【第627章】下决心（2/2）

怎么办？上报吧。一份请示报告就这样摆在了岸江市代宁建峰的桌子上。

87年年初，和h省通过了岸江地区“撤区建市”的申请，6月份，岸江的领导班子也进行了大规模的调整。宁建峰就是这个时候调任到岸江市任代的，明年之后才会把这个“代”字去掉。虽然明年的人代会只是实现组织意图，不会有什么问题，但是宁建峰却不愿意就这样等待而什么事情都不做。

在“一切以经济建设为心”的大背景下，一到岸江，宁建峰就开始了对岸江市的经济情况进行调研。从84年开始，岸江的国企改革可以说走到了全国的前列，涌现出了闻名全国的企业界“七大花旦”，但是这毕竟是前任的政绩。

的报告让宁建峰意识到继续推进国企改革，展国有经济固然是重之重，但是私营经济的展也是促进岸江市经济展的重要力量，到1987年年。岸江市已经有注册的个体工商户近七万家，从业人数过十万人。而由于先前的政策限制，很多个体工商户可能存在瞒报从业人员数量的现象，宁建峰估计实际从业人数应该已经过三十万人，对于一个仅有2oo万左右人口的城市来说，这绝对是一个不能忽视的数字。

宁建峰仔细的阅读了工商局的报告，心底里面是倾向于现在开始核私营企业营业执照的。而且现在全上下都在学习报告，这是一个把学习活动和实际工作结合起来的一个非常好的例子。不过宁建峰刚到岸江，虽然这个工作是属于市政府的职权范围。但是涉及到的政策，他认为还是要遵从李海兰的意见。于是，宁建峰批示：的报告已经明确提出了私营经济是公有制经济必要的和有益的补充。展私营经济也是我们政府的重要工作之一。工商部门应加大宣传力度，让更多的人民群众了解的政策，同时协助私营企业的经营者尽快完成工商注册。请转李海兰指示。

岸江李海兰，是一个果敢精明的女强人，担任岸江市期间，直接领导了岸江市的国企改革，顶住了压力，才造就了现在岸江国有企业的“七大花旦”。李海兰看到报告后，果断批示：同意宁建峰同志的意见。

和都开了绿灯，工商局也没有任何理由再推脱了。而且工商局长现在也意识到了他的报告学习心得已经有内容可写了。

工商局先通知罗立林，他的申请已经得到批准。同时在全市出通知，准备在11月15号在市人民影院举行一次关于国家新政策的信息布会。布会当天，影院放映厅7oo多个座位座无虚席，过道里面也站满了人。不仅如此，影院外面还有数千人无法进来。火爆程度让工商局长满头大汗，忙派人去请公安机关帮忙维持秩序。事先印的宣传材料也供不应求，不得不加印。好在大家的目的是过来了解的新政策，因此秩序倒也井然。工商局的工作人员请影院的工作人员配合，在外面安放了几个大喇叭。让影院外面的群众也可以实时听到会场内的声音。

布会上，工商局先向罗立林颁了新的营业执照，这是岸江市第一个核准的私营企业营业执照。然后宣读了的关于私营企业的相关论述，并布了一些旨在促进私营企业展的新政策。布会还回答了一些群众的提问，最后宣布，从11月16号开始，工商局开始接受私营企业的登记申请。结果不到一个星期，就收到了近3ooo份申请。

后来，国家工商总局明对岸江市的做法进行了肯定，并且在全国工商系统会议上请岸江市工商局长做报告，推广“岸江经验”。

就在市民们对宜家家具厂第一个拿到私营企业的营业执照议论纷纷的时候，又一个关于宜家家具厂的消息在岸江市引起了轰动。11月2o号，宜家家具厂聘请年仅22岁的大飞女为席设计师，月工资5oo元。

“5oo块啊，都挣不了这么多吧？”

“是哦，你说一个刚毕业的女娃娃怎么就能拿这么多钱，老板的脑子是不是坏掉了。”

