第八章 半首有情诗（1/2）

信誓旦旦要去见识花街繁华，却被六如居新的营销方案绊住。

华掌柜按照唐寅的吩咐，找木匠订制雕工精美的桧木盒子，里头分成四格，装着笔墨纸砚文房四宝，作坊送来的玉云纸，在整体产能提上来之前，不再单卖，而是包套出售。

想要玉云纸，行，连同笔墨砚一并购买，不然就慢慢等上两三个月，这还是有事先登记预购的，铺子根本没有现货可卖。

卖一销四，刺激商品买气的手段，华掌柜简直是叹为观止，尤其唐寅礼盒的概念，用一个美轮美奂的盒子包装，将买出的价额抬高足足三成有余。

平常买的多折扣多，事事以熟客优先，唐寅反其道而行，合售比零卖更贵，而且顾客不分新旧，一视同仁，先抢先赢。

华掌柜以为只有冤大头才会买的东西，短短三天就卖出一百盒，木盒快要用罄，他花了两倍工资请几个木匠赶工，才勉强维持出货。

江宁最不缺的就是有钱人，而有钱人十之八九没有耐性，喜欢的东西马上就要得手，最好能独占，如果不是六如居规定一人限买三盒，早被一些大户人家给扫光了。

「过犹不及，见好就收。」

正想进货，大赚一笔，唐寅却喊停，说促销的基本原则，就是数量少、期间限定，给人买到赚到，先买先享受的感觉，最重要还是玉云纸这个主力商品，以及推销接下来要推出的玉彩纸。

每一个礼盒里，唐寅附赠三张新产品，命名为玉彩纸的新纸，纸质古朴，显色鲜艳，吸附的彩墨饱满又不易晕染，在诗画一家，读书人行文作画是基本功的年代，崭新好用的画纸必定能让文人们趋之若鹜。

送给叶梦得的礼物里，便有三百张玉云纸、一百张玉彩纸。

六如居卖的纸有口皆碑，品质可说是江南第一，叶梦得书房里的用纸早已更换成玉云纸，而试用过玉彩纸之后，叶梦得举起拇指大赞，直夸唐寅又替文坛立了一大功。

底下的官员纷纷派人到江宁下订，不管售价多少，以百张为单位地买，他们知道六如居要在杭州开分店，不断追问何时开张。

未开先轰动，让华掌柜对分号的信心大增。

有杭州知府亲自背书，由上而下的推波助澜，就待玉彩纸存量充足，正式上市，六如居又可以海捞一笔。

为了这次促销活动，华掌柜忙得脚不着地，家也不回了，人就住在六如居监督伙计，销售顺利，身为东家理当犒赏办事得力的属下。

一般伙计给钱最实际，唐寅大方允诺加发半个月的工钱，伙计们一听像是打了鸡血似地，个个激动不已，六如居的工资不算高，但奖金红利多，勤劳肯做事，业绩好，收入绝对超过布庄、丝绸铺，这些厚利的买卖，冲着这点，一堆人想进来当学徒。

华掌柜是花丛老手，也不故作正经，提议去有姑娘陪侍的地方，听几首小曲，喝个几杯放松身心，抒解连日的疲劳。

「就去潇湘院吧。」

择期不如撞日，唐寅打算去拜访袁绒蓉，有她帮衬，华掌柜不会发现他还是个雏，除了经商，连在女人方面也得对他甘拜下风。

「不好，那里没意思。」

华掌柜当场泼了唐寅一盆冷水。

「东家久久才来一趟江宁，不晓得青楼花阁近来的动向，潇湘院镇院之宝袁绒蓉已非完璧之身，找她多不来劲，不如去招香楼，小金灵对东家仰慕多时，恨不得投怀送抱。」

越是得不到的，越多人竞逐，既然袁绒蓉已失身，对许多男人而言，她已没了神秘感，不值得浪费时间金钱在她身上。

短短几天，袁绒蓉便脱离处子之身，唐寅轻笑，心想，要不是他看错，把****看成了贞洁女子，就是被他猜中，有人蓄意损害她的名节。

「谁那么幸运，成为第三行首的入幕之宾？庞举人终于抱得美人归？」

拐着弯钓话，心中早有数，十之八九是庞修群挟怨报复，在背后搞鬼。

「东家有所不知，前些日子庞举人带着袁绒蓉出外踏青，回江宁后的第二天，便转到招香楼捧小金灵的场，有人追究其中原因，从他的贴身小厮套出话，那天庞举人就得手了，他们还故意一前一后回江宁想掩人耳目。」

华掌柜说着江宁盛传的绯闻，语气中夹杂几分嫉妒。

「正是浓情蜜意时，为什么会突然移情别恋，他就不怕背负薄情寡幸的恶名？」

唐寅随口便指出不合理之处。

「逢场作戏图得不就是共赴巫山云雨之乐，袁绒蓉一心想要嫁入庞家，庞家最重礼教，妻妾从没有出身青楼的女子，袁绒蓉用身子逼迫庞举人娶她，还不把庞举人吓跑。」

颠倒黑白莫过于此，偏偏相信的人还不少，可怜袁绒蓉在三言两语间，变成为了攀高枝，用尽手段死缠烂打的花痴。

「庞家是什么来头，能让一个花魁死皮赖脸也要嫁进去？」

点出第二个疑点，就当袁绒蓉是个不知羞耻，嫌贫爱富的女子，庞家也要有相对应的背景与财力。

「也就是稍有薄产的书香门第，在江宁还排不上号。」

华掌柜听出一点不对劲。

「人家相中的是将来，庞举人乡试的成绩名列前茅，中进士是十拿九稳的事，又有一副好皮囊……」

随即又搬出一套说词，硬把袁绒蓉打成心机深沉的恶女。

谣言的威力就在于此，只要能挑动人心，听的人会自行脑补，将内容导向自己以为的方向，真实与否并不重要。

唐寅暗自苦笑，袁绒蓉这次吃了大亏，但也就是这样，给了他一个切入点，去推动早有筹谋，却迟迟未曾实行的计划。

反正铺子已经上了轨道，有一定的钱财傍身，该踏出立足的第二步。

见唐寅不吭声，华掌柜试探问：「那咱们今晚去招香楼？」有唐寅在，小金灵一定会亲自款待，他正好沾沾东家的光，风光一把。

「不，照样去潇湘院，那里现在清静，方便喝酒说话。」

毕竟相识一场，又有约在先，唐寅不改初衷，心中的盘算不足为外人道，便不说了。

「也好，反正这个时候夜心阁、招香楼根本订不到包间。」

东家决定了，华掌柜无须再反对，其实他也是瞎起哄，一个小小笔墨铺的掌柜，轮不到他光顾四大行首，无论是招香楼或是潇湘院，小金灵、袁绒蓉都是高不可攀的人物。

上板关门，两人搭乘马车直奔潇湘院，以往盛况不再，进出的皆是一般的商贾、书生，那些名门大户，公子哥们对袁绒蓉失去兴趣，转向追逐其他花魁。

一时间夜心阁、招香楼的生意好了两三成。

这行业图得就是一个征服感，高高在上，出淤泥而不染的白莲花，让人摘下糟蹋了，谁还希罕，甘愿花大钱来护花？

因为是门面，袁绒蓉待遇自是优渥，要风得风，要雨得雨，招牌褪色了，她的处境好不到哪去。

唐寅刚踏进门，便听见一名秀才借着醉意，摇摇晃晃地，冲着三楼叫嚣：「残花败柳装什么贞洁烈女，下楼来给大爷倒酒。」