第四百四十章IBM手机研发成功（2/2）

“高？我还嫌低了呢！这款手机就定价799美元一部。”约翰开始给梅格·惠特曼洗脑起来:“这款手机卖的就是造型，就是功能，就是逼格，有钱人不在乎贵一百还是便宜一百，他们在乎的是这款手机能不能显示他们的身份，我们要满足他们装逼的心里，明白吗？。”

为什么会有这么多人用奢侈品，那是因为人都是有虚荣心的，都想与众不同的，都想成为唯一，ibm的高端机就是为了满足虚荣心，想与众不同，想成为唯一的人制作的。

“所以宣传的思路也要往高端，与众不同这边靠，还有卖的时候不要立马交货，等个几天才将手机交给他们，越是难得到的，才越想被人得到。”约翰把饥饿营销都搞出来了。

“好的，boss！”梅格·惠特曼算是大开眼界了，还能这样卖手机。

“glory1的成本是多少？”解决完翻盖手机，约翰随后拿起直板手机端详起来。

这款直板手机走的是中端用户路线，所以价格会便宜很多，而且在颜色上也比翻盖手机多，翻盖手机的颜色就一个黑色，本来ibm想要多做几款不同的颜色，但被约翰否决了，高端机的颜色不宜太多，就算要加颜色，那也是一年加一个，就像苹果手机一样，先有黑色，随后再搞个白色……银色……土豪金……玫瑰金。

不得不说苹果的营销水平很高，这样一来不仅能减少库存问题，还能每年都让客户有新鲜感。

白色出来的时候，白色成了街机，土豪金出来的时候成为了街机中的战斗机，等到玫瑰金出来时，大家已经不管这颜色适不适合自己用。

ibm的高端机走的也是这条路，所以不会一下子放很多颜色出来，就像苹果一样一二年添加一个，不断的吸引用户的新鲜感。

而中端机就没这样要求，所以ibm为glory1一下子做了三款颜色，黑色、蓝色、白色，黑色比较商务，蓝色比较时尚，白色比较靓丽，三个颜色满足三种人群。

“glory1成本212美元，按照55%的利润定价的话，那售价就是471美元。”梅格·惠特曼按照约翰定的利润要求，很快算出了这款手机的售价，当然这个售价是客户买到手机的最终价格，但不是出厂价。

ibm出货给经销商要便宜5%，这5%就是经销商卖手机的利润。

别看5%少，经销商卖一部glory1就能获得49美元利润，这个利润已经不少了。

“那春季发布会定在什么时候？”约翰准备好好像苹果学习，搞点产品发布会，提高ibm产品的影响力和关注度。

“春季发布会定在3月15日在纽约艺术中心召开。”梅格·惠特曼本来想定在ibm的直营店召开，但是直营店太小，发布会当天光媒体就有上百家，更不用说前来参加发布会的嘉宾，和一些黑迷。

“行，发布会一定要办好，提前预祝你们发布会成功，到时我就不去现场了。”约翰的事很多，而且他过去一趟会给人家添麻烦，所以也就不去了，到时在家看看媒体的报道好了。

随后约翰又和梅格·惠特曼商讨了下一代手机的诸多事宜，下一代手机造型和功能都做了很大升级，其中翻盖款采用了摩托罗拉v3，直板采用诺基亚8210，又是两款经典手机。

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