第152章 说项（2/2）

孙洪彬的脸色稍稍松动了一些，讪讪道：“真没想到小张总这么年轻，在idg做合伙人了。”

张晨含笑道：“哪里，只是机缘巧合罢了。倒是孙总，当年以弱冠之龄，少年峥嵘，差一点翻了刘传之的盘子。出来后卧薪尝胆，居然和联响化敌为友，把联响当成助力东山再起，成一段传，当真是我辈楷模。”

孙洪彬惊讶的看着张晨，他还是今天下午开会，看到分组讨论的圆桌有公司和代表名称，才知道眼前的这个少年是外星人电脑的股东张晨。没想到这个少年居然对他过往的事情这么了解。

孙洪彬诚恳道：“张总，我从不讳言这四年的牢狱之灾对我影响很大。但刚刚和你说这些，并不是我被联响整怕了，而是纯粹从商业的角度分析这件事。联响现在的确已经在国产pc机领域占据了很难撼动的优势，我之所以没有再进入it领域，一方面是因为答应了刘传之，最重要的是这个市场的先机没有了。你现在打价格战，能在联响还没反应过来的时候打他们一个措手不及。但现在它们反应过来了，无论是从资本的雄厚程度还是制造优势，你们都不占优势。”

孙洪彬说话语速很快，而且一大串下来越说越快。

张晨面无表情的听孙洪彬说完，“孙总，咱们对于pc市场有完全不同的看法。而且，我也不认为我们竞争不过联响。”

孙洪彬说话很容易激动，尤其在讨论问题的时候，他遇到大事有静气，但平时的性子又很急。“张总，我虽然离开it行业很多年，但联响目前无论从供应链还是管理、营销等多方面，仍然是国内最牛x的pc机制造商。多少新成立的公司都想把它挑落马下，但没一个成功的。”

张晨笑了笑，“孙总，你这可是故意考我了。我不信您真的看不出联响的问题。”说罢张晨摆摆手，示意自己先说话，“既然您考我，我说一说。”

“联响目前在三个方面存在严重的问题，第一是架构。联响最初的架构是典型的扁平化架构，也起到了很好的效果。但现在，从最高级的刘传之到最低级的装配工，间一共有多少级呢？9级，这还是目前的级别划分，我估计过了今年，联响内部的级别划分会更加细致。”

“自从你的事件发生后，刘传之将分公司大部分的权力收归总部，并建立区域一级。的确，公司大了导致管理层级的增加很正常。但联响现在的组织架构过于臃肿了，导致效率降低。虽然和一些跨国公司起来仍然有效率的优势，但这是集权带来的优势，而不是组织架构。”

“第二，是成本，刚刚你说联响会在成本有优势，这一点我非常不赞同。联响的营销管理成本，占营业额的10%，看起来是不高，和我们3.2%的管理成本起来，差距并不大。但这其联响为了财报更加好看，耍了一个花招，将供应链的管理成本核入制造费用。如果加供应链的管理成本，将会达到19%。这是一个很可怕的数字，已经无限逼近ibm、hp的管理成本。”

“第三，是我刚刚说的供应链。外星人刚刚成立没有错，但我们有我们自己的供应链管理体系。而不像联响，能自己做的都自己做。据说刘总又在谋划建立自己的主板和显卡的生产基地，这种重资产的供应链模式，不客气的说，已经落后时代太多了。我知道刘总是从企业运营安全的角度出发，认为以目前联响的体量，供应链的安全和稳定是至关重要的，所以才采用这种模式。但这种模式最大的问题，在于，只是面对国际品牌的价格竞争还好。但如果本土出现一个供应链管理完善的竞争对手，联响会遇到大麻烦。”

“第四，也是最重要的，是效率。联响最引以为豪的是效率，经常说自己是it行业速度最快的。以前的确是这样，但现在，不是了。”

“像我刚才说的一样，联响以前的高效率，是建立在集权面的。公司业务不大的时候，的确是效率最高的一种方式。但公司大了之后，情况完全反过来了。所以刘传之才在一两年之，大批量提拔年轻干部做副总裁级别的高层，以期用年轻人的敢冲敢闯来提高效率和增强市场冲击力。”

“这一招不错，但和我们起来，还是更落后了一些。由于我们舍弃了整个生产制造环节，全部采用供应链管理的方式。将精力集在研发、设计、营销这几点，所以我们的效率是联响的几倍。天下武功，唯快不破。在这一点，联响是无解的。”

张晨停下喝了口水，“并且，我们还有更多的杀手锏还没出，但这些不能和您细说了，属于机密。”说着张晨冲孙洪彬挤了挤眼睛，露出一个自信的笑容。

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