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第107章 双方博弈(1/2)

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对方领头的也是一个男人,头发是金黄色的,看上去四十多岁中年的样子,他摊了摊手,没有回答陆御宸的问题。

“陆总,你应该很清楚,香水的发源地就是产自于浪漫的法国之都,而我们瑞汾从事香水的制作已经有两百年的历史了,是很有名的香水世家,这次想要借陆总,在亚洲开通渠道,我认为你们合同上面的要求利润点过高了。”

他的话一说,靠后的几个年纪略大的外国佬,其中一个附和的点点头:“没错,对于香水的制造和研发,我们瑞汾集团不管从哪方面来说都是顶尖的,陆总不但开出四六的分化的条件,还要求每年起码有二名调香师去我们瑞汾研发基地学习?这简直就是狮子大开口。”

顾笙挑挑眉,算是听懂了这次会议的主要谈判内容,陆御宸要求四六分,以他的性格,肯定是陆氏六,瑞汾四,果然敢开口啊。

陆御宸点点头:“六四分化我觉得很合理,瑞汾提供技术,我们提供渠道,在这方面我们是对等的,除此之外,你们应该知道,国内国外货物互销,这是需要通过层层关卡的,这里面的费用也是一笔不小的资金,还牵扯到了海关港口这些税务,我们陆氏还承包了宣传推广这方面。”

“可以说,瑞汾除了提供香水以外,其余的事情都是交给我们陆氏了,说句实话,六四分只能算是我最低的一个底线,没有达到让我满意的分化。”

这话一出口,对面的外国佬顿时面面相觑,脸色都有些难看了,他们觉得六四分过分了,结果对方反而还来了一句,觉得六四分还亏了,这真是气死人。

对方的负责人再次道:“陆总,话可不能这么说,我们虽然提供货源,但是制造香水的过程也是很繁琐复杂的,这些香水最初的原料是花田,我们集团每年花费在花田的养殖上就是一笔不小的资金,再加上一些添加的辅助性原料,还有研发设备,调制人才的培养,这些也都是不容易的。”

“这还只是平常的,如果一些主打的秘制香水,需要的原材料比重更加严格,一瓶香水看似普通,里面蕴含的东西可是很多的,付出也不少。”

顾笙听了不由自主的点点头,没错,对方说的是真话,她这个调香师最清楚了,肩膀被拍了一下,是陆芸欣。

“喂,你点什么头啊,看着傻乎乎的,听得懂么你。”

她翻翻白眼,懒得搭理边上这个女人。

陆御宸淡定的勾唇:“你们说的我很明白,但是……我们陆氏既然选择走香水这个行业,自然不可能只开通渠道,也会推出我们公司主打的一些香水,甚至是建立个人品牌。”

“而且,从国外远销到国内的香水,除去成本费,还有一些人工费,税费,海关费,以及需要赚的利润,里面还要刨除我们陆氏这边的宣传推广和代言费,一层层下来,这价格就会只高不低,顶多适应于一些上流层次男女的消费群体。”

“可是现在国际发展这么迅速,上流群体每年基本上出国旅个游,请朋友代个购,赠送一些都十分平常,这也降低了她们买入国内的外销产品。”

“我们陆氏还会针对一些平价的消费群体来做打算,并不是打算只做奢侈品,等级层面是要兼顾的,所以,在瑞汾签署的进货比重方面也是我们陆氏需要考虑的。”

对面的那群外国佬顿时不说话了,不知道在想些什么,会议室的气氛一度有些冷凝和尴尬,当然,这只是对于外国佬来说。

陆御宸可看不出尴尬什么的,还端起边上的茶悠闲的喝了起来,看着手里的文件,姿态淡定从容。

瑞汾那边小声的交谈着什么,脸色都十分凝重,他们集团跟别的公司合作,一向都是占据主导地位的。

这次跟陆氏集团,还是头一次受制于人,如此被动,但是没办法,地盘是人家的,这里毕竟不是法国,这就是关键所在。

陆氏身为亚洲的商界巨鳄,手上的关系网人脉还有渠道遍布是最广的,想要抢先一步快速的拿下亚洲的香水市场,最好的选择就是陆氏,甚至是只能是陆氏。

这个合作,从一开始就注定了是被动的,对方的负责人这时候突然开口:“陆总,你刚才说想在自己公司建立单独的香水品牌,可是,亚洲的调香能力似乎不能跟我们国外相比,不然您也不会选择去安排人去我们研发基地学习了。”

顾笙听到后眯了眯眼,瘪瘪嘴,什么话,谁说国内没有好的调香师了,她虽然不敢说自己是顶尖的大师,但在国外也是小有名气的。

陆御宸眼眸微闪:“这一块我们自然也考虑进去了,所以已经开始着手培训和招人了。”

对方笑了笑:“既然陆总手底下也有调香师,会也开了这么长时间,不如休息下,我们瑞汾家的这几个侄子也从小就喜欢调香,还在读书呢,今天顺道带出来长长见识,陆总没有涉及过这个行业,不如趁这个机会体会一下如何?”

陆御宸眯了眯眼:“您是准备?”

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