第七章 商人品质（2/2）

要怎么给她解释呢？

姚衣用几秒时间在心里组织好措辞，竖起大拇指说道：“我觉得自制书签的想法很棒啊，书店里的书签都是大量批发的，未必人人都喜欢，DIY就不一样啦，自己做出来的，就算丑点也很喜欢。”

这是实话，现在国内的书签还没有上升到值得收藏的工艺品级别，全是大批量生产的廉价用品，跟小卖部里一块钱一个的打火机是一个性质，很多人用过几次就扔了，毫不在意。

像这样的商品，很难激发人们的消费欲望，全靠刚性需求和价格优势占据市场。

而DIY则不一样，哪怕做出来的效果并不足以让人赞叹，只要是按照客户自身想法定制的，对客户而言就有天然吸引力。

自己的娃娃，再丑也喜欢，不是么？

不过，这些道理没必要讲给眼前的小姑娘听，她未必听得懂，也未必愿意听。

所以姚衣话锋一转，从另一个角度切入：“但是大部分人都不知道这是DIY书签啊，所以生意不会很好吧？”

小姑娘眨了眨眼，双马尾甩得像拨浪鼓。

“挺好的呀，很多人过来问我呢，不过每次都要解释，好麻烦喔！”

呃……

好吧，果然长得可爱就会被温柔对待。

姚衣用微笑掩饰尴尬，继续说道：“可是大家路过这里，一眼瞥过来，以为你卖的是空白书签、贴纸和水彩笔，转头就走了。换位思考一下，如果是你走在街上，也不会去思考这件事，不是吗？如果不能在第一眼就留住顾客，很可能会错失机会。”

小姑娘倒是不怕生，歪着脑袋认真想了一会儿，点头道：“你说的有道理，那我该怎么办啊？拿喇叭喊吗，那样很吵诶，会打扰到别人。”

拿喇叭喊话当然不可取，DIY书签是文艺商品，“文艺”这个标签本身就是商品属性之一，也是提高价格的核心卖点，如果用喇叭喊话这么掉逼格的方式做宣传，只会适得其反。

不过小姑娘思考问题的第一出发点居然是不想打扰别人，这让姚衣对她多了分好感，他摇摇头，说：“安静的美少女，当然要用安静的方式做宣传，你的主要客户群体是那些刚在百香里买了书的读书人，他们更容易接受‘看到的’，而不是‘听到的’，呃，我这样说你能理解吗？”

“能……吧？”小姑娘似懂非懂地点了点头，接着想起那句安静的美少女，脸颊浮起淡淡红晕。

“如果你相信我，不妨让我试试？我以前做过一些小生意，也喜欢读书，我知道怎么吸引读书人的注意。哦，对了，我最近手头紧，很缺钱，如果我的办法能引来顾客，给我算点提成怎么样？”

付出知识和精力，为人创造利益后索取回报，这是理所当然的交易，或者说交换，姚衣说得理直气壮，说得正大光明。

自信，敢于索取，这是商人必备的品质。