第十六章 生意经（2/2）

“行了，麻烦让个道，我们要走了”

“这位客人您先等等”老比尔急忙说，犹犹豫豫地问金沙：“金沙老爷，您看…”

“不用管我，你忙你的”

“谢谢金沙老爷”老比尔满脸喜色，“这位客人，谢谢您的提醒，这您这顿饭老比尔请客”

“那怎么好意思呢～”说是这么说，夏佐立刻坐下来，看那样子屁股牢牢钉在条凳上，赶都赶不走了。

小个子金沙隔着黑袍看了好一会儿夏佐，突然道：“这位先生，这张桌子这么大，不知道金沙可不可以共一桌呢”

“当然了，请坐”

“老比尔，黑朗姆快点上”小个子颇为滑稽地跳上条凳，朝后吆喝一声，继而对正玩味打量他的夏佐说：“还未请教...”

“夏佐”

“我叫金沙，如果我所料不错的话，您应该是位商人吧”金沙有些小心地问道

“嗯～不算是，目前还没这个打算”夏佐知道放长线钓大鱼的道理，这个叫金沙的看样子在黑石城，至少在黑石城南区这一块儿应该算的上是个地头蛇，这次来黑石城原本就是打算先探探路的

“夏佐先生刚刚那些话里看起来比较简单易懂，不过我倒是听出了另一番意思”金沙试探着说道

“哦？可以说说吗”

“当然了，作为一个商人，面对客户的时候最重要的是自身的态度，也就是态度决定了这笔生意到底成不成功，我说的对吧”金沙慢吞吞的说

“没想到还有聪明人”是个人听到赞美自己的话都会高兴，金沙也不例外，挺了挺腰杆，准备侃一番的，却听夏佐接着说：“不过呢，这只是一方面，如果有人找你谈生意，说明你有这个资本，有了资本，买卖就有很大的可能做成功。可是呢，光有资本是不够的，就像刚才说的，黑石城里开酒馆的人也不少，人家既然开酒馆也就是说人家有那个自信会有客人上门。在招揽客人的同时，还有一个非常重要的因素：口碑！”

“口碑？”

“对！酒馆的客户群中，最重要的就是回头客，怎么才能形成回头客呢，东西好是一方面，还有一个就是态度，对待客人的态度。比方说，有位先生，今天心情非常不好，来比尔酒馆买醉，一个人心情好坏很大一部分都是写在脸上的，这点稍微有点眼力的人都能看出来。可是如果这个时候老比尔送上来一杯酒，陪这位客人聊一会儿开解开解他，这样就在他心里留下好印象了，这样，这位客人再次想喝酒的时候，又非常大的可能会优先选择你比尔酒馆！再比如说心情好的，大家都知道心情好的通常是三五成群的一起来，但是光喝酒有什么意思对吧，如果老比尔这个时候来烘托一下气氛，比如说在桌上玩玩骰子啊划划拳什么的，当然了不赌钱，谁输了谁喝，这么的气氛一好，这些客人的心情更好了，那么下次再碰到什么高兴事也有非常大的可能会到这儿来的，这是口碑的初步建立。如果这些好印象建立起来了，这些客人也是有朋友的，不聊天的时候经意的这么一提，客人的朋友就会注意到，他们就会想啊，我朋友喜欢那家酒馆，看起来这里应该不错，可以试试，这么一传…”

说到这里，夏佐嘴巴有些干，端起阿方索的酒灌了一大口，抬头一看，发现噪杂喧闹的声音全都不见了，整个酒馆安安静静的，本来还在喝酒的人都跑到这张桌上来，一个个眼睛眨也不眨的看着他，刚被阿方索揍了一拳的老兄更是拿出个小本子在记录着什么

“围着我干什么”夏佐有些奇怪的问

“各位各位，回去喝酒吧，请不要围在这里了”老比尔心里十分清楚这位神秘的客人这些话的价值，自己听听就行了，其他人可不行。赶鸭子似的哄把这里围住的人群，期间还引发了不少的暗骂，不过大家都知道，这是老比尔的地盘，不好闹事。

“真是佩服啊，夏佐先生您真了不起”沙金弯腰表示敬佩，端起他点的黑朗姆酒，掀开脑袋上的兜帽，夏佐看到黑袍下阔面凹鼻琥珀目，突然想起一个传说中的物种，轻声自语

“哥布林？”