第二十五章 开门红（下）（2/2）

江洲悄悄地叫叶青过来，附耳嘱咐他说道：“有大型企业驰名企业来谈业务，让他立刻登记，然后诚恳致歉。至于我们照顾不周的地方请对方给予谅解，然后定个时间，你亲自上门，这样让对方一方面感觉到我们的诚意和敬意，一方面缓解人多的尴尬。”。叶青满口答应着向前面跑去。

兄弟数码在开业第一周就签订了二十二份广告合同，这还不算叶青正在谈的七家大客户。

下午，江洲来到在公司就躲进后面制作间，他此刻更需要安静。“一个企业领导者的头脑应该时刻保持冷静和清醒。如果大脑长时间得不到休息而处于或亢奋或疲劳的状态，很难应对瞬息万变的市场，做出正确判断的，这对于一个企业决策者来说是非常危险的。”

江洲一直记着张仲书曾经对他说过的这句话。

制作间只有小朱在紧张地工作。因为带着耳麦，所以没有听到江洲进来。江洲给他倒了杯开水放在他旁边的桌子上，小朱想站起来被江洲伸手制止住了。

“没有想到会有这么大的工作量吧？”江洲问小朱。

小朱苦笑着说道：“我是真没想到，原来还担心过，公司刚成立会很难提升知名度，很难拉到客户。但是，这两天见到这么多客户主动上门的时候，我真是被吓到了。

还好，我事先在网上约了几个大学的同学，他们的工作不是很忙，我把一些复杂的制作交给他们做，把制作的要求和客户资料通过互联网传给他们，然后他们把制作成品传给我。

我给他们起了个名字叫网络雇佣军，呵呵！报酬方面我也是按照你的意思和他们谈的。”

江洲点点头满意地对小朱说道：“我知道你们做计算机工作的很辛苦，如果工作量增加，报酬可以在提一提，这些你自己做主。”

小朱激动地说道：“好的，您只管放心。我把简单的业务都留下来，这样，我带着招弟儿她们晚上可以边学边做，比单纯的培训进步还要快。”

“总贪黑不好，偶尔几次还可以，时间长对身体健康有影响。我已经让叶青在电视台打了字幕广告，先招了六名业务员，要求必须有学历和工作经验。估计很快就能到位，等他们全部到岗就换下招弟儿她们。这样，你们就用不着贪黑了。”

“三哥，你为什么……没想过……公司重新组合吗？”小朱支支吾吾地问道。

江洲看着小朱欲言又止的样子，说道：“有什么话就直来直去说。吞吞吐吐的干什么？”

小朱就笑了笑干脆地说道：“其实刚来公司的时候就挺纳闷，现在招技术工人很方便，为什么非要培养几个没有任何经验的打工妹呢？”

“其实，我早就看出来你的这种想法了。”江洲看着小朱的眼睛说道：“桑婵招弟儿她们是叶青从家乡带出来的，自从开擦鞋店的时候就跟着我们创业，如果我不给她们安排一份工作，她们只能回乡下去或者自己在城市中找地方打工。

几个女孩子人地生疏，遇到坏人可怎么办？张伯说得对，经商是以盈利为目的，但不能为了利益把仁、义、信、德这四个字丢了。

很多百年老字号历经几世都长盛不衰，靠的是什么？靠的就是这四个字。如今，经济发展得很快。

但是人心坏啦，更多的人急功近利，为了达到目的不择手段。最后损害的是自己的诚信和商德，这样的生意能长久？”

江洲扶着小朱的肩头继续说道：“暂时，她们可能不会给公司带来什么效益，但是她们肯吃苦，只要认学就没有什么学不会的，以后一定会成为咱们公司的中坚力量。”

