第六章 外环（1/2）

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老王。

在经营工程的过程中，因为牵扯到的绝大多数是私人住宅，房产中介的作用是非常大的。很多中介会把客户介绍给自己熟悉的装修公司，拿一些回佣。

老王在做这一类业务时，走的是网络宣传和熟人介绍的路数，这样的案子就不太多，但并不是说没有。因为工程业太累，他有些想法转行。

在大理转了一圈后，回到环外的住处，他此时手里有了点储蓄，想换好一点的环境，女儿毕竟在一天天长大，需要改善。他在街面上转的时候，忽然触动了心思，一瞬间就决定开一个房产中介。

在一个新开楼盘的对面，大多数门面都租不出去，人口还没有进来呢。他看中了楼上楼下俩层的门面房，物业促销，给一些空租期和装修期。楼上可以做住家，楼下开中介。

由于他没有房产中介资格证书，先去找人借了一个，所谓借，其实就是租，每个月付对方一些钱。签合同要借对方的名义。然后自己和妻子准备去一边做生意，一边考一个资格证书。

此时的楼盘并不多，附近有一个科万的楼盘，虽然上空正好是飞机航道，但也在紧锣密鼓的开发。内环那里，故北一带是高尚社区，大量外销，很多日韩台港的人住在那里，房价也被炒得很高。早年间在外销时代，房价更是高昂，后来宏观调控后，海城和海南的房价暴跌，大量楼盘成了烂尾楼，海城的房价剧跌，足足过了十年，才恢复到原来价格。

然而这些居住区的底蕴已经形成，大量高档楼盘围绕着此地开发，所谓的海城首富，此时的名声也因为这里的楼盘在港城招摇。

此地的房产中介油水更足，可惜老王承担不起这么贵的租金，也就只能在环外作一些廉价住宅楼盘的中介，顺便给自己的工程队找一些业务。他把包工头找来，承揽给他们，当然抽成要远高于外面中介所谓的佣金，算是两条腿走路。

此时海城的商业化住宅开始启动，外环的房子也开始有买卖，只是要找二手房源并不容易，所以他思索还是挂钩房产开发商，做一些楼盘代理。这里面是和售楼处打交道的技巧。

实际上开发商并不排斥房产中介，当年的房子远没有后市的房屋好卖，热火朝天疯抢的局面也没有还没有出现。

更重要的是很多开发商售楼处从管理到销售，也会通过外面的中介做一些手脚，难免有些老鼠仓。大多数开发商对此睁一眼闭一眼，只要完成任务就可以。

老王经过多年的商场挣扎，已经伤痕累累，早年间的理想主义和情怀都已经去了爪哇国，对此没有道德癖，人活着就得承认现实中存在的就是合理的。

坐店生意只能静候，起伏不定，但慢慢也有了些生意。

铁石。

尽管自己家乡和昌南的地产开发已经起步了几年，海城的酒店开发也进行了许久，铁石集团在海城居然没有地产总部。转让了昌南的项目后，他把团队撤回海城，正式成立铁石地产集团。