第289章 戴威威的反击，复制网约车王者大战！（2/2）

去年雄拜从零做到一百亿人民币估值，但是在之前，共和国还有一家伟大的互联网+交通出行公司——滴滴出行！

这个公司通过三年时间将公司拉到了100亿美元，估值700亿人民币，那么它又是怎么崛起的昵。

它的战略战术本质很简单。

就是掀起一阵血雨腥风的天价补贴大战，滴滴出行的成功是中国互联网企业一个标杆性质事件，以至于现在很多公司遇到推广的难题时，就想到了一招：上补贴！

雄拜共享单车使用了铺天盖地广告营销模式，在偶像明星作用下，快速占领市场，投资of的阿里巨头坐不住了，他们立即催促of戴威威迅速做出营销对抗策略。

现在of再次融资三十多亿人民币，可谓是财大气粗。

戴威威想到当初滴滴出行在网约车行业做到了第一，是通过补贴烧钱模式拿下了中国的市场，滴滴敢于与美国竞争对手uber打起昂贵的价格战，通过出手大方的补贴，将打车应用鼻祖的uber打得满地找牙，uber直接在中国市场损失10亿美元，出现滴滴最后垄断中国网约车江山的局面。

他戴威威决定复制这个模式！

那么就要首先研究滴滴透这个模式。

聪明的人知道天价补贴肯定知道这个补贴不是简单的送钱那么简单，里面有阳谋、有暗战，有刺刀见红，也有产品黑魔法。

滴滴首先用流氓和融资模式打败了摇摇这个最早期的打车软件。滴滴用攻击性手段同时在安装了摇摇和滴滴打车的手机上，会自动弹出提示，引导用户卸载摇摇；在很长一段时间内，滴滴都会向司机端推送假订单，司机虽然抢不到活，但会觉得是自己手慢，这就是其早期的流氓手段。

其二打车软件滴滴的补贴战术其实最早不是滴滴的。

但是滴滴却运用的登峰造极！

最早开始进行补贴的是百米出租车摇摇。

起初是补贴司机，出租司机推荐一名乘客安装百米出租车摇摇app奖励司机10元，推荐一名司机则奖励20元，这样方法确实奏效，司机的积极性很高。后期开始尝试补贴乘客，乘客使用百米出租车成功打车，会得到话费的补贴。

不过摇摇的资金链不久就出现了问题。

于是摇摇死了。

滴滴成功之后！

13年8月份，微信上线，但是，相比起阿里巴巴的支付宝，微信支付一直缺乏一个很爆的应用场景滴滴跟微信的捆绑。

于是滴滴和马化腾成功达成战略合作，滴滴接入微信支付。

腾讯居然做支付领域了，阿里巴巴感到了危机。

在打车行业，阿里巴巴也看到了商机，于是投资了滴滴出行另一个名不见经传的竞争对手“快的打车”，并将其移动支付应用“支付宝”与快的打车相整合。

对抗新兴崛起的微信支付。

在彼此得到了两大互联网巨头的支持，滴滴出行和快的打车也将目光相互瞄准对方。

要干倒对方，滴滴还是补贴这招，腾讯投资，补贴下去，效果惊人，滴滴的成交量暴涨，一个礼拜里补贴已经过亿。

对司机和用户而言，绑定银行卡和信用卡有比较高的使用门槛，同时带来安全隐患，实际操作过程中很容易造成用户流失，接入微信支付就很方便，基本是一

键搞定。再加上现金补贴，效果惊人。

1月下旬，快的发动更加凶猛的补贴行动，对乘客和司机进行补贴。当时，滴滴的补贴取消，形势迅速逆转，滴滴的交易数据开始大幅下滑。

微信和支付宝开支“支付大决战”。

在竞争期间，滴滴出行发生了一件被称为“七天七夜”的励志故事。

在两周的时间里，滴滴出行订单量上涨50倍，40台服务器根本撑不住了。最终，程维连夜致电腾讯创始人兼ceo马化腾，马化腾在腾讯调集一支精锐技术团队，一夜间准备了1000台服务器。在苏州街的银科大厦，滴滴出行奋战七天七夜，重写服务端架构。

