第二十九章:巧用计谋(2/2)
到了第三天,风云突变。
剩余的抱团购房者突然不来了。
来的都是零散的客户,只有一户签了合同。
销售大厅又冷清起来。
这是为什么?
原来他们发现情况有点不对。
因为签合同的全部是他们内部熟人。
他们推断东升公司在带笼子。
带笼子是沙林市方言,意思骗他们。
所以他们商定后,不去了。
他们认定华南商城销售一定不好,过不过久,一定会降阶。
为此,专门派出一个人天天去查看情况。
接下来的几天,情况竟出乎他们的意料。
华南商城销售突然变得火爆起来。
他们很快得到一个惊人消息,炒房团已经进驻华南商城,准备与东升公司签订合同,以八折优惠价格全部买下华南商城剩余的商品房和商铺。
这消息是苹姐有意泄露出去的。
炒房团是罗海宇引进的,目的就是压抱团购房户,就是传递一个明确信息,再不出手,真的没机会了。
这炒房团是真的,协议也是真的。
当然协议是他们的协议,价格是他们的价格,罗海宇没表态,一直打哈哈,不置可否。
他心里很清楚,这是不可能的。
八折价格是笔很大的钱。
华南商城总共可以销售八个多亿,让利达到一点六亿,怎么可能?
他不表态,是因为他们有利用价值。
他要苹姐把这个信息泄露出去,让内奸对外传话。
抱团购房团很快收到信息,证实消息属实。
这次他们不再犹豫了,果断出手。
他们派人找到苹姐表示可以采购一半商品房和商铺,也要求打八折。
苹姐冷笑了一声:“华南商城的利润还没百分之二十呢,怎么可能?”
他们之中有精通房地产业的,暗中摇头的确不行。
他们提出折九折。
苹姐不耐烦了。
“是这样,大家是明白人,我们就没必要啰嗦了,让利零点五折,这是底线,如果想买,就买,不想买,拉倒。”
苹姐说的让利价位的确是房地产业的底线,不可能再让。
不要小看这零点五折,真正算下来整整让利四百万。
大数字了。
他们自然懂,立即签约。
这次苹姐也不搞什么排队发号了,这个本来就是针对他们而来,既已上钩,再搞就属娇情,搞不好弄巧成拙。
几天之内,华南商城销售一大半,回收房款四个多亿。
东升公司的帐上迅速变得丰盈起来。
这个四个亿,有二亿是华南商城的成本,剩下就是利润了。
有了四个亿作后盾,后面的房子销不销售都不急。
让人可笑的是,炒房团还拿来协议,说什么要求让利百分之二十。
苹姐强忍着笑说:“你说,可能吗?”
他们也知不可能,但是不说出来,怎知东升公司不可能呢?
老美同学也喜欢在谈判桌上玩这些让人目瞪口呆的花招。
他们的理由是我不提出来,我怎么知道呢?
所以二千亿,五千亿胡乱喊,我就不理解,为什么不喊个一万亿,五万亿,岂不更让人目瞪口呆?
这些人基本属于神经错乱型。
看到苹姐无让步的可能,他们只好有选择性购房。
当然,苹姐最终还是让了一个点。主要是看他们的确帮了东升公司的帮,不让点利有点讲不过去。
炒房团买了剩下的一半。
还有一半,罗海宇不让卖。
罗海宇看出来了,房价有可能一年之内翻一倍,这样的钱不赚白不赚。
反正东升公司不缺钱。
钱太多了不是好事。
苹姐提议公司再分次红。
这次三人每人分得三千万。
罗海宇的钱袋顿时鼓了起来。
他给父母五百万,弟弟妹妹每人一百万。
他们虽然惊得晚上无法入眠,但还是高高兴兴收了。
因为他们知道罗海宇的钱来源合法,是通过正当途径挣的。
他们拿得安稳。
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