第七章 商人品质（1/2）

店门前卖书签，这是个很有灵性的想法。

一本书没有看完，再次翻开时往往需要花费几分钟时间才能定位到上次阅读截止的位置，从产品销售的角度来看，这种对于阅读体验的破坏，是给读者造成麻烦的巨大痛点，而要解决这个痛点，仅需一叶书签。

即使产品本身没有新意，只要针对客户痛点对症下药，就不愁卖不出手。

不过，连欣华书店这种国有图书发行企业的门店都有各种书签出售，更注重营收的民营书店，尤其是像百香这种环境氛围都很不错的书店，不可能没有书签出售。

想让买书人放弃伸手可得的便利，专门走到地摊前挑选书签，必须有充足的吸引力。

姚衣将审视的目光投向售卖书签的小摊主，这是个身材娇小的小姑娘，双马尾，双眼皮，大眼睛，小粉唇，脸颊有点婴儿肥，穿了一身JK制服（日式女高中生制服），坐在橙黄色的路灯下，居然给姚衣一种全身笼罩粉色光环的感觉。

这小姑娘，太萌了，像是打破次元壁，从漫画里走出来的萌系少女。

在这个看脸的世界，她的颜值足以形成巨大竞争力，如果再过一两年她还在这里卖书签，很可能被冠以“书签西施”、“书签少女”之类的名号，成为网络红人。

另外，她的书签也很有意思，没有花里胡哨的点缀装饰，就是一片空白，而在空白贴纸旁边，各式各样的纸上贴纸和各种颜色的水彩笔排成两列。

姚衣念头一转便知道，这小姑娘摆摊不是售卖空白书签，而是现场制作贴纸手绘书签。

回想起来，DIY风潮似乎就是在这一年兴起，这小姑娘能想到把Do.it.yourself的概念融入到书签里，说明她具备一定的商业嗅觉，但应该没有接受过专业培训。

之所以姚衣会做出这样的判断，是因为她的营销手法一塌糊涂。

DIY正是时下热词，哪怕用A4纸打印这三个英文字母贴在摊位前蹭个热度，都能吸引到不少眼球。

可这小姑娘傻乎乎地坐在折叠桌后面的小板凳上，没有使用任何宣传手段，不知道的人一眼看过去，还以为她在卖空白书签、贴纸和水彩笔呢！

如果不是小姑娘这么可爱，搞不好枯坐一晚也等不到一个顾客。

大概是姚衣注视了太久，双马尾小姑娘察觉到他的目光，抬头看了过来，一双会说话的大眼睛忽闪忽闪，让姚衣看懂了她的问题：有什么事吗？

“你好。”姚衣大大方方地向前走了一步，屈膝半蹲，让自己的视线与她齐平，柔声问道，“请问这是DIY书签吗？”

“哎？你怎么知道！”

小姑娘给出一个“你好聪明”的眼神，有点郁闷地嘟起嘴，脆生生地说道：“好多人都以为我卖贴纸和水彩笔呢。”

哈？

这话该怎么接？都意识到顾客会产生误会了，还没有宣传卖点的意识，只能说这孩子根本没有从商人的角度去思考，想出DIY书签的点子，估计也是误打误撞。