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第四百零六章 忙碌的一天(1/2)

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回到座位,马小倩,开始了一天的工作。

工作很简单,就是打电话,向客户,推销自己公司的投资理念,争取对方的投资意向。

这些客户,可不简单,是公司多年以来,积累的人脉,同时也是通过各种方式得到的最真实的富豪数据。

如果曝光到外面去,一大批隐形富豪,就会被暴露出来。

当然,身为华夏最出名的投资工资,这种事是不可能发生的,因为,一旦发生,整个业界,都会将这个人列入黑名单,在各个领域,都会寸步难行。

整层楼,此起彼伏的问候声和解释声,生动地诠释了这个公司的工作状况。

有员工把这个阶段,生动地解释成买家市场,客户就是买家,他为什么要接受你的邀请,把他的巨额资金交给你来打理、运作?

你必须能够说服他们,让他们心动,从而邀请他们进行进一步的协商。

也不是没有客户,以见面谈的理由,邀请女经纪人到外面去见面,希望发生点浪漫的事情,这个,就见仁见智了,每人,都有自己的想法。

对此,马小倩是从来不答应的,她很清楚,如果对方有委托意向,公司,是最好的商谈场所,对自己对对方,都是一个保护。

只有愿意来公司进一步磋商的客户,才是真正潜在的可争取的对象,马小倩很认可这个看法。

虽然因此,可能会失去不少机会,但是,她从来不会去考虑这一点,她相信,有能力,一定可以成功的。

想要成功说服一个富豪,将自己庞大的沉睡的资金,交给自己打理,不是一件简单的事。

想要空手套白狼,就得有套狼的本事。

和普通的经纪人撒大网捞大鱼的做法不一样,马小倩在打电话前,都会进行充分的准备。

每天计划进行沟通的客户资料,都烂熟于心,充分了解他的个人情况、性格、发家史和目前的事业、生活状况。

相对应地,采取不同的沟通方式,来进行交流,进而不声不息地把自己的投资理念和公司的优点,传递给对方。

她从来不忌讳投资有失败的可能这一个事实,也坦诚自己经验不足,不过,她设身处地为对方考虑的方案,总是能够打动对方,让对方愿意和她说话。

是的,即使不能达成目标,马小倩,也能够和客户说上很久的话,就好像交朋友一般,让对方认可她这个人,只是,她的经验确实太少了,没有人敢把一大笔钱,就交给她来运作。

这也是兰碧彤能够抢走她邀请来的客户的原因之一,相比她后面的项目经理,马小倩自身,并没有足够的优势,能够说服对方把资金交给自己。

但是,她平均一个星期,就可以邀请到一个客户来公司洽谈的效率,也让公司看在眼里,机会就在前面,只是,需要一点时间,和一点点运气。

时间将近中午,马小倩,才一共和三个客户进行了通话,每个电话几乎将近一个小时。

虽然没能顺利说服对方,但是,对方却对马小倩的专业性和耐心表示了赞赏,表示以后如果有兴趣的话,会考虑一下。

马小倩开心地在他们的资料上面,画了一个空心的星星,表示下一步应该根据他们反馈回来的具体情况和想法,进一步完善对他们资产管理的想法和体系,随后,再进行联络。

如果是完全没有希望的客户,就在上面画一个问号,提醒自己要去思考,为什么,不能说动对方,一定有自己忽略的地方。

就在她的这个本子上,密密麻麻地写满了自己的思考和感悟,偶尔的灵感一现,也会记录在上面。

她相信,不断地完善自己的想法,不断地提升自己的能力,总有独当一面的时候。

是的,从一开始,她就不指望,通过说服客户来洽谈,然后交给项目经理来操作资金的模式来赚取提成。

这不仅是对客户的不负责,更是对自己的不信任。

要做,就一定要把握机会,自己操作资金,这样,自己才能够成功。

她相信,一定会有机会的。

午餐,她是和董溪虹两人一起吃的,她们都是和自己差不多时间进入公司的,能力都不错,现在也和自己一般,慢慢地煎熬着。

三人走到一起的原因,很简单,就是因为大家都是“启明星”,林启华的忠实粉丝。

有了这个共同点,三人似乎一下子熟悉了起来一般,变成了无话不说的好姐妹。

刘忆桐性格彪悍,号称黑带六段,成为了保护两个性格柔弱的姐妹的大姐,将任何想要染指她们的男生,拒之门外。

当然,马小倩从来不认为自己柔弱,董溪虹也是一样,柔弱的女孩,是不可能在这样的公司立足的。

再大的风浪,能有林启华当时面对的风浪大?再大的场面,能有《唱将》的总决赛大?

经历过这些,马小倩从不认为,这些会难倒自己。

不过,刘忆桐认为这是她在三人组中的定位,所以,马小倩就心安理得地享受这样的保护。

东方投资经纪公司,不乏优秀的年轻俊杰,以马小倩的容貌和气质,自然也不会缺少追求者,刘忆桐成为了他们的眼中钉。

“这是今天的第三个,这一周的第十个了。”

董溪虹一边吃着饭,一边嘀咕道。

她说的是,刘忆桐再次严词拒绝了一个英俊的年轻男子,希望坐下来一起吃饭,聊聊人生的要求。

他的目的,当然是马小倩,被誉为东方一枝花的漂亮女孩。

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