第2章 对抗老总（2）（2/2）

乐子没有留意到这些，他脑海中只有词句的碰撞，继续言词激动地说道：“iphone确实创造了很多概念，但它显然不是靠卖概念成功，它靠的是品质的支撑。它精致的外观、它互动性强的人机界面、它反映灵敏的触摸技术、它强大的内容支持，所有这些都是它品质的体现，所以iphone才能卖红了一代还能红二代。如果我们仅仅是靠寻找卖点，而没有内在的支持，那么我们极有可能成功了第一次，而将使得第二次的销售变得很难，因为没有取得客户的信任。我们确实不止拥有一个客户，但不好的口碑会使我们迅速失去的不是一个客户的信赖。而我们证券行业更加需要客户的信赖，因为我们的销售不是一次性的，而是持续性的，需要与客户持续性维持良好的关系，因而更加不能仅靠找卖点将产品销售出去，而应该实实在在找到适合客户风险承受能力的理财产品，努力帮助客户获得收益。虽然在目前的市场似乎我们很难帮客户赚到钱，那是因为我们还没有帮助客户形成正确的理财观念。如果我们仅找卖点将产品推销出去，就如同赵本山卖拐，那是忽悠，就算是忽悠成功，买了之后客户马上就会发现物不所值，会有上当受骗的感觉，那我们的后续营销就会无法进行下去。所以我认为郭总您刚刚的论调是完全错误的，您不应该向您的员工宣扬这样的价值理念……”

“关于销售理念的问题，我们可以放到会后讨论，我相信郭总会十分欢迎顾乐你私下找他交流的。”看到面红耳赤的乐子吐沫横飞，副总华达数适时打断了乐子的发言。

乐子哽了哽喉咙，还想一吐为快，但华总的打断让他激动的神情有所放松，注意到了郭总绷紧的面部神经，也猛然意识到了凝固空气中的难堪。

乐子在华总的示意下坐了下来，郭总盯着乐子的眼睛，每个字都咬得很用力地说道：“我们不排除多种声音的存在，但最终是驴子还是马，还是要拿出来遛遛。顾乐，我等着下次你用你的价值理念带来不错的销售业绩。”

郭总话一落，乐子的脸便倏地变得通红通红的，这让他有些紧张，郭总表面意思是在说以后得业绩，其实应该是在指他现在的业绩很不理想；这也让他有些恼怒，是驴子还是马怎么能仅从一个方面评价？拿数据就拿数据，自己一定能做出点东西出来，让你们瞧到的。

想到这里的时候，乐子的嘴唇咬得更加的紧了……

（本人是新手，在职场中沉浮四五年时间了，其中的意味总让自己觉得可以写点东西希望和大家分享和讨论。如果大家喜欢，一定请收藏，并帮忙推荐，本人衷心地表示感谢，并希望能得到您留言的点评。下节更新装潢是怎么出来的，敬请关注。）