144.主动降价（第四更，求首订！）（1/2）

“痴人说梦！”这次说话的不是别人，是张律诚！

他愠恼道：“且不说他有没有能力做到他所说的，难道我们自己就对这个状况无能为力了？”

“叫小周进来！”张律诚按下了桌上的通话器，对外面的秘书吩咐道。

几分钟后，响起几声敲门声，然后一个其貌不扬的男子走进了会议室。

来人叫做周波，名字虽然普通，但却是律诚集团里排得上号的人物！

因为他是律诚集团的副总，同时主管律诚集团的销售部！

“董事长你叫我？”周波道。

“是的。对于逸仙城项目，你有什么看法吗？”张律诚问道。

周波点点头，略微思索了一会，开口说道：“关于逸仙城项目，我已经看过所有的报表了。其实张淇总监的执行力非常强，所有营销部和销售部制定的营销策略和销售方针都实行的很到位。”

“这次开盘之所以结果会不太好，主要还是受到了大环境的影响！而且，在12月这个时间节点上，购房并不是消费者的主要方向。”

张律诚点点头，他也明白，一进入12月，虽然还有好一阵子才到新年，但是国人就是这样，每到年底，都开始搜罗自己的现金准备过个体面的新年！

而且，年关也是许多单位和个人追债或是被追债的高峰！国人并不习惯带着债务度过新年，所以原本有可能成为购房资本的现金也有许多会变成还债的钱！

所以每到年关，都是房地产行情最惨淡的时节，而且今年还遇上了《限购令》这样的大山！

“可是逸仙城项目如果不能按照销售计划完成销售，很有可能造成不可估量的损失，你有什么好办法吗？”张律诚问道。

周波摇摇头，很实在的说道：“除非董事会能够接受降低利润率到10%甚至更低，以低价刺激购买，这样或许还有可能保本。除此之外，别无他法！”

张律诚皱眉，又问到：“咱们能不能像万泰集团那样，在小区里修建学校，以解决客户孩子的上学问题？逸仙城项目附近，只有两所学校，这一块是个空白！”

律诚集团旗下本就还有教育子集团，打这个主意是非常正常的，也最方便！

“这个方案其实在逸仙城立项的时候就研究过了！”周波道：“当时有过很细致的社会调研，我们律诚学校属于私立学校，以三屯板块居民的消费水平和消费能力来看，律诚学校在那里不会受欢迎，相反可能还会有反效果！所以最后取消了这个方案！”

“这么说来，除了降价，就真的没有别的办法了？”张律诚道。

周波回答道：“董事长，其实逸仙城项目，我本来就不赞成这么早启动，这你是知道的。毕竟今年的大环境实在太恶劣了！只不过市场部既然给出了可行性报告，启动项目也十分正常。但就目前来说，逸仙城项目的情况很被动。”

周波主管销售部，讲究的是务实，是实实在在的业绩！他本人也是从律诚集团的一个普通销售员成长起来的。而市场博做的市场则是调研之类，在他看来太过于飘渺！

两个人本来就在许多事情上都有分歧，相互之间也不对付，这次难得有机会，他自然要打击一下对手！

张律诚如此精明的人，又怎么会不知道周波的想法？只不过他现在懒得想这些事情，挥挥手让周波出去，然后双手撑住脑袋，内心在挣扎着……

其他人见他不做声，也就只好保持安静，等待着掌舵人的决定！

“原来逸仙城项目的利润率是多少？”张律诚抬头问道。

张淇答道：“按照原销售计划的话，25%-28%左右。”