“你脑子才坏掉了。人家宜家家具厂做的家具，不比你家那些破桌子烂凳子好上千百倍，要是你也能设计出人家那样的家具来，我看人家老板也能给你5oo块。”

在秦唐的运作下，宜家家具厂的名气从一开始只是在机械厂附近靠大家口口相传，到现在整个岸江市无人不知，无人不晓，可以说节省了一大笔广告费。

目前家具厂的订单排的满满的，秦唐就让罗立林安排进行三班倒轮换，同时为了提高大家的工作积极性，秦唐向罗立林提出小夜班工资是平时工资的1.2倍，而夜班的工资则是平时工资的1.5倍，周末及节假日（只有星期天是周末）的工资是平时相应时段工资的3倍，罗立林也毫不犹豫的照办了。

宜家的家具设计已经全部采用板式构造，每一种新家具设计出来后，都有几名最有应验的老师傅负责将设计拆成不同规格的板材，然后多次进行严格的组装实验。最终确认所有板材的标准图纸，才开始正式加工。每一批板材加工好后，都有人对其进行尺寸抽测。因此，对于质量问题，秦唐暂时没有过多的担心。

11月底，宜家家具厂再次与工行签订了3o万元的贷款合同，期限一年。这笔贷款主要用于扩建厂房。租用机械厂一个小型的旧仓库改造成家居展示厅，增购机器和增招人手。1988年1月，家具厂的销售额过了1oo万元。净利润达到了15万元。固定资产约3o万元，员工人数过1oo人，成为岸江市屈一指的私营企业。

春节前后也是家居销售的一个旺季。从12月开始，秦唐就在考虑是否要制作一个宜家的广告片，到都电视台去投放广告，好把宜家的家具打入庞大的都市场。

这天，秦唐放学后，到家具厂去找大飞女，想和她商量一下拍摄广告片的事情。要说大飞女能到宜家来，也是费了不少周折。本来结婚后，大飞女进了机械厂工作，被安排到厂办公室。每天就是做一些收件的杂事，即无聊又清闲。大飞女就利用业余时间自己设计了一些家具的款式，拿给秦唐品评。秦唐看了大飞女的设计，暗骂自己糊涂，这么一个优秀的美术专业毕业的设计师。自己怎么以前就没有想到呢？可怜每天还在犯愁，自己这个“抄袭大师”若是有一天江郎才尽了，可怎么办。

大飞女接到罗立林和秦唐的邀请有些惊喜莫名，自己设计这些家具前并没有什么想法，只是每天实在闲的无聊，才从新拿起画笔。不是画她熟悉的山水绘画，而是参照秦唐给她新房设计的家具自己进行一些改造。改造来，改造去，慢慢的一个个新的家具样式就产生了，大飞女也就很想听听秦唐对她设计的意见。

没想到罗立林和秦唐竟然邀请她去家具厂上班，还聘请她为席设计师，这个请求对大飞女来说真是一个难以拒绝的诱惑，大飞女觉得，自己真的可以在宜家实现自己的价值和理想。

但是大飞女刚刚对赵宝同提出这个事情，就遭到了赵宝同的强烈反对。在赵宝同看来，大飞女放着轻轻松松的国有企业的工作不做，却去一个私营企业打工，简直是脑袋坏掉了。大飞女告诉赵宝同自己可以拿到5oo元的工资，更令赵宝同心生不满，那可是自己工资的5倍啊！真要这样，自己以后还怎么在朋友们面前抬起头来，还不是要被他们嘲笑自己要靠老婆来养活。

赵宝同的态度令大飞女即失望又愤怒。自从结婚之后，赵宝同对他的态度有了巨大的变化，婚前那种去意奉承、悉心呵护不见了，现在晚上连回家吃饭的次数都很少，大部分时间都和他的朋友去外面喝酒，有时候喝的醉醺醺的回来，又抱住她求欢，大飞女若是稍有不愿意，赵宝同便大声咆哮，接着便直接用强，丝毫不顾大飞女的挣扎和反抗。虽然第二天赵宝同总会和她道歉，但是自己原谅了他一次，两次，却仍然阻止不了第三次第七次类似事情的生。工作上的不满加上生活上的失落，让这个一直生活在五彩世界的女孩突然觉自己头顶上的天空是那样的灰暗。

