第十五章：实战一（1/1）

古人说养兵千日，用兵一时，张三历经沉淀和洗礼，开始要准备将自己所学的知识发挥到真实的事件中去，只有这样才能充分的吸收和消化属于自己的东西。张三在川大的校园里走过一排一排树木，感受着这种久违的校园氛围，越是时间历史长久的校园越是有一种浓厚的文化和学术气息，张三一个人茫无目的的走着，慢慢的感受着这种浓厚的气息，好比一缸酒，埋得越久酒香越醇厚。张三找了个供学生休息的长椅坐下，慢慢开始梳理自己这段时间以来的所学和所见。

张三的第一个客户是个建筑工人，因为工头跑路拖欠的工资要不了回来，而家里的两个子女又到开学交学费的时候，没有办法之下通过一个朋友找到了张三，张三首先跟a仔细的聊天沟通以后，整理出a的一个基本情况，男，四十二岁，已婚，农村自建房，无车，无存款流水，无本地银行卡，异地户籍，又因为从事工地建筑行业，所以见识和知识结构都不足，只对自己本身从事的建筑工作了解，无其他。张三问了一下a的资金需求大概两万，资金到账时间最迟五天内。看着这位父亲沧桑的脸庞和眼神中透露出来的心酸和无助，张三又想到自己的父亲彼时是否也像他这样流露过不为张三知道的一面，张三心里叹了口气，如果不是因为经济和环境所迫，张三想不出一个四十二岁的父亲需要弯下腰四处求人。张三答应了a在两天内无偿帮他贷款两万元学费，前期a要能保证良好的还款记录，a也如约的和张三完成了初次的口头协议。

张三让a完全的配合自己，把自己需要的相关材料让a当天准备好，并且让a回去换一身稍微体面一点的服装把自己重新梳洗打扮一下，毕竟面审从第一印象看见a的农民工装扮也不会再考虑接下来的放贷事宜了。形象和面貌总是必要的，要不然佛陀也不需要给自己表金粉在身上了，当天下午a换了份面貌拿着张三需要的一切材料来到约定的地点，张三下一步需要做的就是模拟信贷现场的面审环节和场景，对于像a这样颓丧的客户如果张三不能重新唤起他的自信心和常态张三估计a的最后的希望还是很渺茫，实际上在所有的金融环节中，主贷人是核心也是所有环节和流程的重点，其他都是附属的条件而已，张三也只是一个附属的条件，仅此而已。张三告诉a要相信自己，要想想自己的子女现在还等着自己回去交学费，要相信自己马上就能把学费寄回家给两个子女去上大学读书，要重新恢复成一个父亲应该有的心态和精神。a慢慢的在张三的引导下转换自己失落的神态，在差不多的时候张三开始介入和a模拟一个大概的面审场景出来。

从最简单的一开始的张三问，a回答，答不上来张三再引导a怎么回答类似的相关问题，一遍一遍又一遍，反反复复张三不厌其烦的处理着这件小事，从姓名、住址、户籍等基本信息到a的所在公司和职位、工作内容最后到a的周边关系和借贷用途张三都在反复的一一耐心的给a解说，给a引导，给a总结。时间就在两个人不断的你问我答中慢慢流逝，川师的夜景还是一样的美丽如昔，张三浏览过很多历史悠久的大学的校园环境和氛围，一边问着一边欣赏着学校美丽的夜色。当a终于可以熟练的神态自若的掌握这些的时候，张三也结束了这次的模拟和训练。a盛情的邀请张三qu校外路边的摊位吃顿便饭表达一下感激之情，张三婉拒了a的邀请，说等明天结果出来钱到账了再吃不迟。

第二天一早，张三带着a来到工行的支行网点，按照昨天的模拟a向工行申请了一个无息消费借贷两万元，几个小时后工行将a的两万元借贷金额打到了a的工行账户，中午的时候，张三答应了a的邀请一起在路边的摊点吃了顿午饭，张三让a先把两万块钱打回老家然后再一起吃顿便饭，张三带着a找了个邮政把款打回了老家然后两个人在路边的摊点边吃边聊。a告诉张三自己这身衣服其实是找工头借的，如果再找不到办法a说他可能去卖血换点钱寄给家里，两个孩子上学的日期越来越近，也实在没有任何办法等等之类。张三慢慢的吃着心里却想着很多其他的事情，最后张三qu结账的时候a说他一定要自己结账，张三拗不过只好让a付了几十元饭菜钱，张三临走的时候反复叮嘱a一定要按时还款否则银行会zhui债到a老家甚至对a的子女在学校和将来的工作都有影响之类，当时张三为了把a的风控值降到最低，特地事先建议a让他将两万元的无息消费贷款分做最长三十六期偿还，这样a每个月的还款金额只要五百多元，张三考虑每月伍佰元的还贷能力对a的影响应该是最低了。a临走的时候也拍着胸脯像张三表示自己一定会每月按时还款，不会让张三为难，张三笑着说相信了。

傍晚张三又来到川师的校园里闲逛，去体会这与园外不同的氛围和时光，桥边是一对对的情侣，橘黄色的灯光下有夜色匆匆的高年级学员和嬉戏打笑的同学，广播里放着的是流行歌曲和播音员的播报，在这里张三能感受到时光的缓慢和悠长，岁月的安稳与静好，更能慢慢抚平张三内心和性格上的缺憾和不完整。偶尔也会遇见初到的新生喊自己一声“学长，请问xxx怎么走？”张三也会笑着耐心的给学弟学妹指路。

张三在金融里已经见过太多的人性和虚伪，张三也不再轻易的相信在金钱的诱惑下，谁人展示给自己的就是真实的一面，当很多张三的客户发现金钱在张三这里变成的只是一个数字一样的简单的时候，人性的贪婪和堕落的一面就会在随后的交往中全部暴露出来，如果客户驾驭不了得来的金钱，张三所作所为就是在一步一步的陷害他们进入更深的泥潭，所以张三给自己制定的做人做事要有标准和原则。就像张三经常会在入夜的时候反问自己一样：你能随时善用你的才智吗？你能在规定的时间内完成任务吗？你又能否夜夜安然入梦？