当时，滴滴出行的那些搭建后台程序的工程师和程序员，连续加班不休息，整整持续工作了七天七夜。到最后，有的人隐形眼镜摘不下了，有的人直接昏迷倒地。

双方在补贴方面总共投入了约20亿元人民币。

毫无疑问，与此同时订单量也在迅速增长。

补贴大战全面开打。

订单量迅速攀升，之后双方进入拉锯战，烧钱速度越来越快，从早期一天几百万到几千万，再到3、4月高峰期时，一天能烧掉的1个亿。快的补贴十块，滴滴补十一;滴滴补贴十一，快的补十二。后来，产品经理马化腾出了另一个主意：每单补贴随机，十块到二十块不等。这样对方就完全无法跟进了。

一开始滴滴疯狂烧钱时手不停颤抖，初衷是抢市场，但后来发现越烧钱越有价值，补贴大战不是零和游戏，而是正和游戏。

刚开始烧钱时滴滴不知道到底是为快的还是为自己，但打车市场迅速膨胀，从原先几十万单一跃至几百万单。同时双方市场份额不但没有减少，反而起到教育

市场的作用。与其把钱花在电视台广告上，不如直接让用户体验产品，这是补贴大战积累的最深刻经验。

强大的网约车鼻祖uber突然瞄准了庞大的中国市场，滴滴出行和快的打车的投资者最终意识到，两家公司不能再火拼了。

不然他们都要被uber打败，他们每一家都不是那个美国庞然大物的对手！

于是联合起来一致对外，这让人想起了当年的国共联合。

2015年2月，两家公司合并，滴滴出行占新公司60%股份，滴滴程维吞并了快的打车。

一起对抗美国uber！

美国uber拥有了一些难以超越的竞争优势，如更好的应用，更稳定的技术。投资者为uber估值420亿美元，相当于滴滴出行当时估值的10倍。在滴滴出行专注于快的打车合并事宜之际，uber正在迎头赶上：在几个月时间内就控制了中国私家车打车市场近1/3的份额。

滴滴陈维说：“当时我们感觉自己就像是当年的解放军，我们只拥有步枪，被敌人的飞机和导弹所轰炸。他们的武器很先进。”

于是，陈维和一些高管开会讨论此事。他们对滴滴出行的日交易量进行了分析，调整了给予司机和乘客的补贴金额。陈维还会定期提醒员工：“如果我们失败，结果就是灭亡。”

滴滴反击仍旧是补贴烧钱游戏。

当然也有黑科技12月，滴米上线。这是一个针对司机的积分奖励系统，靠大数据防司机挑单。打车软件的产品逻辑是如何让用户打到车，补贴考虑的是鼓励用户用车，如何激励司机让打不到车的用户打到车，这就要靠滴米，滴米让滴滴的打车成功率提高了10%。

滴米诞生后，程维开始大反攻。

滴滴出行表示，将补贴10亿元人民币，而这是uber所无以比拟的。与此同时，陈维及其顾问开始想方设法在美国市场打击uber。他们把uber比作章鱼，触角遍及全世界，但身体还在美国。

“滴滴决定刺向章鱼的腹部。”

滴滴出行拓展美国市场业务，去美国补贴烧钱。滴滴凶猛，uber也不得不跟风补贴。

在双方对抗的巅峰时期，滴滴出行和uber每年最多砸钱超过10亿美元，为司机和乘客提供补贴。因此，两家公司都需要有新的资本注入。

苹果公司向滴滴出行注资10亿美元。

一个月之后，uber从沙特阿拉伯融资。两家公司发出的信号很明确：双方要进行一场旷日持久的烧钱大战。

最后uber烧不过滴滴，低头了。

那年夏天，几乎全世界的人都知道了滴滴掌门人陈维的另一个称号“uber杀手”。

uber同意将中国业务出售给滴滴出行，并退出中国市场。

对于uber而言，这也是一次有颜面的退出，因为它获得了滴滴出行17.7%的股份，以及10亿美元的现金。

滴滴完全是用钱干掉所有竞争对手，高峰期打车市场有40多个玩家，这种玩法非常野蛮，公司没有这么多钱根本玩不起。

去年滴滴打车6月披露了新一轮总额73亿美元的融资，投资者包括苹果、中国人寿、蚂蚁金服等等，公司在这一轮融资之中获得280亿美元的估值。滴滴出行得到包括阿里巴巴和腾讯两大中国互联网巨头的支持！

滴滴赢了，最大的法宝是补贴。

现在of的融资已经超过了雄拜共享单车！

有钱了，戴威威他决定重启这补贴战术，与雄拜小黄蜂来一次大决战！

他脑中的战术形成，第一步免费骑行，第二倒贴，第三补贴战术紧随其随，干倒雄拜共享单车！年轻的戴威威眼里闪过滚滚杀气。