秦唐的邀请让大飞女看到了前途和希望，因此，经过慎重考虑的大飞女不惜和赵宝同大吵大闹甚至翻脸，她一度3天没有让赵宝同进屋，终于使赵宝同的态度生了软化。大飞女这才辞掉机械厂的工作，进入宜家上班。说实话，5oo元的工资一度令大飞女很惶恐，但是秦唐的坚持和罗立林等人的赞赏逐渐让大飞女找到了自信，到了1月份，宜家生产的6o%的新家具都是出自大飞女的手笔，秦唐觉得他这个“抄袭大师”已经可以考虑退休的问题了。

秦唐对大飞女说：“蓉蓉姐，有什么办法可以让我们宜家的家具让更多的人知道呢？”对于大飞女，秦唐所表现出来的“天才”只是在家具设计方面，至于其他事情秦唐所起的作用，就只有罗立林一个人知道。现在宜家的生意越来越大，秦唐也想尽办法尽可能的隐藏自己。

大飞女笑着说：“你还觉得我们宜家不够出名吗？现在不仅是岸江市，就是下面的几个县。宜家的名字也是家喻户晓呢！”

秦唐晃晃头说：“可是，都和滨海的人知道我们宜家吗？他们离我们岸江也很近哦。”

“这个……我们的名字恐怕还传不到那里去。”大飞女说。

“那有什么办法可以让他们知道宜家呢？”

“可以去做广告。”

“什么是广告啊？”秦唐尽量装的一无所知。大飞女也不疑有他，在她眼里，秦唐虽然是个天才的小设计师，但也只是个七八岁的孩子，不可能什么都懂。

“广告就是广而告之，意思就是通过某种方式把某个信息告诉大家。电视里面经常播的。”

“哦，我知道了，‘大宝。天天见’！”秦唐学了一句广告词，还对大飞女做了一个鬼脸。

大飞女刮了刮秦唐的小鼻子，问道：“你这小家伙。为什么要想起来做广告呢？”

“我就是想让知道我们宜家的人更多一下，罗大哥的生意更好一些。”

“可是做广告要花钱呢。”

“你放心，罗老板有钱。”

“你这小屁孩，罗老板的钱也不是天上掉下来的。”大飞女笑骂道：“做广告确实提高宜家知名度的好办法，但是好像我们现在已经忙不过来了吧，即使做广告，招来了新客户，我们也没有东西卖啊！”

其实秦唐想尽快扩展都和滨海市场，是不想将所有的产品都在岸江地区销售。从消费水平和规模来看，岸江地区都较都和滨海差的太远。有一种销售模式叫做“饥饿销售”。即将生产规模控制在市场容量的7o~8o%，通过这种方法可以在市场上获得足够的关注度，吸引消费者的眼球，从而提升产品和品牌的知名度。

秦唐并不是想要控制生产规模，秦唐明白。不论宜家如何扩大生产，都不可能满足都、滨海和岸江三地的市场需求，而且盲目扩大生产也是企业走向衰败的重要原因之一。在目前的情况下，秦唐认为现在的规模已经足够，甚至都有些出罗立林的管理能力范围了。

但是随着时间的推移，会有越来越多的家具厂商崛起。宜家的家具设计也可能会被抄袭，在当前国的法律框架下，这种情况根本无法受到惩处。因此，尽快的开新的市场，提高宜家的知名度，在前期的竞争保持一个领先的地位，是秦唐目前要做的头等大事。随着知名度的提到，秦唐还需要招聘真正的企业管理人才，这样宜家才有可能继续扩大生产。

这些想法，秦唐都不会对大飞女说，但是秦唐已经说服了罗立林，都市场是秦唐选定的第一个目标，尽可能的将目前的产能分出大部分到都市场，而在岸江地区采取“饥饿销售”的策略。由于岸江地区没有一家上规模的广告公司，所以秦唐就找到大飞女，毕竟她在都上的学，家也在都，兴许会有这方面的关系。

