第一百一十九章 油烟机的定价（1/2）

关于卓越油烟机的定价，是苏睿和沈晴商量后而决定的。

苏睿和沈晴都认为卓越油烟机还没有打开市场，没有被消费者所接受，不利于高价出售。

如果定价太高的话，就没有办法吸引消费者，自然就没有办法打开市场。

所以，这卓越油烟机的售价不能太高，必须在消费者的接受范围内，但售价也不能太低。

如果价格太低的话，就会让消费者留下廉价品的印象，而对卓越品牌的宣传并不是一件好事，大多数消费者都是把廉价和次品联系打破在一起。

而且，这卓越油烟机定价太低的话，就没有什么利润可言，而这对急需资金的公司来说，就更加不合适了。

这一来，卓越油烟机的定价，就是一个很重要的问题，绝不能马虎。

在定价之前，苏睿已经做过大量的调查，知道一些大品牌的油烟机，售价都是动辄千元起的，几千元的油烟机也不算少见，甚至是万元以上的油烟机也有很多，这都是有市场的。

当然，一些没有品牌知名度，或者是一些山寨品油烟机，也卖得非常朋友，五六百、三四百，甚至一两百的油烟机都有在市场销售。

比如苏睿现在收购的工厂，其前身生产的油烟机，其市场定价就是两三百元的，这属于非常便宜，但效果和质量就可想而知了，这样的油烟机，好的可以用上几个月半年的，运气不好的，一个月就可能坏一次，随便维修一两次就比新买一台还要贵了。

目前来说，在油烟机这个产品里，还是属于一分钱一分货，太过便宜的，自然是不可能有什么好的效果或品质了。

不过，苏睿是不可能低价太低的，如果只卖两三百元的话，就没有多少利润了，这么好的产品，如果还是低利润的话，那就对不起消耗的信仰值。

在考虑了很久之后，他和沈晴决定卓越油烟机的售价为600元，这属于中等偏低的价格，不算太贵，但也不会太廉价。

一台卓越油烟机的市场售价为600元，保修五年，这么高的质保期，也说明苏睿对油烟机品质的信心，没有信心的话，他可不会承诺这么长的售后。

按照卓越油烟机的生产成本加上宣传成本，以及税收等在内的所有成本来就算的话，一台卖600元，利润在300元以上，也就是百分之五十的利润率，如果产量高的话，成本还可以进一步压低。

百分之五十的利润率，这已经是非常不错的，但前提是有销量，没有销量的话，再高的利润率也是赔钱货。

不过，600元的售价，只是相当于知名品牌的低端产品价格，只要效果好、品质信得过的话，那在油烟机市场上，还是有很大的竞争力，应该是可以卖得出去的。

在决定定价后，卓越油烟机就正式开始宣传。

在沈晴的安排下，公司全体齐上阵。

为了推广油烟机，几乎所有的员工都离开了办公室，到各个地方进行宣传。