第二百六十一章安排IBM工作(2/2)
“大型机价格比较贵,这是影响销量的最大因素,往往只有大企业才舍得拿出这么多钱来购买,而那些小企业因为价格的原因常常只能被迫选择小型机,所以我们可以在这方面想想办法,比如向那些买不起大型机的企业提供租赁,将我们的大型机租赁给他们使用,他们每个月只需要支付一小笔资金就能使用性能更好的大型机。
而我们不仅能抢占更多的大型机市场,主要还能将后续的维护、技术支持等服务一并销售给他们。”
约翰的这个办法租赁大型机不是目的,后续的一系列服务才是重点,就像汽车4s店一样,卖汽车只是开头的一个小目的,大头都在后面长年累月的维修、保养上了。
大型机也一样,也需要保养、需要维护、需要升级的,这些服务别看一次花不了多少钱,但长年累月下来花掉的钱绝对能购买一台大型机,约翰也就是换个方式而已,而且更重要的是还能为ibm的技术服务部收集客户资料,进行二次销售。
而一旁的萨缪尔·帕米沙诺听到约翰的话,眼睛亮了起来,做为在销售上有些心得的人,自然知道这个办法的可行性。
“boss!我回去后立马做出一个租赁方案出来,我相信这个办法一出,我们的大型机肯定供不应求。”
“恩。”
约翰满意的点点头,有了自己出的主意,在加上萨缪尔·帕米沙诺的能力,他对大型机部门完全可以高枕无忧了。
事实上让萨缪尔·帕米沙诺做ibm大型机部门总裁,约翰也正是看重他的销售能力,大型机在ibm不愁技术,唯一的弱点是卖不动,所以约翰必须要找个会卖东西的人来领导这个部门,而在ibm里有两个人是最会卖东西的,一个是蒂姆·库克,另一个就是萨缪尔·帕米沙诺。
前者的销售能力不用多说,后来领导苹果公司,虽然产品上没有乔布斯在时那样让人惊艳,但销量上绝对拿的出手,而后者萨缪尔·帕米沙诺本身就是销售出身,后来继任ibm集团总裁十年时间里,让ibm收益实现了双位数增长,品牌价值仅次于可口可乐,而且他还非常具有远见,提出了智慧地球的概念。
所以这样既有销售能力又有远见的人,约翰自然要放在大型机部门好好利用一番,合适的人不就应该放在合适的位置上做擅长的事吗?
“那首先预祝你成功。”
约翰说着起身与萨缪尔·帕米沙诺握了握手,同时叮嘱道。“放心去做,有解决不了的问题可以向约翰·埃克斯总裁寻求帮助,如果连他都解决不了,你可以联系我。”
约翰这是给了萨缪尔·帕米沙诺一份特权,否则按照他的资历是没有权限给约翰打电话的,在摩根集团中只有一、二级管理员才有资格给老摩根、摩根夫人或者约翰打电话,一、二级之下那就需要老摩根、摩根夫人或者约翰特别授权才行。
这个规定看起来有些让人匪夷所思,但也是无奈之举,摩根家在商业上的公司多达数万家,如果每个公司总裁都给约翰或者老摩根、摩根夫人打电话,那约翰和老摩根、摩根夫人每天都不用做别的事了,光数万个电话他们都接不完,更和况还有政治、军事、党派、社团、盟友上那么多事。所以可以想象老摩根和摩根夫人每天需要处理多少事,那时间都是卡着用的,至于休假这种事想都不用想,每天要是能保证充足的睡眠那就算幸福了,还想着旅旅游,做梦吧。至于约翰因为还没有成为族长,家族的事大多都是老摩根和戴妮帮他处理,所以他相对比较轻松一点。
送走了萨缪尔·帕米沙诺后,约翰紧接着又叫了另一个人进来,他今天要见的人很多,估计午饭是没着落了,处理的快或许能赶上晚饭。
这次进来的人是“熟人”,后世约翰每年都会在苹果新品发布会的视频直播上见到他,这人就是未来的苹果公司总裁蒂姆·库克,只是现在他还在ibm。
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