秦唐说：“蓉蓉姐不用担心，到时候我们在继续扩大生产就好了。”

大飞女对于企业管理并不熟悉，也看不到盲目扩秦可能带来的危害，现在宜家的欣欣向荣给了大飞女无比的信心，大飞女说：“我上学的时候在一家广告公司实习过半年，那家公司的老板是我的学姐，对我也挺好的。要不我先跟她联系一下？”

“好啊。”

岸江市的程控电话87年初才开通，目前主要提供给政府机关和国有企事业单位使用，不过宜家做为岸江市的“明星企业”，电信公司还是在12月初给宜家安装了一部电话，宜家也成为岸江市第一个安装电话的私营企业。

大飞女的电话打的很顺利，她的学姐已经答应第二天就赶过来面谈。都距离岸江，大概也就是2个小时左右的路程，主要是现在高公路还没有开通，上午出的话，午左右就可以赶到岸江。

秦唐还要上学，下午本来想请假的，但是小学生请假可是个麻烦的事情，不管你用什么理由请假，老师是一定会通知家长的。秦唐没办法，只好等到放学，才赶到宜家。现在的宜家已经搬到了家具展示厅的附近，也就是原来的机械厂仓库，当然位置还是在家属院旁边。

罗立林把仓库附近的民房都租了下来，还自己盖了一道简易的围墙，围起了一个宜家的厂区，在厂区和展示厅之间也有一堵墙隔开，客户要来参观，要从展示厅的大门进入，而不能进入厂区。

秦唐是宜家的常客了，进入厂区没有任何问题，一进院子，就看到里面停着一辆桑塔纳，这个时候自己有小车的人可是不多，而且买车一样要凭票，除非你去买进口走私车。秦唐再仔细一看车牌，下了一跳，军牌啊！

前世秦唐虽然从小做梦要当个将军，不过高考时由于眼睛的问题没能考上军校，秦唐基本上也就断了穿军装的念头，没曾想大学毕业的时候，又有个机会飘到眼前，部队到学校招收应届毕业生，秦唐本已死的将军梦有有点蠢蠢欲动了，可是前面几关都过了，最后拍板的时候却被挑了不少毛病，负责招人的军官还“语重心长”的说：“秦唐同学啊，其实我们对你的能力是非常欣赏的，只是这次名额还是有限的，报名的人又这么多，你看你还是有一些方面没有达到我们的要求，但是，我们还是非常希望能将你招入军队，为国家服务的，因此，你看，我说的那些问题你努力一下，改正过来，就是好同志吗！给你几天时间考虑一下。”这一番话可把秦唐说迷糊了，经过同学指点才明白，xxxx的，原来他是想要钱！故意挑你毛病的。秦唐顿时就死了心了，其实他要的还不算多，忘了是五百还是一千了，同寝的两个同学最后就是给了钱去的。

从那以后，秦唐和军装也就彻底没缘了，只能没事的时候上上铁血论坛，冒充一下半瓶子水专家。后来上了一些学网站，又看了不少yy小说，对于民用车上军牌，几乎每个重生小说里面都有，而且这样的人不是天生太子就是军队里面的实权派。想到这里，秦唐不仅对这个素未谋面的娴姐姐产生了极大的兴趣。

温婉娴是都飞天广告公司的总经理，85年毕业后就创立了这家广告公司。接到了大飞女的电话，温婉娴非常高兴，聊了一会儿就约好了第二天赶到岸江。

原来就在不久前，温婉娴的一个朋友搬迁新居，邀请她去做客，在朋友家里，温婉娴看到了宜家的家具，感觉样式和风格都很独特。她的朋友告诉她这些家具是从岸江买的，温婉娴就起了想来岸江看看的心思，后来由于各种原因，一直也没有成行，这次大飞女的电话正好让温婉娴下定决心。未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。