第十七章婚礼策划师基本课（1/2）

“这一类的，我们就要出具工程项目预算列表，比如迎宾区布置多少，展示区布置多少，t台布置，全场灯光布置，主背景，等等一些列表，通过沟通询问新人那些要那些留下，那些更改，这样的价格一般中等，利润也是中等，最后的总价可以优惠10-20%”

“在这个阶段不要马上跟新人讨价还价，而是选择类似的婚礼现场视频给新人看现场效果，视频比图片更能给新人感受到婚礼的气氛。”

“你们第一次给顾客优惠最多给95折，如果遇到不爽快的顾客，你们可以推给方总或者我，我们会根据情况给顾客9折或88折，这样会给顾客一种心里和面子上的满足，这是老板给的折扣，你们个人千万不能见顾客犹豫就马上降价，这样反而留不住顾客，还给顾客心里造成你的预算水分很足的印象。”

詹成停顿了一下，见大家都在用心听接着又说道，“如果新人选择个性设计，这就是私人订制了，需要你们脑海有大量资料，会简单的手绘，暂时遇到这样的顾客你们推给方总或者我。”

“你们先学习一个月，一个月后我考核你们的水平后会把私人订制以下的单子交给你们，方总也不会插手，策划师掌握了这些就可以随机应变了，这里说一下不管套系的还是简单设计和个性设计的婚礼都可以是主题婚礼，只要有主题的，或者新人的想的主题词，或者色系，或者寓意，都可以当作主题婚礼。”

詹成说完感觉有点口渴想起身到杯水，于燃见他起身，连忙说道，“詹总，你还没有告诉我先学什么呢！”

“是啊，是啊！”大家纷纷说道，詹成说了那么多，全部是策划师洽谈的基本流程，而策划师先学什么他也没有讲。

见于燃差不多想要压着自己的肩膀不让起身，詹成苦笑道，“于燃，我说了这么久，口渴死了，你们先把我刚刚说的记下来，我喝杯水接下来继续给你们讲。”

方沐舒闻言默默的回到自己的办公桌回忆詹成说的内容默记了起来，詹成刚刚说的，她也是第一次知道，之前都是看视频扒方案，上次飞掉的单子也是学着詹成谈话的方式跟顾客沟通的，根本不知道原来跟顾客沟通还有一套学问。

于燃快速的记好了内容，见詹成在茶歇区沙发上喝茶，说道，“詹总，我记好了，接下来呢？”

真是个急性子，他的茶还没喝好呢，刚想回答于燃的话，于燃自己走了过来，站在他背后在肩膀捏了几下娇笑道，“詹总，辛苦了，我给您捏捏肩膀，您继续教。”

柳芯刚刚看完剧，听到于燃的话暗道‘不要脸’在她心目中，老板应该和沐舒姐是一块的，因为她知道老板喜欢沐舒姐。

李瑞和常淑慧被于燃的声音弄出了一身鸡皮疙瘩，老刘也是，公司有这个狐狸精以后的日子有的不无聊了...

方沐舒突然觉得有些不舒服，接下来詹成说的策划师需要学什么，她基本也知道，就懒得过去，虽然人没有过去，耳朵还准备注意听詹成说的内容。