里有了个大概的轮廓，在上任后的第二个周，韩光远精心准备了一个早会专题，正式在大家面前露脸。

“各位伙伴，最近一段时间，我和很多伙伴有过交流，通过谈话，我越来越清晰的感受到，广威本部是一支优秀的团队，是一个有实力，更有潜力的团队！目前的状态，远远不是我们能力的终极体现，今天我给大家带来一个小专题，题目是四季轮回，希望对大家有所启发。”韩光远说话干脆，这是个性使然，也是观察学习后的收获：周芃仁是他的第一任领导，周的讲话风格是拖泥带水。如果要讲一个专题，在开篇前他至少会用二十分钟去铺垫，就像给人家准备个包子，结果咬了两口还吃不到馅儿一样，青山的业务员往往在周芃仁还没有讲到正题的时候，就耗尽了耐心，厌恶反感的情绪导致后面听到什么，都引不起兴趣。所以韩光远非常注意自己的精炼，能一句话讲明白的事，绝不多用一个字。

“春夏秋冬四季轮回，这是大自然的规律，也决定了世间万物的活动规律，当然也包括我们人类；我们的祖先很早就懂得一个道理，顺应着季节去做事：春种，夏长，秋收，冬藏；如果反着来呢，肯定是没有收获的。我们寿险营销，也要尊重大自然的规律。对我们来说，春种就是客户的开发，你要寻找到你的客户，这是大前提；有的伙伴不够勤奋，认识的几个人都买了或者暂时不买保险，就理直气壮的认为我已经尽力工作了，其实这是个误区。开发客户是永不能停止的一个过程，就像吃饭，你能说这一顿你吃饱了，就可以不再吃饭了吗？少一顿也不行，对不对？”韩光远询问着台下的业务员，“对！”齐刷刷的回应；

“嗯，所以绝不能停止客户开发的脚步，怎么开发？一句话，广交朋友。我们这个行业，就怕内向，宅男宅女，没事宁肯窝在自己的小窝里，那么这个活儿，你肯定干不久；没事，陪客户逛街，聊天，钓鱼，打牌，总之一句话，和客户在一起，你才会有机会；其次是夏长，夏天要多浇水施肥，作物才能茁壮成长，对我们来说，就是要学会经营客户。我们这个工作，最怕临时抱佛脚，平时不走动，你着急要业务了，就急三火四的找到人家，让人家赶紧买保险，美其名曰是为了客户着想，其实客户也不傻，也许关系到位一次两次会给你面子，时间一久这样的业务员一定不被客户欢迎，你们觉得对吗？”