第151章 好主意（2/2）

我说：“最近有一家国内有名的日化公司来星海拓展市场推广他们的新品牌洗发水，准备采取先拿出几十万袋洗发水免费赠送给市民试用的方式来打品牌，我听到这个消息，立刻门去联系，主动提出免费帮助他们发放洗发水，保证发放的质量和效果。他们一听，立刻答应了，这样，他们也不用再专门雇人去发放了，省了一笔劳务费。他们答应，只要我需要，随时去提货。”

“易克，你可真有办法！”苏定国说：“这么巧，你遇到了！机遇啊，机遇，你很幸运！”

我笑笑，没有说话。

机遇不是谁都能抓住的，机遇随时都有，但是，稍纵即逝，机遇只会垂青那些能够发现它并及时抓住的它的人。

秋桐抿抿嘴唇，赞赏地点点头，看着我的目光充满了神采，接着说：“那刮刮卡看来是公司来出钱了，是不是？这笔钱不是大数，我可以出，没问题！”

我摇摇头：“不用，印制刮刮卡，不用公司掏钱，我联系了一家印务公司，他们免费给我们印制刮刮卡，一分钱不要！”

“呀——这又是怎么回事？”苏定国说。

秋桐也皱皱眉头看着我。

“我答应那家公司在印制刮刮卡的时候，在卡的正面方印他们公司的名称和联系电话，等于借发送刮刮卡的机会给他们做了一个广告，等于是他们自己印制了宣传广告对外发放，还省了自己的人力去发放，我们和他们互惠互利，而且，他们必定会印制地保证质量，因为，他们也不想砸自己的牌子。”

秋桐的眉头顿时舒展了，点点头：“好办法，易克，我明白了，其实，这笔记本和电动车，你是利用了广告和发行之间的因果和能动关系，平总作为一个资深的经营管理者，自然是深知这其的利害的，自然会大力资助你。你这洗发水和刮刮卡的免费获得，是借助了我们公司的络优势，我们有一个完善的投递络，这是他们所没有的，双方正好是互相借力，实现双赢。”

秋桐领悟地很快，不管是对外还是对内，不管是何种方式，营销的本质都是双赢，这是根本。

我点点头：“秋总一语破的！这正是双方的优势互补，才得以能够实现这些东西。”

秋桐说：“嗯，我们的络资源，是一笔有形的宝贵财富和资产，看来，如何将我们的优势更好地发挥出来，的确是一个值得思考的问题。”

听着秋桐的话，我的心里突然一动，似乎又触发了什么灵机，一时又想不确切。

这时，赵大健一直用不可思议的目光看着我，似乎在惊诧于我这个瘪三怎么一夜之间成了营销策划高手了。

而曹腾这时突然站起来，主动伸出双手握住我的手摇晃着，脸带着诚挚诚恳诚实的表情，用谦虚真挚的语气对我说：“易克，我很佩服你的高明策划，我的策划起你的来，差得远了，我要虚心好好向你学习！”

曹腾突然来了这么一下子，我有些措手不及，一时反应不过来。

接着，曹腾松开我的手，看着秋桐：“秋总，我认为易克的策划方案我的完善完整高超多了，我要虚心好好向易克学习，我建议公司领导采用易克的策划方案。”

曹腾这话等于是扯淡，到现在这个形势，傻子都知道该采用谁的方案。

但是，曹腾这话确实是高明之举，先入为主，虽然自己在方案策划落了下风，但是，却在态度和认识得了分，大家会觉得曹腾虽然策划能力我差了，但是，那种谦虚诚恳虚心学习的态度，却是值得褒扬的。

果然，曹腾的表态得到了三位老总的赞许，苏定国说：“曹腾，你的方案还是很不错的嘛，很有见的，只是在全面性和深度易克的差了一些，你自己能认识到这一点，难能可贵，很好嘛。”

赵大健也说：“来日方长，这才是什么时候，一次两次的狗屎运，我看不能说明什么问题！”

这孩子，真固执，脑筋很老化，一个劲认为我是狗屎运。

我身没带枪，否则，我很想用枪把子敲敲他的大脑袋。

秋桐听苏定国和赵大健说完，伸手要过我和曹腾的方案，放在自己面前，然后深呼吸了一口，停顿了片刻，开始说话：“今天的方案汇报会，出乎我的意料，我有两个没想到：第一，没有想到综合业务部的两位同志能在这么短的时间内这么迅速地拿出零售发展方案，这说明，曹腾和易克两位同志的工作效率都很高，这是值得肯定的。

第二，我没有想到，曹腾和易克同志拿出的方案都是这么高的质量，曹腾同志的方案，虽然涉及面窄了一些，但是，发现问题很准确，分此问题很透彻，解决问题的思路很明晰，很贴合公司和星海的实际，很具有可操作性。

易克同志的方案视界很宽广，覆盖面大，而且，看得出易克是做了深入细致的调查研究的，很具有创新性和开拓性，思路很灵活机动，符合市场经济的运作规则。同时，易克同志慎密地把营销的技巧和原则运用到了方案里，这一点，尤其值得赞扬，我听了易克同志的方案，很受启发和教育。”

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