每当江洲谈到公司的未来，眼睛就会立刻亮起来，神情里充满智慧和自信。小朱语气充满钦佩地对他说道：“江洲大哥，我记得咱们兄弟数码刚开业的时候，我对你的做法很不了解。

按照常规来说，我们应该遵循循序渐进的原则进行运营，让公司从上到下，从内到外对广告业务都熟悉了，才能把业务范围一点一点扩大，才能把业务对象从小到大一步一步拓展。

可是，您却走了一步反常的棋，一步出乎所有人意料的棋。说实话，我开始的时候很担心，如果绿野蓝湾这个重型炸弹扔出去之后反响平平，我们下一步怎么办？

你不能不承认这是很冒险的。因为我们第一步的起点太高了，动用了最高标准的广告手段——电视广告；动用了最佳时机——收视率最高的黄金时段；动用了最新颖、最高制作技术——3dmax；而且，我们动用了最大的资金投入——两百多万元，以后怎么做都很难超越。江洲大哥，说实话您真的没考虑过失败吗？”

江洲笑了一下，坐进沙发。

然后身体向后仰躺在沙发里，后脑靠在靠背上说道：“我考虑过，而且还是不止一次考虑过。在成和败之间我权衡了很久，我是这样分析的。

首先，我们选择兴诚园开发的绿野蓝湾是我手里的第一张王牌，几年来兴诚园在房地产市场的口碑是最好的，是被消费者认可的，我们的广告只不过是把他所有的优势都整合在一起做了更系统化、更形象化、更集中化地做了一个大推广。所以我们带来胜算就多了三成的机会。

其次，这些年我们的地级市电视台广告始终拘泥在以前的模式里，老百姓早看够了看腻了，夸张点说，甚至是避之唯恐不及。我们的这个广告以3d动画模式出现，会让观众耳目一新。

我敢说连续播放两个月之后，一年内都不会有人忘了这个广告。你想，能让人记住的广告能有几个？只要有购房意向的顾客第一印象就会想到绿野蓝湾，这就是我们的广告目的，我们胜算就多了三成的机会。

最后，就是电视覆盖率的优势，我们市电视台的收看人口大概有一千两百七十一万人。通过广告效应，本市购房户可以了解绿野蓝湾，外地购房户也可以了解绿野蓝湾；本市居民可以买绿野蓝湾的房子，难道外地人就不可以买？我们胜算就又多了两成的机会。

有了这80%的成功几率你说我会放过机会吗？”

小朱听着江洲有条不紊地解说，觉得眼前的江洲仿佛变了个人，变成了一个运筹帷幄之中决胜千里之外的将军。不但心思缜密谋划深远，而且自信果断才情满腹。

小朱本以为他是在冒险、在赌，现在才明白原来江洲是一位绝世的棋手，挥洒间布置了一盘大棋局。

有了开局这一个漂亮的起手，看来兄弟数码想不火都难了。

江洲坐直身体看着小朱说道：“小朱啊，有两件事马虎不得。

第一，咱们广告公司一定要注意广告的真实性，绝对不能出失实的广告、虚假的广告，这一点你和天牛哥一定要把好关，我就不特意和天牛哥说了，你下次和天牛哥出去摄制客户影像资料的时候转告他。

第二，不提供产品真实资料，数据，三证两码的广告我们一律不接，这一点是死规定，不看任何人的面子，你记住了吗？”

小朱急忙点头答应。

紧张地忙碌了十几天，叶修终于可以喘口气歇一歇了。江洲为公司又陆续招聘了六名业务员，一切走上了正轨。叶修就回了味千寻和扎鲁管理生意。

扎鲁是个喜欢沉默的人，很少说话。只是最近常和叶修打听天牛和江洲，叶修知道他是在惦记他们。

他只是不打听叶青，并不是扎鲁不惦记叶青，因为叶青负责联系广告客户常在外面跑，路过味千寻的时候也常常顺道进屋看看扎鲁。

这些日子叶修心里总感觉空捞捞的，谢天牛这阶段和江洲住在一起。好些日子没回味千寻，也不知道忙成啥样了。叶修几天前帮他洗的衣服都没回来换过，心里想着是不是该找个时间给他送去，叶修又怕桑婵和招弟儿她们笑话，忽地感觉脸上热辣辣的。

电话叮铃铃地响了，叶修还以为是谢天牛，打开手机一看号码却是小满。心底不禁有些失落地接通电话，小满急促慌乱的声音传了过来：“叶修姐，快来吧。招弟儿和小唯打起来了，闹得很凶…….”