第一百九十章 艰难的说服（1/2）

跟苹果的合作方案不是那么好谈的。

韩俊跟耿晨曦经过艰难的沟通过后意见才达成一致。

韩俊希望晨曦科技能拿到苹果的股份，可耿晨曦却并不看好苹果。放眼全美的同类型企业，苹果并不出众，在跟ibm的竞争中节节败退，盖因他那相对封闭的系统着实不讨喜。即便在美国互联网泡沫时期，相对于ibm和微软那过千亿的市值，整个儿苹果公司的时值也不过五十亿美元。

在互联网泡沫破碎之后，很多企业遭受了重创，包括微软和ibm，在这种情况下，苹果的情况能相对好一些，却也只是相对的。

晨曦科技目前还没有上市计划，但不代表着以后没有，耿晨曦本来就像等摩音在占领了市场的制高点之后，晨曦科技具有一定影响力之后在启动ipo。但即便如此，晨曦科技目前的估值因为摩音的巨大成功也稳过十亿美元。

看起来，超越苹果也不过是时间问题。

所以，耿晨曦对于苹果的股份并没多少兴趣。在这一点上，她少有的坚持，就算韩俊说破了大天去。她也不觉得拿到苹果的股份就能弥补自己所作出的让步——同意苹果代理摩音全美渠道，贴牌苹果，分成苹果四，晨曦科技6。

比起让晨曦科技闻名全美，多的那一成利润，耿晨曦看不在眼里的。

可韩俊却觉得，如今的苹果正面临前所未有的困境，而晨曦科技并没有能力在相应的时间里研发出类似iphone这种智能手机的实力。放眼国内，恐怕有能力跟苹果在这方面掰手腕的也只有华为，但问题是华为属于后来居上的。

如果苹果倒了，韩俊没自信自己能让晨曦科技搞出iphone来，因为苹果那相对封闭的系统，在现在看来不讨喜，可在以后却比安卓有着更高的安全性。至少在韩俊重生之前，没有听说有专门针对ios系统的手机病毒。

安全性是考验智能手机成功与否十分重要的标准。

原本摩音成功之后，苹果会有什么反应韩俊并没有太过在意。但他没想到那一封古怪的律师函让韩俊看到了苹果对摩音的渴望。

虽然以前那是你的，但现在是我的了。你想要？可以啊，拿更好的东西来换吧。

说服耿晨曦的过程很艰难，比以往任何一次都难。

他总不能直接跟耿晨曦说日后苹果会如何如何牛*吧？

但目前的一切资料和事实都表明，没有了ipod的苹果快死了。

现在就等着拿到摩音的授权来做最后一搏呢。

“能想到跟摩音差不多的设计思路，至少从这一点上来看，苹果的研发团队在理念上就要远超其他公司。他们现在正处于困境，对我们来说才是最佳的机会。你想象，如果把苹果换成微软，咱们想不出血就拿到他们的股份是不可能的。”

面对韩俊的苦口婆心，耿晨曦的表现淡定的让韩俊抓狂：“可苹果不是微软啊，他们的股票现在又不值钱，等等我看看……9.8美元，啧啧。”

“所以说现在入手叫抄底，除非一棒子打死苹果，等他缓过劲来，再想上车可就难了。”

“我是觉得没有必要啊。”耿晨曦很不理解韩俊为什么那么想要苹果的股份。

的确，韩俊的眼光一直都很好，可是以前他所看中的或者给出的目标都有极强的前瞻性，和很大程度上的不可预测性。比如最初认识他是他所看好的房地产市场，比如他所看好的高端mp3市场，比如他的音乐网站。

可苹果的情况不同，谁都能看出如果它过不了眼前这关，基本跟死了一样。

就算她授权摩音给苹果，他们能不能起死回生，可能性也是低的惊人，如果不是因为苹果的渠道的确对耿晨曦很有吸引力，以摩音目前的势头，她甚至可以不必搭理苹果。拿他们的股权很可能就是浪费钱。

“一个有着出色理念的团队所属公司，其潜力是无限大的。而这种理念是来自于他们的领导者。这是我看好他的唯一原因。就像晨曦科技由你来领导一样。”

“拍我马p也没用哦。”

“这可不是拍马p，我是在陈述一个事实，我能给你的影响是有限的，但你能找到正确地路则是眼光的问题了。如果你不认可高端mp3市场，我说破大天去你也可以不接受啊。若是当初你没接受咱们做mp3这件事，哪会有如今的摩音？所以，眼光是很重要的，他们既然也能看到这一点，至少说明我们在眼光上其实相差不大。这样的一家公司，不值得你去关注吗？”

论起忽悠人的本事，耿晨曦自然不会是韩俊的对手。如果有可能，韩俊并不想忽悠她，奈何她眼看就要一副油盐不进的样子了，无奈之下韩俊只好换一种策略来说服她。

最终，耿晨曦还是选择再相信韩俊一次。

她跟苹果提出，可以注资苹果，并取得一定份额的股份，亦可以用晨曦科技的一定量股权作为交换。晨曦科技授权苹果在全美全权代理摩音的生产和销售以及广告推广，相互开放技术壁垒。

贴牌苹果可以，但一定要加上moin的logo，以及晨曦科技的中文标示，因为这是中国人的东西。

同时，两家公司结成战略协作伙伴关系，在双方有新产品计划时，要给予对方设计、技术层面的支持。

至于摩音的销售分成，因为贴牌苹果，所以晨曦科技要拿大头，64是最低线，至于会谈成什么样那就交给公司相关部门去谈了。

耿晨曦的这些要求让苹果很难抉择，因为首先“注资”这一块就让他们难以拒绝，如果苹果如日中天，那么他们并不在意。但如今身处困境的苹果，若能得到更多的资金只会举双手欢迎。而且，对方虽然是一家中国刚刚成立的新公司，也没有上市，可摩音就摆在他们的眼前，对方会有一种怎样的潜力，他们不可能看不到。

可是全面开放技术壁垒，以及新产品的设计、技术支持，他们就有些无法接受了。因为如果答应，那么以后苹果很可能给日后所有的产品，都先树一个竞争对手出来，这是他们所不希望看到的。

至于结果如何，苹果还需要慎重考虑。

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