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第九百四十八章 细节讨论(1/2)

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不大的会议室内,满满当当的挤着五六个人,桌的烟灰缸里都是烟头,冯一鸣坐在最前面仔细听着下属的汇报。品書網(w w w. v o dtw . c o m)

关于和三大运营商的深度合作,从开始计划到现在已经半年多了,仅仅是这次展雄和电信之间的谈判,也将近一个月了,江河那边事情还多着呢,不管是冯一鸣还是梁刑、张晓龙都不可能将所有时间都耗费在这事。

在冯一鸣失去耐心,准备调转枪头换个突破口的时候,电信那边终于松口了,经过长达一周的细节谈判,大致的合作条款和框架差不多谈妥了。

随着几声长长的吸气声,房间内烟雾缭绕,几乎都看不清桌对面人脸的表情了。

叶子姿低头咳嗽两声,起身推开窗户,捂着鼻子出了门,房间内对这位天辰投资高级助理最不熟悉的张晓龙有点尴尬,摁熄了烟头转头问:“冯少,目前只能谈到这个地步,对方态度很强硬,当然了,如果反应良好甚至超过我们的预想,以后还有修改的余地。”

冯一鸣微微摇头没说话,他心里清楚的很,如果反应良好,其他的it企业,什么论坛、电商、游都会一拥而,三大运营商并没有什么强硬的底气,他们除了那个11位数的手机号码之外,并没有像企鹅那样极强的衍生运营能力,赋予手机号码的商业意义都需要无数大大小小的it企业来完成。

“从长时间跨度来说,通信通讯商业化速度渐渐加快,个世纪末,手机行业刚爆发的时候,邮电部一共才发放多少张牌照……结果大部分肉都被外人吃了。”梁刑缓缓说:“从这个角度来说,移动、联通和电信和国内it企业的合作,是势在必行的,国家相关部门也愿意看到这一点。”

说到这,梁刑转头对冯一鸣说:“昨天下午还接到工信部的一个副司长的电话……”工信部是今年三月份才刚刚组建的国务/院直属部门,对通信业、信息化建设有极强的管辖指导权限。

“虽然工信部对三大运营商没有直接管辖权,但毕竟身份是摆在那的……”冯一鸣笑着问:“他们对手机号码实名制很感兴趣?”

“是啊,新官任三把火,工信部正式组建还没超过一个月呢。”梁刑低头看看资料,“北广一线城市和直辖市、部分发达城市是从2005年开始实行手机号码实名制度,但推广效果非常差。”

“营业厅办理新卡的确要求实名制,但是报刊亭、代办点都有大量的漏之鱼,虽然这些人去营业厅办理业务的时候必须通过实名制才能办理,但绝大部分人不会娶营业厅,充值都是通过充值卡……”

看里面烟雾渐散,叶子姿这才进来,把桌的烟灰缸拿出去倒掉,又让人添了热水,端了几个水果盘进来。

“呃,按张总的说法,以后手机号码很多企业都能使用?并不是独独展雄专属?”叶子姿递了根香蕉给冯一鸣,“那不是亏了吗?”

梁邢和张晓龙都嘿嘿笑了起来,眼角余光都瞄着正面不改色剥香蕉的冯一鸣,没想到老板嘴巴还挺紧的。

冯一鸣递了个无聊的眼色过去,开玩笑!君不密则失其身,那款还没正式命名的移动互联即时通信软件实在太过重要,剔掉研发人员和冯一鸣之外,也只有魏军、梁邢、张晓龙等寥寥数人知道内情。

手机号码和qq号的抗衡,很可能一开始势头迅猛,但长期来看,在商业化方面是无法和企鹅相提并论的,不过到那时候,展雄也有了足够的底气。

“咳咳。”冯一鸣把扯开的话题拉了回来,“这些条款……一条条来吧。”

“首先,根据和电信签订的合作协议,电信手机号码将直接作为展雄旗下各家站以及合作it企业的账号。”

“如果是新用户,在营业厅开号的时候完成实名制,签署相关协议后能启用,如果是在报刊亭购买手机卡或者通过其他方式,只能完成起码的注册、登录功能,如易付宝、易品之类和金钱相关的功能都无法启用。”

顿了顿,张晓龙补充道:“这里需要对手机号码实名制进行大量而且长时间的工作。”

“如果是老用户,也需要携带身份证件前往营业厅办理相关手续。”冯一鸣翻开件,“大量的老用户未必有这个心,这里需要提前准备。”

梁刑点点头,“电信公司市场部门已经提醒过了,可以开展一些老用户回馈、充话费赠送礼品种种方式吸引老用户完成实名认证以及相关手续。”

“这方面我多说几句。”冯一鸣敲敲桌面,“既然要大张旗鼓,既然要针锋相对,那么在舆论宣传方面要多做点章。”

梁刑和张晓龙对视一眼,说:“相关的宣传工作,我们已经和总部广告业务部门,以及络媒体事业群总裁陈靓交流过了,博、新微薄这一个多礼拜一直在造势……”

“我知道,我指的不是这个。”冯一鸣摇摇头,“要知道,大张旗鼓并不仅仅是针对最大的对手企鹅,同时也是针对目前还无法攻破的联通、移动。”

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