第10章 广告部主任银若海设美人计，搞定（2/2）

回家时，刘平原交待银若海与同来的广告部的人，此事不要向别人透露，免得出乱子。有些事，是不能拿到台面上来讲的。银若海等人应承了。一顿饭吃出了两百万的广告额，银若海很崇拜刘平原。</p>

星期一，又一次重要的社委会召开了。参加的有刘平原、赵超群、李川、李青春、张火、苏平等，总编室主任范大为列席会议并做记录。</p>

刘平原作了开场白：“今天召集大家来，主要是想讨论月薪发放问题。请大家发表高见。”</p>

此次社委会的背景是这样的：薪金的发放，1至3月份，按照社委会的决定，按去年的两倍发放。当然，由于编辑记者实行的是考核计分的绩效工资，具体到人，有高有低。而1至3月的广告收入，却只完成了任务的80%。除去纸张、印刷、发行等成本，每月应完成收入约1000万元（没有扣除工资成本），3个月，完成3000万元，实际只完成了2400万元。这样，报社的财政便有些捉襟见肘了。有人向刘平原建议，是否薪金与广告收入挂钩，暂时把提薪的幅度降下来一些，等到财务情况良好了再升上去不迟。</p>

首先是李川发言，他说：“我认为，提高员工待遇是事大好事，但好事也不能一口吃成一个胖子，要量力而行，因此我主张把月薪暂时降下来，到时财务情况好了，再升上去不迟。这样我们会主动一些。不然，如果下一个季度财政情况没有大的改善的话，我们就更加被动了。”</p>

苏平也说：“我觉得李社长讲得有道理，我们还是摸着石头过河保险一些。”</p>

李青春说：“我不同意你们的意见，社委会年前既然做出了决定，而我们的财政情况并不是糟糕到了发不出原定月薪的程度了，那就不要随随便便地变过来变过去，那样，会损害员工工作积极性的。”</p>

张火说：“李总说得很有道理。我们当下急于要做的不是做缩头乌龟，而是怎么把蛋糕做大！蛋糕做大了，才能皆大欢喜！”</p>

赵超群说：“我同意老李老苏的意见。眼见得财政不行，硬撑，那是打肿脸充胖子。那样，搞得不好，有可能把报社的财务搞得一团糟的！”</p>

大家议论来议论去，形成了对峙的局面。</p>

看大家说得差不多了，刘平原也作了发言。他说：“大家发表了很好的意见。我觉得，赞成降低加薪幅度的有他的道理，赞成保持加薪幅度的也有他的道理。不过，权衡利弊，我觉得赞成保持加薪幅度的意见态度更积极一些，对员工的激励作用更大一些。为什么呢？因为前者类似于打一场争取更大战果的战役，而后者则是打一场保卫战。对于这两种战役，员工的心态是不一样的。后者更能激起员工的**！如果这时把薪水降下来，还会助长部分员工的消气情绪。兵书上讲的‘气可鼓而不可泄’，就是这个道理！另外，我已给广告部作了部署，他们正在积极开拓新的市场，预计形势马上就会改观。”</p>

刘平原讲了这一番话后，李川与苏平等不再坚持自己的意见，表态同意刘平原的意见。李青春与张火本来就支持刘平原，见他说得很有道理，态度更加坚决。张火甚至说：“既然这样，那就是贷款，也要把加上去的薪水不折不扣地保住。”赵超群一个人，成了孤家寡人，也没有办法再强硬，他说他保留自己的意见，但他少数服从多数。</p>

于是，决定下几个月不降低加薪幅度。</p>

这个决定，一下就在报社传开了。员工们群情振奋。大家愿意尽自己的力量，把报社搞上去。刘平原要的就是这种效果！</p>

银若海接着请了清水市卷烟厂的厂长。卷烟厂也是一个广告大户，他们是不能直接在媒体上做产品广告的，但他们曲线救国，做了大量的软广告，一年光在清江日报投放的广告额就达300万元以上。因此，他们也十分重视。报社这边参与的，还是上次的原班人马，请客的地点，仍然是中天大酒店的玫瑰厅。时间是星期二，请的客人是厂长叶云烟。</p>

