第10章 广告部主任银若海设美人计，搞定（1/2）

1至3月的广告收入不是很理想，没有如期完成，只完成了任务的80%。</p>

刘平原把广告部主任银若海叫到办公室，狠狠地训了一顿，命他2季度必须全面完成任务，如果完不成任务，立即换马，让他到一边凉快去。弄得银若海灰头土脸的，保证2季度完成任务，不然，不用领导赶，自己自动下野。</p>

其实，银若海有点冤。1季度没有完成任务，原因是多方面的。主要是任务翻了一倍，而客源的拓展还没有来得及完全跟上来。他们能做到这样，已经费了九牛二虎之力，彻底地尽力了。拓展市场也有一个过程的。但刘平原不得不硬一点，对下属，太软了，就没有威信了。该硬的时候必须硬如钢铁！</p>

银若海是个机灵人。他受了刘平原的一补后没有什么不满，到向他讨教起广告经营的招数来。</p>

他说：“刘总呀，你有什么高招，给我指点指点迷津吧！”</p>

刘平原也正有话要说，他说：“我觉得，做任何事情，都只有抓住了牛鼻子，才能把事情办得得心应手。要使广告经营在短期内上一个台阶，可以从两方面下手，一是抓住龙头，二是拓宽蓝海。所谓抓住龙头，就是抓住大的广告客户。所谓拓宽蓝海，就是拓宽新的广告客户渠道。抓大的广告客户，可以这样做，就是选择二三十家广告投放在年100万元以上的客户，给以贵宾级的待遇，让他们投放更多的广告。他们有什么要求，尽量满足。包括这些客户单位的主要领导有什么特殊的需求，我们都想办法满足。这个世界上，除了杀人放火等犯法的勾当难以做到之外，其余的，都是可以做到的。没有什么做不到的，只有我们想不到的。拓宽蓝海，可以这样做，那就是拓宽那些平时基本不在媒体上做广告的客户，如农产品广告等。对这种客户，广告的折扣可以降到2至3折。这是一个很大的广告市场，如果动作好了，是会大有可为的。在开拓蓝海的同时，红海的战役也应有新的思路。对房地产、家用电器、化妆品等原本更倾向于在广告效应更好的都市类媒体做广告的产品，也可以用大折扣的办法吸引他们，最低的，也可以优惠到两三折。因为有时我们没有上足够的广告，版面就白白浪费了，还加重了新闻的负担，要用新闻来填充版面。但新闻本来只有那么多，有时只有放水稀释，真是贻害无穷。”</p>

刘平原的这些话，让银若海豁然开朗。刘平原又告诉银若海，请大客户的客，如果需要，他会抽时间去的。这一承诺，令银若海底气更足了一些。</p>

于是，银若海便回去与几位副主任商量，按刘平原的思路把工作轰轰烈烈开展起来了。</p>

他首先宴请的是清水市移动公司的总经理王明亮。时间是周日中午。地点是中天大酒店2楼的玫瑰厅1号包厢。这是清水市最高档的酒店，五星级。菜是最高档的清江菜，酒是国酒茅台。对这样的大客户，银若海丝毫不敢怠慢。</p>

他打出了两张牌，第一张牌是领导牌，即请了刘平原给他撑腰；第2张牌是美女牌，即带了广告部的第一美女彭丽上场。做陪的还有广告部副主任潘新。</p>

因为报社给足了面子，王明亮很是高兴。</p>

酒至半酣，银若海不失时机地提出：“王总呀，你们是大名鼎鼎的企业，今年的广告投放额能否再增加一些？”</p>

王明亮说：“我们已经投放了300万元，不少了，再多就是过度宣传了，反而不好。”</p>

银若海说：“除了做硬广告，还可以做一些软广告，如宣传宣传你们企业家。这很好的。”</p>

王明亮说：“人怕出名猪怕壮，我才不会自己给自己的脖子下套呢？”</p>

银若海还想说什么，刘平原用眼神把他阻止住了。</p>

刘平原说：“王总呀，那你个人有没有想做而又有些为难的事呢？如果有的话，我们将尽力而为！”</p>

王明亮说：“我为难的事到是有一桩，但你们可能也帮不上忙。”</p>

刘平原说：“你先不要下结论，说出来给我们听听，说不定我们能做呢！”</p>

王明亮说：“就是我那儿子今年高中就要毕业了，成绩死不行，可能只能考个专科什么的，但我又不甘心，想让他上清江大学，好歹也是个全国重点大学，那样，说起来也好听些，不丢脸。”</p>

