第553章 法国电信业（二合一，求月票！！！推荐票！！！）（2/2）

巴黎人干什么事都很散漫，基本没有不迟到的时候，办事效率奇低，慢的很。

张晨和汤淼淼约在巴黎见面，然后一起回美国。汤淼淼此前还真没来过巴黎，充满了对巴黎这个浪漫之都的幻想，于是一定要拉着张晨去坐地铁体会一下法国人民的浪漫。

也别说，确实挺浪的。非上下班时间，地铁还有座，两人在地铁上坐了没的女孩儿突然对周围的众人说了一句法语，随后就开始举着书开始大声的念了起来，念到最后，居然泣不成声。

刚念完，地铁就到站了，法国女孩儿用法语说了句对不起，就跑下了车，坐张晨身边的一个法国年轻小伙儿突然站起来追了出去，搂住人家姑娘就开始啃，然后全车鼓掌。

汤淼淼身旁坐了一个五十多的老太太，人蛮好的，看张晨和汤淼淼都不懂法语，还热心的讲解了一下，说是这个姑娘正在读一本，读到动情处说我要给大家分享一下这一段，于是就开始朗读，那小伙子被朗读的女孩儿吸引，一见钟情了。

张晨看的无语，汤淼淼倒是满眼桃心，张晨撇撇嘴，一把搂过汤淼淼，也亲了上去。

咳，扯远了。

泽维尔尼尔和其他法国人还真不一样，如果不看长相，更像一个德国人或者美国人，两眼中露出勃勃野心。而且时间观念很强，和张晨约了下午五点，一分一秒都不差。工作效率和专注度都很高，让张晨对法国男人有了一个新印象。

张晨此前并没听过泽维尔尼尔的名字，也没想见他，但火种源的投资经理马克拉文让他一定要见一下这个人，说他是有可能颠覆整个法国商业秩序的人。

火种源目前有六个投资经理，四个在美国，一个在英国，另一个在以色列。

马克拉文就是火种源在英国招聘的投资经理，之前在巴克莱干过几年，一心想要转型风投，贝兰克芬主管火种源风投业务的时候把他招聘进来，一直做到现在。

马克拉文此前也投了几个项目，现在还看不出来是赚是赔，金额都不大，因此张晨也没太放在心上。

但泽维尔尼尔这笔投资不同，马克拉文为泽维尔尼尔申请了八百万美元的融资额，占泽维尔尼尔创办的orld百分之四十的股份。

八百万美元张晨不是投不起，但投给这样一个自己前世从没听过名字的无名小卒，不可能不多做考察。

正好张晨正在法国，马克拉文就给张晨约了泽维尔尼尔见面。见面前，张晨真的没想到，法国居然还有这样的互联网人才。

“法国的商业秩序非常稳定，和意大利一样，多年以来，贝当古、阿诺德、布伊格、贝尼耶等家族牢牢把持着这个国家的经济脉搏。”泽维尔尼尔抽丝剥茧的给张晨普及了一下法国的商业秩序。

“法国精英阶层大家上同样的学校，家长们也彼此相熟。在各个方面，属于同一个圈子。在这个圈子里，彼此不想得罪对方。如果相互之间相安无事，就不会去打破竞争上的默契。谁愿意自降利润空间？就是不希望窝里斗。”

“多数法国商界领袖属于‘家族继承’，他们老是出入相同的社交圈，要不其职位就是直接或间接由政治势力所赐予，而后就大肆中饱私囊，这些人通常没啥大成就。看看法国的股票市场就一清二楚了：在cac40指数（法国40家规模最大的上市公司），一家三十年以下历史的公司都没有。全世界有这种情况的国家屈指可数。”

“一潭死水。”泽维尔尼尔颇为不屑的评价道。

“但正因如此，才是我的机会。”泽维尔尼尔眼中充满斗志，“orld的拨号上网是现在，宽带网络是明天，而三网合一是真正的未来！”泽维尔尼尔自信道。

三网合一是不是未来张晨真不知道，至少在华夏，三网合一这个东西也只是2010年以后才在部分地区小规模的实行，泽维尔尼尔这么早提出这个设想张晨也不知道到底是否可行，但泽维尔尼尔对法国电信业的描述却是让张晨感到颇为有趣。

“现在法国两大电信运营商sfr以及bouygues，另外还有一家刚刚进入法国市场的nete，这三家公司已经对电信收费达成了默契，每个月三百到五百法郎的收费只能打300分钟的电话，收费全欧洲最高。”说起这个，泽维尔尼尔有些生气，“互联网收费也是一样，每月收费五百法郎，却只有2500分钟的上网时间。你在法国住一段时间，就能明白巴尔扎克为什么能写出老葛朗台，也会明白为什么法国会首先爆发大革命。”

“噗！”张晨一口水差点喷出来，泽维尔尼尔到底是法国人，嘴够损。

张晨饶有兴趣的看着泽维尔尼尔：“那你想用什么方式改变这种现状？”

泽维尔尼尔坚定道：“我准备推出每月150法郎不限时上网和不限时电话的电信网络，以现在法国电信业的现状来说，一定能取得一席之地。只要扩张速度足够快，成本就能降低到我们可以接受的程度。我预计用三年的时间，可以彻底改变目前法国拨号上网市场的竞争格局。”

张晨笑了笑：“有个问题，如果你的竞争对手跟着降价了怎么办？他们实力雄厚，哪怕以本伤人，你也很难和他们竞争。”

泽维尔尼尔自信的笑了笑：“不会，至少两年内不会。”

张晨笑道：“太大意了吧？”

泽维尔尼尔狡黠一笑：“我来告诉你这件事的发展过程：首先，当他们的基层管理者听到有这样一家公司推出这样的套餐后，首先会哈哈大笑，喝着香槟讽刺这家小公司是多么不自量力，他们不会把这条消息上报给自己的上级，也不会对这则消息投入多一分的关心。”

“其次，当我们的市场占有率达到5%的时候，可能会有一些有责任心的中层把消息汇报给那些小姐少爷们，但不会获得任何回应。”

“我们发展越来越快，当市场占有率达到10%，终于有竞争对手开始正视我们，他们开始用傲慢的态度和我们谈判，我们当然会拒绝。”

“当我们的占有率达到30%，他们会开始觉得恐惧，开始认真密谋如何对付我们。”

“但是，他们想要达成一个协议，至少要三个月到半年，而半年后，我们已经占据了40%以上的市场，他们之前探讨的对策已经对我们不起作用。”

“最终，才是降价。”泽维尔尼尔平静道，像是陈述一个已经发生的事实，“到了最后关头，他们只能降低自己的资费标准，和我们看齐，但这时，我们已经成了法国最大的互联网服务提供商。”

看张晨仍然面露不信之色，泽维尔尼尔补充了一句：“你想一想二战期间，法国只用42天就像德国投降，以前都说闪电战是形容德国人进攻速度很快，像闪电一样，但实际上，这句话完全是用来形容法国人的投降速度就像闪电，你还没反应过来，他已经投降了……”

(本章完)