第0172章 价格谈判（1/2）

谈生意，不但要有超强的语言组织能力，更重要的，还要有超强的计算能力。

王少东要通过跟马经理的对话中快速推算出对方的心理价位。

其实，成本是制约产品价格的最主要因素，而现在王少东已经快速计算出马立峰产品的成本价格，实际上已经在谈判中占据了先锋。

对于刚才马立峰的报价，王少东摇了摇头：“你这个价格肯定不行，我要的量很大，你要便宜一点。”

王少东要买的这种圈地围地的浸塑铁丝网的价格普遍在两块钱到五块钱之间，而一开始王少东咨询过设计院里面的小韩，他对这种东西比较有研究。小韩告诉王少东，两块来钱一平米的那种铁丝网的使用寿命肯定长不了，要买的话，还是得买好一点的。

然后王少东又四下里打听，打听到说茶叶口镇的红星材料厂生产的铁丝网价格比较便宜，过来一看，产品质量也行。

马立峰眼珠子转了转，试探性得问道：“王老板打算要多少？”

王少东注意到了对方刚才脸上的表情，一下子就明白，这个价格是可以谈的，具体到能够谈到多少钱，对方还得看自己需要多少材料。

“这个嘛，哦对了，你们这个产品外面是不是刷了一层漆呢？”

王少东一边摸着铁丝网，一边问道。

铁丝网的种类很多，按照用途的话，可以分为养殖围栏用、圈地用以及路边围栏用。不同用途的铁丝网的机械强度不一样，像王少东他们这种的铁丝网，机械强度并不高，手钳就能掐断。

“不是刷上去的，是镀上去的，铁丝网编好之后从高温塑料溶液里面走一遍，能加强机械强度的。”

王少东点了点头，然后转过头看着马立峰问道：“这东西污染大不大？”

“就塑料而已，能有啥污染的。”

在2003年的时候，老百姓的环保意识几乎没有。别说2003年了，就是到了2017年，也没有几个老百姓有啥环保意识。

看样子，要想保护环境，不能只靠宣传，必须加强立法。

“这东西能用几年啊？”

马立峰拍了拍自家的塑料，笑着说道：“十年没问题，再久了，我可就不敢保证了。”

这东西保护里面铁丝的主要是塑料，塑料怕晒，晒了之后容易变脆脱落。塑料脱落之后，里面的铁丝网没有两三年功夫就全部生锈，整个铁丝网也就得再换新的了。

“我说老马，你刚才说的那个价格我觉得还是高了，你看看再便宜一点。”

马立峰露出惊讶的表情，看着王少东：“小兄弟，外面可都是卖五块钱一平米的，我这里卖四块五你觉得还贵了？”

对方质问王少东，然后王少东笑着说道：“咱们这不也是打听着你这边便宜也才过来的吗？”

王少东的意思很明确，就是说你这要是不便宜，我会到你这边来？