第十六章： 实战二（1/1）

时间并没有走过多久，张三又接到a的电话，a在电话里先向张三简短了说了上次的感谢之情，然后询问张三能否再帮a贷一次款，a说大概需要五万左右，能再多点也可以，而且说这次张三要多少费用a就给多少费用，拜托张三帮个忙。张三问a得贷款真实用途，a支支吾吾的说打牌输钱需要还高利贷，张三听完以后叹了口气说这次帮不了他，挂了电话。a不断的一次又一次的打电话拜托张三希望能帮自己再贷五万元钱，张三最后很果决的让他不要再打电话来，张三即使可以帮他也不会再做，而且从此以后希望他不要再联系自己。张三已经厌倦了这样的二次客户和贪得无厌的人，如果不是第一次a的子女迫于上学的学费问题，张三甚至于不会考虑和这样的人发生任何人生交集。

一个人太容易得到一样东西的时候他往往很难学会珍惜和善用，一个人太容易得到金钱的时候他往往会将你当做是他自己的取款机，事与愿违的是很多客户都是张三眼里的黑名单人员。张三的第二个客户是一个年纪轻轻的小伙子b，和张三相仿的年龄独自一个人创业，正在经历初创过程的各种艰难和痛苦，当然也包括没钱的痛苦和折磨。b找到张三的时候张三正在一个餐厅里吃午饭，张三邀请他一起吃个便饭，顺道聊聊沟通一下，b是一个形象气质俱佳的年轻人，在他的身上有一股很直观的热情和勇猛的闯劲，第一印象让张三感觉非常的干练和果断。b说自己是做超市的，来n市三年了，三年的时间拼拼闯闯现在也有了两个独属于自己的小便利店，说起这些b还是很得意和滔滔不绝，接着b又说自己在创业的过程中遇见的各种困难，各种挫折和打击，甚至曾经一度差点关门倒闭，张三呵呵的笑着说到，从来只听见别人比谁更牛，很少遇见有人比谁更惨啊。b尴尬的笑了笑说你说的对，谁有有遇见惨的时候，这些确实不应该多说。

一顿饭吃完张三了解的情况也差不多了，b年龄24岁，未婚，省内户籍，n市有超市两个，经营时间一个一年半，一个半年多，房子或车子暂无，两个超市营业额流水加一起月均十七万左右，个人流水月均两至三万。信用卡三张，总额度十三万多，目前已经刷爆，信用卡还款有轻微逾期，需要资金二十至三十万。张三告诉b，你的各方面资质都不错，其实可以不用找我，你自己去办理就可以了，b笑着说他朋友都说张三办事靠谱推荐他来找张三，而且b信任他的朋友们。张三回答b，做事要有原则赚钱也要有原则，金钱是永远赚不完的，如果b信任张三，那就按照张三说的去准备好，然后自己去张三推荐的银行办理行息贷款而非小额信贷，性质不同不说，而且利息也低，b欣然接受了张三的建议。

b回去第一件事就是让两个店里的店员再次整理好超市的环境和卫生，保持每天的干净和整洁，又额外花费了几百元钱买了些塑料叶子、气球等装饰店内的整体氛围，接着安排店员重新制作了一份出入库账单，又去广告设计店里定做了一批宣传单页对超市进行宣传和打折促销活动，b的信用卡负债方面张三又用了其他的方法让b将自己的负债平掉，等等这些交代的事情做完以后张三让b去到两家商业银行分别咨询和递交了相关贷款申请材料，银行信贷部人员上门实地考察的时候因为事先广告宣传的到位，那几天的客流量也非常的大，银行人员排队等了半天才买好单回去写现场考察文案，没过几天银行的审核就下来了，两家银行总共给b的是四十三万的经营性贷款，利息分别是五厘多和六厘多，张三的任务也算是完成了。b送了一张自己超市制作的贵宾卡给张三希望他以后买东西可以到自己店里来，永远打五折，张三笑着说这个他用不上，n市只是他偶尔来游玩一下，不在这里常驻，b还是坚持让张三收下了这张超市贵宾卡，张三临走的前一晚，b安排自己的朋友们一起和张三吃了顿晚饭，席间b拿着一个装满一万元的信封悄悄放在了张三的包里，

等张三回到h市的时候才发现这一万元的信封，张三苦笑不得的给b打了个电话请他将自己的银行卡号发过来，张三说自己只是举手之劳，不应收这笔钱，何况现在的b是创业初期，需要用到资金的地方会很多，自己不应拿这份钱。b坚决不愿意提供自己的银行卡号，“迫于无奈”之下的张三只好用自己的方法联系了银行将这笔款返还到了b的银行账户上，张三相信自己看人的眼光，有些朋友就是真正值得自己交往一辈子的朋友，即使不经常联系和问候，但是彼此的心里都知道你是我的朋友，你有需要我的帮助的时候你说一声我会尽我所能给你提供你需要的支持和帮助。

b是一个年轻上进的青年，他的生意现在也做的越来越大，现在在n市已经有十几家门店了，每一次路过n市的张三都会给b等几个朋友打个电话邀约一个时间大家一起出来吃饭喝酒聊聊彼此的生活和近况，尽兴而归的张三回到酒店会回想，如果当初互联网的路自己一直坚持走下去的话，今时今日的自己又会怎么样？又会在哪里？张三的朋友和客户很多很多，但是真正交心来往的就那么几个，很高兴他们都有一帮能同甘共苦的伙伴一起努力一起成长，张三也希望将来的自己也能有一帮这样的伙伴同甘共苦，一起继续成长。时间好像很慢，因为这些时光耗尽了张三的整个青春年华，让他每一天都感觉自己在学习和积累，时间又好像很快，因为这段时光还不足整个人生的二十分之一。努力上路走吧，张三还需要早点休息，因为明早又是下一个征程，下一个精彩未知的未来在等待着他。