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第137章 有眼不识泰山(2/2)

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“对!”刘镪东用力的点了点头。

江城接着问道:“那么,其他厂区在全国的分布怎么样?”

刘镪东思索了一下苦笑道:“目前国内的情况你也知道,电动车全部加起来恐怕都没有达到两百万,数量少得可怜,一些二线城市发展都很勉强,三线就更不用说了。现在成本高,房租贵,很多电动车整个燕京城市的分布全部加起来也超不过十处,大部分都是经销商这些人掌控着。”

“经销商可以同时代理好几家的电动车产品。这样可以给用品更多的选择,同时他们可是适当的在二线、三线城市发展,而我们做不到这一步,他们可以做到。”

江城点了点头,低语道:“你们听说过饥饿营销吗?”

“饥饿营销?”刘镪东和乔振无不面面相觑。

很明显,他们的眼神里面有些迷茫,对这个词语不太了解。

江城会意,饥饿营销这个词语恐怕在如今的华夏还没有彻底的流行起来,江城也记不清楚是什么时候提出来的了。

“饥饿营销简单来说就是运用于商品或服务的商业推广,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。”江城解释道。

“你打算怎么做?”两人都不是傻子,自然明白江城说的什么意思。

江城道:“现在我们爱玛电动车不是销售可以,但经销商这里出现了一点问题吗?现在我们的总量全部加起来应该还有八千多,我们围城科技的两大产品也应该是时候派上用场了。”

“你是说天天快报和兴趣部落?”刘镪东狐疑道。

江城打了一个响指,面带笑意道:“不错,我们就是用这两款产品造势,同时从现在起,爱玛电动车将自产自销,拒绝一切经销商。”

“什么?”乔振和刘镪东都是惊呆了。

刘镪东急促道:“自产自销怎么可能做到?我们的资本才多少?再说了,这些流程下来你知道要花费多少钱吗?”

江城摇了摇头反问道:“一台电动车你卖给经销商少赚三百,一百台就是三万,一千台就是三十万!我们第一天的销量就达到了一千一,这要是给代理商就丢了三十三万的利润,有了这笔钱我们自己成立一个门面,一年下来也花不了三十多万吧?现在我们手里应该有五六十万的流动资金,何不租地,在燕京弄它一个十来处,加上这些宣传,不出三天,我们的第一批货全部售罄,有了钱我们就可以投入第二批研发。”

“这样,整个燕京一下子就会陷入一片狂热之中,试想各大渠道都在网上推广,又有着周杰纶为之代言,我们的知名度根本不会亚于那些大型电动车行业,现在我们缺的就是销售渠道,有了这些门面,我们渠道问题就解决了。”

“但是......”刘镪东欲言而止。

江城明白刘镪东想说什么,他接着说道:“目前我们主要经营范围就定位在燕京,燕京是华夏的首都,我想在这里销售十万左右的电动车,这样的吞吐量燕京还是可以接受的。其他城市暂不发展,在此期间我们可以拉动投资,适当的让出去一些股权,在年关的时候将目标放在泸市、羊城这些一线城市,步步为营,稳打稳扎。”

乔振顿时激动道:“我明白了,我明白了,这一招确实妙啊!老乔,城子说的没错,我们由点到线,由线到面。逐渐的扩展到全国,避免了经销商在其中捣乱,光是经销商赚的这笔钱就足够支付租金了。”

刘镪东有点回味过来了,他恍然大悟。

国内那些电动车行业因为华夏国情的局限性不敢大肆扩张,只能依靠经销商,看似业务扩展到全国,但赚的资金少了很多不说,还忘记了物以稀为贵的原则。

“现在,我要不去带着厂里的员工到处找一些合适的店铺?”刘镪东问道。

“你先跟人大那边的教授学生会的打个招呼再走,放心吧!按照我的思路走不会错的,反而会赚的钵满体满。”江城笑道。

“时不我待!我现在就去。”刘镪东起身。

江城没有阻拦,他深深地明白,爱玛电动车的厂址并不是一个人流量非常大的地方,单销量能够达到一千一,确实不是一个小数目了。

自产自销是一个很棒的主意,就像是未来,电动车行业火爆全国。

像爱玛这种知名的电动车行业在全国各地就有自家的店铺,尽管有着经销商在其中插手,但质量上销售上都是异常的惊人。

最重要的是,国内电动车市场有限,投资大,必须稳打稳扎,逐渐扩展市场。

刘镪东的速度很快,跟一些知名人士一一道别之后,就走出大门。

就在这个时候,一个长相比较对不起观众的男人在门口说道:“虽然我没有邀请函,但你不能不让我进去。”

“尊敬的先生,没有邀请函您真的不能进去。”服务员解释道。

仔细一看,此人深凹的颧骨,扭曲的头发,淘气地露齿而笑,拥有一副5英尺,羸弱的身材,但身上有一股惊人的英气,不得不令人直视。

但是现场里面不乏有心高气傲之辈直接冷笑道:“这那里来的乡巴佬,知不知道这是什么地方?”

“好丑的家伙,长得那么低,什么来头?”

“不管那么多,只要是没有请柬就不属于我们的客人。”

“瞧他长得像拿破仑一样,那里来的自信?”

“哈哈哈哈......”不少人哄堂大笑。

不得不说,拿破仑一生真的是无限风光,但身高根据尸检只有168cm至170cm,不得不令人深深地感慨。

所以说,众人见到此人都笑了。

这个长得有点对不起观众的男人并不因为这些笑声而感到尴尬。

就在这个时候,江城缓缓的站了起来,他大喝道:“虽然他有着拿破仑一样的身高,但却有着拿破仑的志向,这不是你们这些道貌盎然之徒可以比拟的。”

随即,江城走向门口,笑道:“你好,马老师。”

站在门口的男人除了马雲还能有谁。

马雲明显一愣惊诧道:“你以前是我的学生吗?我怎么没有印象呢?”

不少人应该都知道,马雲没有创办阿里巴巴之前确实当过一段时间的老师。

就在这个时候,不少人便嗤之以鼻。

“这小子是谁啊?这么拽?”

“不知道啊!刚才这小子和其他几个人因为没有请柬在门口闹了好久,好像还是人大的一位学长见他们可怜才带着他们进来的。”

“哈?还有这种事?原来这些人都是一丘之貉啊!还以为多厉害呢!”

“自命清高的一群人罢了,不用理会,跳梁小丑哗众取宠是了。”

江城的眸子阴寒起来,这群人真是有眼不识泰山啊!

看来是时候给你们一个教训了。

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