第三百零一章：薄利多销（2/2）

“想必韩掌柜的这两日也有听说过这牙刷的事，蓝家售卖的价格是十二文，若是你们一次订货百支以上，一千支以下，按十文一支，若是一千支以上两千支以下，按九文一支，若是两千支以上按八文一支，并且最低价格乃是八文。”

“呵呵……小姑娘，你都有最低的价格在那里摆着了，你以为我们会去按十文九文一支算吗？”韩掌柜眼中精光闪闪，不客气地道。

唉，从那丫头刚进来的那一瞬间来看，他以为蓝姑娘是个精明的，没成想却还是稍微稚嫩了一些。

想必她也是初出茅庐，并不懂得商场中的这些尔虞我诈。

一来就把最低价暴露给客商，这可是商行的大忌。

若是想抬高自己的价格，为自己争一文利润，那也是需要费多少的口舌才能办到的事情。而客商这一来就知道你的最低价格了，你想要再抬高，那是根本就不可能的事情。

明明能花八文钱买一只牙刷，他凭啥要花九文，甚至于十文去买？

他即使要订她们家的货也最多只给八文。

蓝央儿微皱一下眉，笑道：“当然不会，想来穆公子的恒源财大气粗，一次不说两千支，怕是五千支也能吃得下来！八文钱一只，蓝家也是不会多要一文，这个说到做到，可以立字据拟条约的。”

“那你说那九文十文不是白说……”

韩掌柜这才反应过来似乎还有一个条件框着这个价格。

他的气息不由一窒。

若是他昨日店中并未有顾客来询问过这牙刷的事，他肯定会考虑一下市场上的需求，要不要卖这牙刷都还得考虑一番。

即使要卖肯定也不会要得太多，若是销得不好，那岂不是亏得慌，全成了库存的积压货？

所以，他最多也就拿百来支来试试水，若是这样的话，他就只得按条件每支给十文。

感觉自己忽略了那一串的条件，常年做掌柜的却出了这种失误，韩掌柜偷眼看了一下穆少迪，忙生硬地把话锋一转：“一支九文十文的话，我们的利润太薄，不划算！”

蓝央儿像没有注意到他的措辞，淡笑道：“韩掌柜说的甚是！两文三文的利润是比较薄了一点，我们一支九文也就赚得两三文钱。还得花费老多的时间和精力。我们也是秉着薄利多销，把价格定得很低。八文是我们所能承受的最低价格，一支也就最多赚两文，而你们却可以赚上四文，我觉得四文的利润还是已经蛮大了。就比如你店铺里的那些五谷杂粮，十斤的利润也就是两文、或者三文，而且还不易存储，不若这牙刷小巧方便，这么小小一把你可以赚个三四文，何乐而不为？

再说，这牙刷，蓝家也只在东门这边卖了一天，还没有大范围的推广开来，这保平镇的价格或许你最多只能赚上四文，可是……不若保平镇这里这般贫穷落后的更远一些，更繁华一些的地方，相信以牙刷的优势与稀奇，卖个二十文当不成问题，而且以牙刷这么小的物件，打包运输相信也要不了多少的人力物力……”