第一百五十二章 丁雷的疑问（2/2）

“这里我一个人代表易，身边也没人可以讨论，所以问题有点多。所以由我先开口吧！”丁雷主动道。

闻言后，马华腾和张智东点了点头。今天他们精力充沛，而且有足够的时间。谁先开口都无所谓。

“boss，我昨天晚看完资料后，在络游戏方面有两个问题。首先，现在国内的络游戏运营商一般都是通过渠道商来销售点卡。现在我们直接抛开渠道商，以吧为渠道直销，这样真的可以打开市场吗？其次，为什么我们不直接跟育碧等分销商合作？相信这样可以节省我们在宣发方面的成本。”

听完，郭守云思索片刻，在心底组织了一下语言后，“关于你的第一个问题，其实很简单。现在，国内家庭拥有个人电脑的用户并不多，吧是年轻人的主要场地。而我们的游戏主要受众群体是15~30岁之间的年轻人，所以打通吧这个渠道至关重要。只要我们拿出5%的分成，那么每一个吧的管都会成为我们的销售下线。如果《传》游戏预装在每一个吧的电脑，那么我们将为此节省无数数千万，甚至亿的宣发费用。并在最快的时间内打开市场！”

通过吧来卖游戏点卡，还是盛大的原创。当然，现在还没人想到这个主意。

“第二问题。把点卡分销业务交给育碧确实能节省精力。但你别忘了如果我们不能拥有自己的宣发渠道，很容易被这些渠道商给卡主脖子。如果《传》大火，暴利滚滚而来，育碧眼红之下挟渠道相要挟，要求提高它们的分成例，你答应还是不答应？”

“这个…当然不能答应！”丁雷犹豫道。

“所以了，起育碧，还是吧更好操控一些。而且单独一两家吧势单力薄，它们起育碧更容易满足，即便看到我们游戏赚钱，也不会提出太多过分的要求。”

思索片刻，认同的点了点头后，丁雷继续道：“那吧之外的用户呢？我相信随着华夏经济发展，人均收入增长，个人电脑的销售量会急速提升。”

“你说的没错。个人电脑是未来社会发展的大趋势。所以，为了解决支付的难题，我准备成立一家‘第三方支付平台’——贝宝！”

“贝宝？”

在丁雷诧异的同时，张智东神情瞬间变得专注起来。

“不错。贝宝的功能与美国的paypal类似，不过根据两国国情的不同，会有一些局部的微调。它的主要功能是解决络交易双方信任问题，这点在华夏尤其重要。以后，易的游戏用户可以通过贝宝来购买点卡。另外，贝宝的存在也能弥补电子商务交易的短板。”

“既然如此，为什不把贝宝放到易旗下？”丁雷直接道。他也是聪明人，很快意识到‘贝宝’对易的重要性。

“知道你会这么问！”看了他一眼后，郭守云继续道，“一家企业想要发展，初期必然要投入大量的资金，尤其是互联企业。如果‘贝宝’放在易旗下，我向易投入资金的话，那么股份怎么算？当然，我昨天说过，那怕继续向易投资，也不会改变现在的股权结构。但我说的是现在不是将来，如果将来一两年内再有另外的资本进入易董事会，这个承诺也将作废。毕竟我不想成为别人眼里的傻瓜和冤大头。”

丁雷默然，郭守云的话非常实际。在这个世界除了自己的父母，没人会无条件的付出。

“以后腾讯和易的营收都要通过‘贝宝’的第三方支付渠道来实现！”

停顿片刻，郭守云深邃的目光快速从众人脸扫过后，缓缓道。

马华腾眼精光一闪，“那我们可不可以入股贝宝？”

“可以，但不是现在！”

一开始郭守云便打算把腾讯和易纳入贝宝的股东名单。不过像他说的，不是现在。

注意到郭守云转移到自己身的视线后，心里明白的丁雷继续问道：“关于b2c电商方面，我们是否要学习亚马逊？”

“不，我们要亚马逊做得更彻底！”郭守云摇了摇头，“华夏的物流体系不像美国那么成熟。而且时效性不高。所以，我们不仅要搭建自己的商务站、仓储系统和转运心，还要构建自己的物流系统。在易商城成立的1~2年内，要构建北广深四个一线城市的六小时购物圈。意思是，在顾客下单到货物发到顾客手的时间不能超过六小时。不管这个时间是白天还是凌晨。”

“六小时？”

在场诸人都被这个效率惊呆了。现在别说六小时，是能在三天内把东西送到都算快的。

“六小时是不是太短了？而且真要如此，物流成本将高的难以想象！”丁雷忍不住道。

“效率致胜，服务优先。如果我们不能提供差异化的服务，如何赢得客户对我们的信任和依赖，如何打败其它电子商务站？至于成本，如果我们成为全华夏最大的渠道商，可以拥有跟生产商谈判的资本。如果我们可以把货物进入我们的储备仓库，到售后资金返还生产商的时间定为半年，那么这半年时间资本运作产生的利润将远超过物流成本！…这点老张想必更明白！”

注意到郭守云的眼神后，张磊点了点头。

“合理化的资金运作，在不进行高风险的金融投资情况下，可以产生8%~10%左右的稳定增长。”

郭守云微笑着点了点头后，“所以说易的电子商务不能盈利也没有关系，依靠合理的资本运作，我们依然可以保证整个易公司的利润！”

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