菜当然还是最高档的清江菜，酒仍然是国酒茅台。这次他们没有用上上次的秘密武器，对方没有什么要他们办的。酒至半酣，银若海仍然不失时机地提出请方厂长多给清江日报投放些广告。刘平原也恰到好处地表态，对方如果想做宣传，他们将派最棒的记者给他们搞报道。已经有些醉意的方厂长没有沿着他们的思路走，而是想要戏弄一下银若海。</p>

他说：“现在不谈报道不报道的事，只谈喝酒的事。”</p>

银若海说：“你有什么高见，尽管说。”</p>

叶云烟对银若海说：“我们立个规矩好不好，你喝一杯酒，我增加10万元的广告。上不封顶！”他说得够牛的了。果然是财大气粗！</p>

银若海一口应承，说：“君子一言，驷马难追！”</p>

叶云烟说：“你喝吧，我决不食言！”</p>

银若海看了刘平原一眼，见刘平原没有鼓励也没有阻止的眼神，看来是随他自己了。为了报社，这个30多岁的汉子豁出去了。他在美女彭丽的喝彩声中，一口气喝下了15杯茅台。这时，他的舌头已经有些不听话。</p>

刘平原劝他说：“小银呀，差不多了。别难为自己了。”</p>

叶云烟在一边小醉看大醉，一脸的坏笑。</p>

银若海还是不愿收手，又硬撑着喝了5杯，凑成了200万广告额，这才醉眼朦胧地放下手中的酒杯。</p>

最后，他是被潘新搀着上车下车送回家的。</p>

迷迷糊糊的银若海想到刘平原如此支持自己，心里很是高兴，他不确定是不是那只和田玉手镯起了作用？有时枕边风是很厉害的。不管起不起作用，反正能得到刘平原的大力支持，达到目的便行了。 </p>

银若海的请客经历，还有一次很有趣的，也可能拿来一说。</p>

那次请的是清水市酒厂的厂长方大成。请客的地点仍然是中天大酒店的玫瑰厅，酒喝的是该厂的清水50年陈酿，不是茅台，胜似茅台。陪客的除了少了刘平原外，都是原班人马。</p>

银若海没有让刘平原参加，自有他的道理。请客的时间改在了一天中午。这也是有讲究的。</p>

开始喝酒时，方大成还比较绅士，喝到一定的时候了，他便有些原形毕露了。他这人没有太多的毛病，只是有些好色。40多岁的中年人，正是如狼似虎的年龄，有些好色，说明这个男人很男人，至少，这部机器不需要大修。他不与银若海拼酒量，倒喜欢把两只眼睛直勾勾地看着美女彭丽。彭丽这些年在广告部，陪酒成了她的最重要的职业，她早已从一个羞涩的大姑娘和平演变成了油盐不进的孙二娘。她随便他看。银若海则一个劲地给他灌酒。越是灌酒，方大成越是看美女看得有些不像样了。</p>

这时，银若海用胳膊碰了一下副主任潘新，说一起去一下卫生间。之后，他向方大成打了个招呼，便与潘新去了卫生间。银若海交待潘新，到服务台去以报社的名义给方大成开一套房，要最豪华的，并介绍一位小姐，钱先预付了。小姐也要清江最好的，李师师级别的，越风情万种越好！告诉小姐，不要暴露身分，做了事便走人。这是为了糊弄方大成。因为方大成喜欢的是报社的美女，知道是风尘女子，兴趣会降低的。银若海之前一个劲地给他灌酒，为的是使他一塌糊涂，辨不清东西南北张三李四美女丑女。</p>

