第19章 我信任你的能力（1/2）

张晨喝了一口可乐，悠悠道：“刘哥，你知道电子市场里面类似你这样的装机商有多少吗？”

“没，没数过。 w w w . v o d t w . c o m”刘明呵呵一笑。

“我数过，目前一共36家。”张晨正色道。“包含你在内的这36家，目前和你的模式基本相同：一个小而破烂的摊位，遇到客人想要买电脑了，去市场里到处调货，然后再给客户装机、卖出、收款、售后。”

“从整个市场看，目前电脑的销售有两种方式：一、租个店面，搞品牌机专***如联想专卖、方正专卖，都属于这一种。二，是你这种，在电子市场里面有个摊位，攒配件搞兼容机。”

“那么，在客户的角度，这两种的优劣势是不同的。品牌机，价格贵，但在用户心理更有保障，不容易被骗，出了问题也更容易得到解决。而我们现在搞的攒配件的兼容机，优势是价格，但客户一来你的摊位一看，小破乱，首先印象大打折扣，继而会怀疑我们会不会骗他，即使不骗他，他也回担心以后出了问题会不会没人解决。”张晨徐徐道来。

“而我们需要做的，是打消客户的这种疑虑，树立产品形象和服务形象，说白了，是给客户品牌机更值得信赖的产品和服务，同时又能提供同兼容机一样低廉的价格。”张晨一口气说道。

刘明听了，疑惑的问：“你说的这些我明白，但怎么做到呢？”

张晨找刘明要了纸笔，在纸画出了电子市场的布局图。

“刘哥，你看，目前电子市场的布局是这样的，每个摊位差不多都是六七平米的营业面积。我的计划是，我们租下电子市场间的六个摊位，连成一体可以把过道的公共面积也含进去。这样大概会有伍拾平米左右的面积，同时做一定的装修改造，装修的标准一定要符合简约、整齐、规则的原则。”张晨边说，边在纸画了一个简单的透视图。

张晨所画的，实际是后世苹果门店的设计简化图。后世的苹果直营店，每个店面、每个设计元素都是众多设计大师智慧的结晶。张晨想要全盘抄袭当然不可能，但抓住其的几点精髓，提前十几年搞出个山寨版本出来，并不是难事。

张晨前世因为工作关系，autocad等画图软件玩的很溜，虽然现在没有电脑，只是用纸笔来画，也画出了一个似模似样的简化图出来。画完后详细给刘明讲解具体是什么样子的。

“如果按照这个装修标准来装潢，花不了多少钱。”刘明仔细看着张晨画出来的图纸。

“看着简单，但实际不一定。“张晨摇摇头，指着图的展示台道，”如这些展示台，都需要找家具厂定做，成本不一定便宜。“

“哈哈“刘明乐的前仰后合，”兄弟，这你不懂了吧，做这些的话，直接找木匠行了，找什么家具厂啊。一个木匠每天30块钱，咱们出料，这几张破桌子，成本200块钱都不到。“

“。。。。。。“张晨有些无语，自己从20年后回来，居然忘了90年代期还是能找到木匠门干活的，不像十几年后，找木匠做家具的成本远远高于家具专卖店。“是这么个示意图，我下周会给你一个详细的施工设计图，到时候按照这个图装修成。“

“兄弟，咱们搞这么个店面，真能多卖出去几倍的货？“刘明还是有些疑虑。

张晨摇摇头，“光靠这个当然不行，想要真正搞起来，还需要在几个方面也做出改进。“

“第一，是在人的方面，咱们有了这个店，肯定要雇人。在初期，你我都可以负责装机，但等到业务量大了，肯定需要更多的熟手来做这个事情。另外，还要有专门的收银员。最重要的，是市场推广人员。“

“目前的市场需求下，销售员还不需要太多，个人电脑的春天还没有到来，并且旺季仍然是节假日，平时来电子市场买电脑的人也并不多。因此，我建议在节假日找附近的大学生勤工俭学，30块钱每天的工资我相信能找到。并且，如果他们找来的客人买了电脑，也会给他们相应的奖励。“