第三百零四章 死扛（1/2）

“似乎感觉客人少了点儿啊！”

水疗会馆的大厅之中，等待姚芳的林磊，看着有一会儿才进来一两个稀稀拉拉的客人，不由皱了皱眉头道。

“也就是最近一个多星期才开始的，不知道同过完年大假结束有没有关系，客流量下降的非常快，这两天都快减一半了，我告诉姜冬，他说马上夏天的旺季就来了，不会有什么问题。”张学忠当着王雪峰的面，也是实话实说。

“洗浴中心应该是有淡季和旺季之分，但做买卖得活络点儿，客流少了一半，就得找找原因了，虽说五一是串休，这两天还有单位上班，可周六再加上过节，客人该放松也要放松了，今天这么点儿人可不应该！”林磊看了王雪峰一眼道。

“对了，锦绣大酒店这一阵怎么样？”

王雪峰则是希望能有一个对比，对林磊问道。

“酒店那边一直是处于上升期，尤其是这几天临近五一，所有房间早早都订满了，不只是客房，餐饮也很好。”林磊观察会馆大堂的情况，淡淡对王雪峰道。

“这边是怎么回事儿呢？”

王雪峰不明所以，神色略有凝重嘟囔道。

“大峰，你们有没有考虑过降价？”

林磊坐在高脚椅上，稍稍转了转对王雪峰问道。

“姜冬这还嫌利润空间不够大呢，马上又要到热天了，他不可能同意降价。”王雪峰叹了口气道。

“其实锦绣大酒店的客房，也不是太便宜，但是毕竟有其它酒店比着，这个行业就是这样的，整体的价位都差不多，能住酒店的客人也不会嫌贵，但洗浴中心就不一样了，咱们这108元一票到底的价格，其实挺高的，而且还不包括客房，以现在咱们冰城的工薪水平来说，偶尔冲动消费，享受享受尝个鲜还行，但经常消费就难以承受了，估计这也是为什么客流断层这么大，逐渐少了一半的原因。”林磊抹搭着眼皮道。

“客房这两天卖的也不太好了，如果不是五一长假，还真是看不太出来，姜冬之前说，能在咱们这边消费得起的人，还是会经常过来……”王雪峰对于生意的经营，更多是看林磊和姜冬。

“生意哪有这么做的，你们真是死扛到底啊，这还没有竞争的呢，如果再有个一两家水疗起来，你们这生意还能干吗？”林磊无奈笑语道。

“你走了之后，就水疗会馆的一些细节问题，我们仨也在一起讨论过，这眼看着就要开分店了，冰城的总店若是降价，沈市那边也是不好弄的事！”王雪峰即便觉得客人少了，同价格因素有关系，也是不太想降价。

“你们商量有什么用，做生意是做客人的生意，你不站在客人的出发点思考问题，不管买卖怎么样，就干你们那一套？”林磊冷笑着，已经不想再管水疗会馆的事。

“你觉得要怎么干？”

王雪峰正色对林磊问了一嘴，希望他能帮着想个办法。

“都是眼前的事了，还不着急，你们既然不想全面降价，到五一了为什么不搞点儿什么优惠活动呢？稍微下调点儿价格试试水，看看反响怎么样，虽说买卖的利润同价钱贵有关系，但却不是绝对的，这么大个水疗会馆，只做那么一点儿有消费能力的生意能行吗？这么做都不如整一个关门的小会所，就做会员的生意，用不着支这么大的地方烧钱，十二层的大洗浴中心养了这么多员工，各项费用支出和成本更是不便宜，每天开门先是出钱，客人要是再少，这水疗会馆就不用生存了。”林磊点着根烟道。

“光是将票价降下来能行吗？”

王雪峰倒是没说做不做，更多是向林磊问仔细了，实在不行的时候能有个应对。

“开包房到一定层次可以赠票，这样更能体现出水疗会馆对酒店的竞争力，但票价是关键，到这个地方的，都是先洗澡再消费，票价一旦过高，把大部分客人挡在外面了，就没有了后续消费的机会，包括客房、按摩钟，以及餐饮和浴服的推荐消费，都是建立在洗浴票的基础上，你们一直抬着洗浴票价，额外消费这一块就没法做了，这种堵塞已经造成了各个方面的影响。”林磊出于哥们的立场，还是给出了王雪峰意见。

“我跟姜冬和老道再探讨一下，如果实在不行，就真得降价了！”王雪峰只觉得没有了林磊这个合伙人，以后可能会非常的难。

对于王雪峰的说法，林磊不由暗叹太被动，一般像这样的降价，都要在买卖好的时候，主动让利于客人，效果才能好。

一旦将买卖做冷下来，再降价就不一定会有好的结果了。

而且在林磊看来，水疗会馆客流量出现断层的影响，现在还没有完全体现出来，客人少了员工也会心散，而且再来客人发现生意明显冷清，也会出现理智消费传导，这就像一种传染病一样。

等到场子彻底冷下来，再想一下子将局面扭转就困难了。