第238章 崛起从销售开始（2/2）

他也找了一张凳子坐了下来，当起了旁听生。

杨贵平之所以跑过来，自然还是对食品加工厂放心不下，生怕这边出什么乱子。

他知道吴小正今天要回来，因此特意趁休息跑过来，想了解一下食品加工厂这边的进度，顺便求个安心。

吴小正窃喜。

杨镇长来得正好，他也还有一大堆事正要找他。

免费又高能的苦力又亲自送上门了！

他继续往下讲：“按照咱们公司的规划，我们的产品前期将分为三个系列，一是大家正在推的下饭菜系列，包括腌萝卜和酸辣白菜。二是马上要推出的调味系列，主打的就是老干妈辣椒豆豉酱。三是贪吃猫系列，那个系列会在各种先进的机器设备到位后再推。”

按照吴小正的安排，杨贵平帮忙弄来的那笔扶持资金已到位，那公司这边就会先购进高温消毒灭菌设备，然后开始大力推广老干妈辣椒豆豉酱。

这是最近要推的重点产品。

相对热卖的腌萝卜和酸辣白菜，老干妈短期内的销售可能没那么火爆，但作为调味品，一旦习惯培养起来，那它在湘省这样习惯吃辣的省份，却是家家户户都用得上的。

老干妈的优势在于长期、稳定、需求面广，因此必定将会是公司的主打产品之一。

“我先给大家讲讲这三种产品有什么区别，然后再结合产品的特点来谈具体的销售策略。”

“每个产品都应该有精准的定位。”

“比如下饭菜系列，顾名思义，这是属于要摆上老百姓餐桌的产品。”

“又比如酱味系列，顾名思义，这是跟油盐酱醋一样，要进入老百姓家的厨房，给他们炒菜下面条时添加味道的。”

“还有贪吃猫系列，听名字就知道，这是给馋嘴的人吃的，可以用来佐酒下饭，更可以直接当零食吃。”

吴小正讲得非常的形象，一下子就让在座的所有人都准确地掌握了这三个产品系列的特点。

接下来该结合产品讲销售了。

“我考考大家，如果我们要推老干妈辣椒豆豉酱，那这款产品放什么地方买最合适？”

因为不想唱独角戏，吴小正又开始互动了。

销售会议更适合采用互动的形势，这样能让所有人更好地参与进来，后世更是把这种开会模式冠上了“思维碰撞”、“脑力风暴”等美称。

面对吴小正的考验，大家的思维又快速开动起来。

经过刚才宣传轰炸计划的互动练习，大家已经开始习惯这种模式。

“菜市场现在的那些代销点一样可以买。”

“居民区附近的小商店也可以卖。”

“在商场、百合商店。供销社卖也行。”

……

一个个答案接二连三地冒了出来。

“既然跟油盐酱醋是一样的，那有油盐酱醋的地方，就应该有老干妈啊！”

真正的标准答案从李翔翼的嘴里冒了出来。

“正确。”

吴小正毫不吝啬地给予了李翔翼一个赞叹。

然后他转向了刘志军：“现在你还觉得咱们县城的市场拓展已经差不多了吗？需要立即就开始往相邻县市拓展吗？”

吴小正的意思很明显。

相对于现在已发展的几十个代销点，湘水县真正的市场拓展才刚刚开始，接下来还有大量的商量、杂货铺需要去全面推广。

刘志军发现，自己之前的思路似乎错得有点离谱了。

但他立马就有了疑惑：“那你为啥一开始只推菜市场的代销点呢？”

这是一个有点意思的问题。

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