刘平原说：“你觉得我们能帮得上忙吗？”</p>

王明亮说：“恐怕不行。”</p>

刘平原说：“我们家乡双江有句俗话说得好：莫要量死虾子无血出，虾子出血遍身红！”</p>

王明亮说：“什么意思？”</p>

刘平原说：“这事儿确实很难很难，但不是难于上青天。就是难于上青天，也还有神仙可以上去的。”</p>

王明亮说：“你越说越玄呼了。我听不懂。”</p>

刘平原说：“直说了吧，假如我们帮你做到了这件事，你将如何帮我们？”</p>

银若海在一旁，为刘平原捏一把汗。</p>

王明亮说：“假如你帮忙帮到了的话，我今年追加100万的广告费！”</p>

刘平原说：“追加100万，在别人可能是难事，但对于你王总来说，只是小菜一碟，这样你未免太捡便宜了。”</p>

王明亮说：“那你说多少？”</p>

刘平原说：“起码两百万。如果你应承了，我马上就与清江大学联系。怎么样？”</p>

王明亮说：“两百万就两百万，一言为定！”</p>

刘平原说：“你想好了没有？”</p>

王明亮说：“刘总呀，我堂堂移动总经理，吐出的口水难道还自己添了不成？”</p>

刘平原说：“好的。”他拿出手机，迅速拨了一组号码。</p>

刘平原说：“老同学呀，我的声音你听出来了吗？”他拨的是清江大学校长冯天祥的电话。刘平原与冯天祥不但是同学，还是一个寝室的，上下铺，十分要好。大学毕业后，关系一直很好。</p>

冯天祥说：“你是平原兄吗？”</p>

刘平原说：“是的，我是刘平原。”</p>

冯天祥说：“今天怎么想起打电话了，不是有什么事吧？”</p>

刘平原说：“你说对了，无事不登三宝殿。我这有一事请你帮忙。”</p>

冯天祥说：“什么事呀？”</p>

刘平原说：“我的一个很要好的朋友的儿子今年考大学，想到你们学校来。”</p>

冯天祥说：“那就报我们学校吧，我们欢迎呀！”</p>

刘平原说：“事情这么简单我还找你这大校长呀！”</p>

冯天祥说：“有什么问题吗？”</p>

刘平原说：“他成绩够不上。”</p>

冯天祥说：“差一点没关系，我打个招呼就行了。”</p>

刘平原说：“不是差一点，而是差比较多。”</p>

冯天祥说：“啊！差多少？”</p>

刘平原说：“模拟考试过多次了，只够上专科的水平。”</p>

冯天祥说：“那就为难了！”</p>

刘平原说：“你不是有校长特招名额吗？”</p>

冯天祥说：“你在哪里听说的？”</p>

刘平原说：“你想瞒得住我呀？”</p>

冯天祥说：“特招也是要有一定的条件的。”</p>

刘平原说：“有缝隙，就一定有办法。做点手脚就是了。”</p>

冯天祥说：“这个忙是非帮不可罗！”</p>

刘平原说：“非帮不可！”</p>

冯天祥说：“那你把考生的有关信息发到我的手机上吧。我会办理的。”</p>

刘平原说：“我马上就发。”随后结束了对话。</p>

王明亮在这边听得入神。想不到困挠自己的一个天大的问题，刘平原轻而易举便化解了。由此，他对刘平原佩服得五体投地，觉得他太神通广大了！他于是马上给家里打电话，让儿子把姓名、考号、学校等信息发到自己的手机上，然后他再发到刘平原的手机上，刘平原又把信息发到了冯天祥的手机上，流水作业。宴席在皆大欢喜中散去。这时，不是银若海向王明亮说谢谢了，而是王明亮向刘平原说谢谢。刘平原很绅士地说不用客气，愿我们合作愉快。</p>