第8章 登门买梨（2/2）

王乐福心里不爽，但是上头发话，他只能想办法，先是做了几个市场调研，然后搞到县城的其他超市的水果销售情况表，还别说，真让他发现了问题。

整个县城五六家大型超市，其他水果到还好，有一些波动，但是波动不大，属于正常现象，可是梨就不同了，不管是哪个品种，除了比较贵的梨，其他的都有一定程度的下滑，虽然下滑很少，但是确实是不正常的下滑，只有一家除外，人民超市。

而归其原因竟然是人民超市最近进了一批新的品种，沙梨。

什么时候沙梨也这么好卖了？王乐福有些费解，作为后勤采购经理，他对沙梨是很了解的，皮厚，梨大，耐储存，水分足，可是口感却一般，卖相更不怎么样，以前他不是没卖过，只是卖不出去后来下架了，没想到现在问题竟然是出在这上面。

不信邪的他让人买了几斤梨带回来，吃了之后，这才辗转反侧，又是打听，又是盯梢的，间谍的本事都用上了，费了不少力气最后才找到了沙梨的源头，周村的周保国家。

“王经理，来，吃西瓜。”

周白将切好的西瓜放在院子的小方桌上，一人给了一块，然后自己拿了一块自顾自己的吃了起来。

王乐福来意周白很清楚，估计就是来买梨的，要不也不会大热天的亲自过来，但是人家既然不先开口，他也没上杆子求着卖的道理，现在虽说山上的梨多的有些卖不出去，但是好梨不怕没销路，你不急，那大家一块候着呗！谈生意就要先掌握主动权。

一块西瓜吃完，又吃了一块，王乐福也确实是渴了，但是他来不是来吃西瓜的，看着周白淡定的吃完一块西瓜，又吃一块西瓜，他最先忍不住了。

“小兄弟，我想问一下，周保国去哪里了？”

“王经理叫我小白就行，我爸我妈有事上城了，有什么事找我就行。”周白扔掉瓜皮，冲着王乐福嘿嘿一笑，拿起一块西瓜接着啃了起来。

“小白，是这样，”王乐福嘴忍不住抽了一下，干咳了一声说道：“我听说你们家正在向咱们城里的人民超市供梨是吧！”

“嗯，供了一个多星期了。”

那就没错了。

王乐福不再试探，直接说道：“小白，我们银座也想从你们这里进货，不知道方不方便。”

王乐福的意思周白明白，他是担心周白和人民超市有什么协议，不能给其他超市供货，而且凭着他的能量，应该不难查出周白和人民超市的刘长安的关系，担心他因为这方面会坐地起价，故意刁难什么的。

不过，周白想说，你想多了，这是梨，就算再好吃，放到一个超市里面几千几万的商品中，它只占了一样，而且梨和其他东西不一样，再耐储存也放不了多久，如果周白只给一家超市供货，回头恐怕得有不少梨烂掉。

“银座也想要卖梨？方便，王经理你打算要多少斤，什么价格？”

“一天最少五百斤，和人民超市一样，五块钱一斤。”

不愧为大超市，说话就有底气，这还没开始试卖，就一口气要五百斤，不怕卖不出去。

“没问题啊！什么时候要？”周白终于不再吃西瓜。

“现在就要，”王乐福脸色一喜，想到什么，小心的问道：“小白，能不能这样，除了人民超市和银座，你们先不要给其他超市供货？”

这个主意可谓是够狠，一下子把城里的其他几家超市货源给断了，虽然梨只是一个种类，放在一个大型超市里面根本就不显眼。

但是往大处说，我家超市有一个很卖座的商品，你家没有，这无形中就能显得自家超市实力比你家超市厉害点，这就好比多了一个无形的广告，一个沙梨带来的隐形利润可不是卖沙梨赚的那一点。

“老狐狸，周冲他叔和他比差了可不是一点。”

周白心里暗自嘀咕，不过他不在意，反正卖谁都是卖，只要不差他的钱，不介意和超市的人打好关系。

别忘了，石头空间里的小虫不光对沙梨有用，他是对任何植物都有用，到时候改善完沙梨，周白抽出时间开始改善蔬菜卖的时候，这两家超市可少不了帮忙，与其和所有超市关系一般，不如着重和这两家超市打好关系。

“王经理，”周白故作为难道：“你也知道，我家就是一个卖梨的，赚钱最重要，这样答应你或许影响以后的价格，毕竟有竞争才有进步嘛！”

“这样，我可以先答应你暂时只给你们两家超市供货，但是，只能是一星期，一星期之后全要看你们的诚意了。”