等银若海再回到酒桌上时，方大成已不能再战江湖了，再喝上几杯，他就会彻底地老实，不会床上动作了。</p>

于是，银若海便向正望着彭丽对影成三人的方大成说：“叶厂长，我们在4楼为你开了房，到房间休息休息一会儿吧！”</p>

方大成说：“不要开房，我要在这里看－看－美女。”</p>

银若海说：“美女随你去房间，全心全意为你服务！”</p>

方大成说：“你说什么？”</p>

银若海说：“美女随你去房间，全心全意为你服务！”</p>

方大成说：“真的，你们够朋友！”</p>

于是散席。</p>

银若海与潘新把已经醉到九分的方大成两边架着，美女彭丽遵照银若海事前的吩咐，走在前面带路。他们上了电梯，到了4楼410房间。潘新之前交待了楼层服务员，410房间不要关门，有女士来了，让她在房间里休息。彭丽进房间后，便又遵照银若海事前的吩咐，别过方大成的眼睛，溜出去了。方大成醉眼朦胧进了房间，见一女子优雅地坐在沙发里，以为那是彭丽。</p>

方大成来了劲，挣开了两人的搀扶，直向女子走去。女子站起来，恰到好处地迎了上去。方大成一把便抱住了那女子，俗话说，色胆包天。真是如此，方大成在酒精的作用下，已经没有丝毫的顾忌。银若海与潘新迅速退了出来。</p>

出来后，银若海交待其他的人都回报社去，任务完成了。他则坐在酒店大厅里的沙发里，无聊地掏出手机来打电子游戏。</p>

他没有让刘平原参加此次宴请，是不想让刘平原知道他所使用的下三烂的手段，当面阻止他。更不愿让刘平原因为参与请性工作者而可能惹一身骚，给他的对手以口实！</p>

这时是下午两点左右，他一直坐到正午4点半，才试着给方大成发了一个手机信息，问他休息好了没有，若休息好了，准备送他回家，他在大厅里等他。</p>

听到嘀嘀嘀的接收信息的手机声，方大成醒来了。他一看旁边，刚才与他如胶似漆的美女已经不在了。他竭力回忆着刚才美女给他带来的无限的快感。觉得不枉来尘世里走一遭。他在想，堂堂的清江日报的广告部主任把如此好事送给他，无非是看上了他的广告。他已做好了心理准备，让银若海狠狠地砍他一刀。</p>

他越来越清醒了，酒劲看来已经过去。他一看，自己还是赤条条地躺在床上，那个曾经不可一世硬如金刚石的家伙，这时候竟疲软得好像一截烂布条，真是太大煞风景了。他庆幸美女没有看到那个不争气的家伙，否则，太丢面子了。</p>

他回了银若海一个信息，说过一会儿就下来，因为，他还要整理一下自己。他把衣服穿好了，上了一趟卫生间，又把头发梳理了一通，觉得可以了，这才下楼。</p>

银若海见方大成下来了，一如既往地热情地与他打招呼，问他休息好了没有？</p>

方大成说休息得很好。上车。</p>

车开起来后，银若海说：“叶厂长，今年的广告你还得多多支持哟！”</p>

方大成说：“好说，好说！”</p>

银若海说：“能不能在原来的基础上再增加200万？”</p>

欠了一个大人情，又有把柄在银苦海手中的方大成只得爽快地说：“没问题。只是我们不需要打那么多的产品广告，请你们派高手策划策划，做些有品位的软广告。”</p>

银若海说：“没问题。我们会派一流的团队为你服务的。”</p>

方大成说：“那就太好了。”</p>

银若海把方大成送到了家。他很高兴，这一趟下来，又额外搞到了200万。</p>

银若海用各种手段，把二三十家广告大户一一搞定。大户广告量的增加，又带动了中小广告客户。同时，房地产、家用电器、化妆品等原本更倾向于在广告效应更明显的都市类媒体做广告的产品，也因两三折大折扣的吸引，纷纷上门做广告。在决战红海的同时，他们开拓蓝海的战役也全线告捷。许多原来不做或做不起广告的客户如小工商客户与农产品客户，一拨又一拨来到清江日报做广告。清江日报的广告人气，越来越旺！</p>

4月份，广告部全面完成了任务。进入5月，来势更好。</p>

之后，发生了震惊中外的512汶川大地震。　　</p>

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